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保利沈阳保利花园五期开盘营销推广方案128PPT

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更新时间:2017/11/13(发布于辽宁)

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文本描述
沈阳保利花园五期开盘 营销推广方案 2010年04月01日 目录沈阳市市场及周边竞品分析销售及定价推售策略推广配合 沈阳房地产市场分析 土地市场 1144万VS324万 71.6% 【数据来源:沈阳土地网 精诚市场部】 商品房供应 沈阳目前可售房源达到1700多万平米,这个量按月均销售90-100万平米来计算,也至少需要17-19个月才能完全消化 沈阳房地产市场分析 沈阳房地产市场分析 商品房销售 商品房1180万 9.4% 商品住宅980万 15.1% 【数据来源:沈阳房产局 精诚市场部】 官方数据,有一定水分 商品房价格 沈阳房地产市场分析 沈阳房地产市场分析 土地成交量大幅缩减,商品房仍然高位供应,去化面积同比减少9.4%,价格增幅5.69%,目前销售的主力仍然以中小户型、中低价位的楼盘,且需求以刚性需求为主 08年沈阳商品住宅上市套均面积93平米 去化套均面积84平米 90平米以下占总销售面积46% 4000元以下占总销售面积62% 纯刚性需求买房占33% 目前沈阳尚有800万平刚性需求 因价格因素购房占41.2% 思考: 我们项目能否从这些数据中得到一些启示? 沈阳房地产市场分析 08年东陵区销售量同比下降约31.4%左右,价格增幅2.8%左右,目前可售量及后续供应量巨大,竞品有较大的持续供应量,区域产品同质化严重,市场竞争较为严峻 区域市场情况 区域房地产市场分析 供求及价格分析 截至2008年末东陵区存量商品房约127万平方米,目前每月成交量约9万平方米,消化这些市场存量需要约14个月时间,整体库存压力较大 上市166.8万平米,27.8% 销售107.16万平米,31.4% 全市3757元/平,5.4% 东陵区3508元/平,2.8% 【数据来源:沈阳房产局 精诚市场部】 本项目周边竞品潜在09年潜在供应预计50万,市场竞争依然激烈 周边竞品项目,多为百万大盘,在未来的几年内均有较大的持续供应量,但因各项目对市场形势预期严峻有一致的看法,故各项目对09年上市量预计均较为保守,特别是迟迟未动工的恒大名都项目,从恒大08年在沈阳的市场表现来看,如恒大名都项目上市,必然会引起区域价格战,区域市场竞争将非常激烈 潜在供应量 区域房地产市场分析 【数据来源: 精诚市场部】 保利达地块 50万销售及定价推售策略 五期产品推售的重要性 做为09年全年销售的优美序曲; 加快产品销售速度,缩短销售时间,实现产品快进快出,资金迅速回笼; 为下期开盘销售做铺垫; 实现保利品牌价值的提升 开盘前提 明确五期销售许可证下发时间; 明确价格区间,销售均价; 明确五期产品具体施工时间、封顶时间及入住时间; 确保三期、四期剩余房源快速消化,尽快为五期蓄客; 保证工程形象的完善,样板段应在开盘前达到工程结束; 加大推广力度,现有的推广渠道全部更改为五期产品,为五期开盘积累一定数量客源; 售楼处包装应在项目开盘前一个月完成; 会所提高使用率,策划部门应在进一步加大会所使用频率,通过多搞活动、多做宣传、依靠多方联动、发挥各自作用,实现销售目标最大化 重要事件节点 2009年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主题:物料准备 时间:4月10日 主题:5期认筹 时间:4月18日 主题:5期开盘 时间:5月24日 主题:尾货清理 时间:4月 主题:销售许可证 时间:6月底 主题:样板段 时间:6月底 主题:5.2期开盘 时间:7月中旬 保利花园新品位置 5.1期推售产品 B区 A区 G区 后期推售 H区1栋 H区1栋 推货补充 第一次 推货 第一次 推货 H区1栋 推货补充 开盘推货建议为G、F区和H区东边两栋,共404套,面积区间为:63-142㎡,其中以88-100㎡为主。视蓄客情况有选择的以A区、B区及H东边1栋作为货量补充。 如加推共有751套房源 开盘推货建议 推售房源情况 本次五期推售产品与目前三、四期在售产品在面积上形成区分,以保证五期蓄客同时销售剩余产品 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看