[项目营销推广方案] 思考路径 目标认知 思考方向 解决方法 执行方案 目录 一、关于7500元/平米的公园大道 2007年10月-2008年3月各板块成交价格 1、南部新城板块： 成交均价：6706元/㎡ 2、北部新城板块： 成交均价：6317元/㎡ （2000亩） 碧落湖公园 （300亩） 4、新行政区板块： 成交均价：3716元/㎡ 3、花博会板块： 成交均价：4678元/㎡ 紫光兴城 数据来源：成都市房管局 /上海克而瑞信息技术有限公司成都机构 信息时间：2007年10月1日-2008年3月31日 公园大道的出生地 版块主要监控项目3月销售情况 仁和春天大道 电梯：6300元/㎡ 毛坯 金河谷 电梯：7113元/㎡ 毛坯 数据来源：成都市房管局 /上海克而瑞信息技术有限公司成都机构 信息时间：2008年3月1-31日 水映岛 电梯：4285元/㎡，毛坯 珠江国际花园 电梯：5377元/㎡；精装标准1200元/㎡ 万科朗润园 电梯：4527元/㎡ 毛坯 恒大城 同期上市，精装标准：1200~2000元/㎡ 专业团队 产品先进 8年豪宅开发经验 上市公司 双层架空豪宅 6重精装 三梯两户私属电梯 特色商业 户型 六大公园 交通便利 配套正在完善 前景利好投资热土 美誉度高的位置 生态氛围 6大会所 物业管家 公园大道价值体系结构 ONE：豪宅开发经验 豪宅血统，中新集团8年11城打造经营理念，只做精装房的“中国中心城市高端生活缔造者”； 中新集团的开发经验成都给市场以品质的基础保证； 和客户建立关系的方向： 1、项目品质基础支撑，消费市场的信心建立。（信心保证） 2、集团在成都的一号作品，其他城市项目的展示，明白我们自己一个豪宅的打造标准，企业的建筑理念；（认知比较） TWO：高尚区位 温江，成都人共识的高尚住区，第一次阶层观的划分； 国际花园城市，稀缺资源的占有性；新特区，豪宅依托的居住标准，多数稀缺 资源，仅给少数人； 与城市的若即若离，界定城市与自己的关系，合理的转换城居、与品居的关系； 和客户建立关系的方向： 1、富人区，阶层共鸣的第一重认识。（心理优越感） 2、生活居住的资源扩展性，资源意味着生活品质的优越性； （居住价值认同） 3、城居模式的转换，让消费者有了生活与品质的双重附加值。（生活品质奠基） THREE：六大公园 城市公园，在全球皆是寸土寸金之区域所在； 公园本非都是公众开放，这里的公园，仅为业主尊造； 90%景观覆盖100%景观视野，纯粹的生活质地，纯粹的视觉印象； 和客户建立关系的方向： 1、视觉及居住舒适度，6大组团组成一个大公园，最优质生活的保证。（规划先进性） 2、突破常规，并非公园都是公众享有，公园仅为业主所能私享；（身份价值） 外 立 面：玻璃幕墙的使用、飘窗阳台的大量使用、门窗划分的疏密有致； 景观园林：最大亮点是把水元素做到极致，可观可赏可参与 ； 大 堂：天然石材/墙面局部艺术造型/仿石雕法光片/造型吊顶配星级豪华灯饰/ ； 电 梯 厅：天然石材/不锈钢精装电梯； 精装户型：诺贝尔/立邦/科勒/科宝.博罗尼/九牧/艾美特/西门子 ； 会所配套：强调功能化与服务理念，每个组团都配有一个多功能会所，我们是否可以想象这 里就是一个专署俱乐部 和客户建立关系的方向： 1、项目成本最直接的体现，价格是否认可的主导因素，从内到外的细节，让居住者真正的能够参与到生活中来，感受六重精装带来的不一样的尊贵（实际利益） 2、将精装的意义上升到了一个前所未有的高度，制定了一种豪宅标准 （项目档次） FOUR：六重精装 FIVE：六个会所 6大组团布局，每组团一个会所，区域唯一多会所配比； 与景观中庭、居住架空层直接相连，生活的便捷性； 全精装会所，豪华配比，实现阶层交流的专属领地； 和客户建立关系的方向： 1、成都唯一6会所居住功能配比，业主生活的细致度思考；（生活的交流） 2、豪华配比功能，全方位的生活价值、阶层价值补充； （社会身份明确） 第一步：整体抬高4米，做成台地建筑，所谓让居者高度决定视野。 第二步：6米架空，做成空中观景楼座，通透性极强，各景观组团与节点一览无余，所谓尺度把握人生 和客户建立关系的方向： 1、通透和宽广的视觉感受，不再有住高层的封闭与压抑；（实际利益） 2、由于竖向上抬高，减弱了地面空气污浊和道路噪音，配合环境的营造， 对住户实现了天然的“双重静音，0度干扰”（实际利益） 3、客户的虚荣心拉至顶峰，有一种体验人生高度的尊荣感（项目档次） SIX：台地+转换层=双架空 第一：三梯两户，分门入户的绝对尊崇与便捷； 第二：刷卡式电梯，安全性与功能识别性的强化； 和客户建立关系的方向： 1、有保障的便捷性和专署安全感，不再有住高层的拥挤和人员混杂（实际利益） 2、独享刷卡专署电梯的感觉，让人的尊贵感时刻荡漾（项目档次） SEVEN：三梯两户独立刷卡入户 1、5.9米的客厅大开间，强调空间尺度 2、入户平台对室内空间的延伸，强调庭院感（涵盖所有户型区间） 3、错落式观景露台设计，形成了6米挑高的双层层高的空间尺度 （涵盖所有户型空间） 和客户建立关系的方向： 1、适宜的空间尺度带给客户好的生活舒适度，让客户觉得住在里面很舒服。 （实际利益） 2、大开间、前庭后院的设置、错落式的露台摆位思考，给客户一种舒适生活的标准， 这是只有豪宅才能赋予的感受，我们不妨叫她空中别墅， （项目档次） EIGHT：户型与空间 1、对接生活的物业管理服务标准，专业的管理团队---无微不至，无所不能 2、隐式安防，看不见的贴身服务，如影随形对生活的微量影响 3、企业品牌号召力，对接于豪宅的门当户对 和客户建立关系的方向： 1、150年专业团队，最门当户对的物管专家。（身份对位） 2、对于生活品质的最终保障力，一个有影响力的国际品牌，一种完整的服务模式，这是消费者最希望看到的生活印象（生活感受） NINE：第一太平戴维斯 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看