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易居成都中新公园大道大盘项目营销推广方案101PPT
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资料类型 实施方案
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      资料简介
     
    [项目营销推广方案]
    思考路径
    目标认知
    思考方向
    解决方法
    执行方案
    目录
    一、关于7500元/平米的公园大道
    2007年10月-2008年3月各板块成交价格
    1、南部新城板块: 成交均价:6706元/㎡
    2、北部新城板块: 成交均价:6317元/㎡
    (2000亩)
    碧落湖公园 (300亩)
    4、新行政区板块: 成交均价:3716元/㎡
    3、花博会板块: 成交均价:4678元/㎡
    紫光兴城
    数据来源:成都市房管局 /上海克而瑞信息技术有限公司成都机构 信息时间:2007年10月1日-2008年3月31日
    公园大道的出生地
    版块主要监控项目3月销售情况
    仁和春天大道 电梯:6300元/㎡ 毛坯
    金河谷 电梯:7113元/㎡ 毛坯
    数据来源:成都市房管局 /上海克而瑞信息技术有限公司成都机构 信息时间:2008年3月1-31日
    水映岛 电梯:4285元/㎡,毛坯
    珠江国际花园 电梯:5377元/㎡;精装标准1200元/㎡
    万科朗润园 电梯:4527元/㎡ 毛坯
    恒大城 同期上市,精装标准:1200~2000元/㎡
    专业团队
    产品先进
    8年豪宅开发经验
    上市公司
    双层架空豪宅
    6重精装
    三梯两户私属电梯
    特色商业
    户型
    六大公园
    交通便利
    配套正在完善
    前景利好投资热土
    美誉度高的位置
    生态氛围
    6大会所
    物业管家
    公园大道价值体系结构
    ONE:豪宅开发经验
    豪宅血统,中新集团8年11城打造经营理念,只做精装房的“中国中心城市高端生活缔造者”; 中新集团的开发经验成都给市场以品质的基础保证;
    和客户建立关系的方向: 1、项目品质基础支撑,消费市场的信心建立。(信心保证) 2、集团在成都的一号作品,其他城市项目的展示,明白我们自己一个豪宅的打造标准,企业的建筑理念;(认知比较)
    TWO:高尚区位
    温江,成都人共识的高尚住区,第一次阶层观的划分; 国际花园城市,稀缺资源的占有性;新特区,豪宅依托的居住标准,多数稀缺 资源,仅给少数人; 与城市的若即若离,界定城市与自己的关系,合理的转换城居、与品居的关系;
    和客户建立关系的方向: 1、富人区,阶层共鸣的第一重认识。(心理优越感) 2、生活居住的资源扩展性,资源意味着生活品质的优越性; (居住价值认同) 3、城居模式的转换,让消费者有了生活与品质的双重附加值。(生活品质奠基)
    THREE:六大公园
    城市公园,在全球皆是寸土寸金之区域所在; 公园本非都是公众开放,这里的公园,仅为业主尊造; 90%景观覆盖100%景观视野,纯粹的生活质地,纯粹的视觉印象;
    和客户建立关系的方向: 1、视觉及居住舒适度,6大组团组成一个大公园,最优质生活的保证。(规划先进性) 2、突破常规,并非公园都是公众享有,公园仅为业主所能私享;(身份价值)
    外 立 面:玻璃幕墙的使用、飘窗阳台的大量使用、门窗划分的疏密有致; 景观园林:最大亮点是把水元素做到极致,可观可赏可参与 ; 大 堂:天然石材/墙面局部艺术造型/仿石雕法光片/造型吊顶配星级豪华灯饰/ ; 电 梯 厅:天然石材/不锈钢精装电梯; 精装户型:诺贝尔/立邦/科勒/科宝.博罗尼/九牧/艾美特/西门子 ; 会所配套:强调功能化与服务理念,每个组团都配有一个多功能会所,我们是否可以想象这 里就是一个专署俱乐部
    和客户建立关系的方向: 1、项目成本最直接的体现,价格是否认可的主导因素,从内到外的细节,让居住者真正的能够参与到生活中来,感受六重精装带来的不一样的尊贵(实际利益) 2、将精装的意义上升到了一个前所未有的高度,制定了一种豪宅标准 (项目档次)
    FOUR:六重精装
    FIVE:六个会所
    6大组团布局,每组团一个会所,区域唯一多会所配比; 与景观中庭、居住架空层直接相连,生活的便捷性; 全精装会所,豪华配比,实现阶层交流的专属领地;
    和客户建立关系的方向: 1、成都唯一6会所居住功能配比,业主生活的细致度思考;(生活的交流) 2、豪华配比功能,全方位的生活价值、阶层价值补充; (社会身份明确)
    第一步:整体抬高4米,做成台地建筑,所谓让居者高度决定视野。 第二步:6米架空,做成空中观景楼座,通透性极强,各景观组团与节点一览无余,所谓尺度把握人生

    和客户建立关系的方向: 1、通透和宽广的视觉感受,不再有住高层的封闭与压抑;(实际利益) 2、由于竖向上抬高,减弱了地面空气污浊和道路噪音,配合环境的营造, 对住户实现了天然的“双重静音,0度干扰”(实际利益) 3、客户的虚荣心拉至顶峰,有一种体验人生高度的尊荣感(项目档次)
    SIX:台地+转换层=双架空
    第一:三梯两户,分门入户的绝对尊崇与便捷; 第二:刷卡式电梯,安全性与功能识别性的强化;
    和客户建立关系的方向: 1、有保障的便捷性和专署安全感,不再有住高层的拥挤和人员混杂(实际利益) 2、独享刷卡专署电梯的感觉,让人的尊贵感时刻荡漾(项目档次)
    SEVEN:三梯两户独立刷卡入户
    1、5.9米的客厅大开间,强调空间尺度 2、入户平台对室内空间的延伸,强调庭院感(涵盖所有户型区间) 3、错落式观景露台设计,形成了6米挑高的双层层高的空间尺度 (涵盖所有户型空间)
    和客户建立关系的方向: 1、适宜的空间尺度带给客户好的生活舒适度,让客户觉得住在里面很舒服。 (实际利益) 2、大开间、前庭后院的设置、错落式的露台摆位思考,给客户一种舒适生活的标准, 这是只有豪宅才能赋予的感受,我们不妨叫她空中别墅, (项目档次)
    EIGHT:户型与空间
    1、对接生活的物业管理服务标准,专业的管理团队---无微不至,无所不能 2、隐式安防,看不见的贴身服务,如影随形对生活的微量影响 3、企业品牌号召力,对接于豪宅的门当户对
    和客户建立关系的方向: 1、150年专业团队,最门当户对的物管专家。(身份对位) 2、对于生活品质的最终保障力,一个有影响力的国际品牌,一种完整的服务模式,这是消费者最希望看到的生活印象(生活感受)
    NINE:第一太平戴维斯
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