苏州中锐“山水映象”第一，二，三阶段推广策略 （2007年7月－2007年11月） 2007/07/06 第一阶段核心问题 新城市山水洋房 新城市生活映象 一种方式 一种态度 一种哲学 [第一阶段] ：新城市生活映象 [销售产品] ：全案形象建立 [针对客群] ：全面客群 [推广时间] ：2007年7月底－8月底 [推广目标] ：以“城市山水洋房”的项目形象入市，建立初步的市场认知； [推广主题] ：山映象水映象院映象庭映象生活映象 [阶段策略重点] ： 利用各种渠道和通路做足“洋房生活”概念,由于该阶段缺乏现场实景的支持，因此对于项目大环境与项目洋房生活概念的炒作将变得尤为重要。除户外媒介用于形象的曝露之外,要将产品价值与生活方式作关联,使客群对未来的洋房生活有感同身受的认知.同时,要利用这段形象导入期,与销售现场密切配合,了解客群的喜好与关注,作好对下阶段推广策略的调整准备.[阶段媒体] ： 户外媒介 / 网络 / NP ---- 形象曝露 直邮 / 帐单 / 短信 ---- SP信息的告知 软文 ---- 产品价值与生活方式的认知 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 9/29 洋房开盘 10/13 别墅开盘 11/13 多层开盘 3/8 第二批多层开盘 7/23 售楼处公开 生活，是灵魂和身体的柔韧与舒展 水。影像 生活，是需要精致打理的 庭。印象 生活，聆听自然，聆听自己 山。映象 生活，是用来慢慢品位的 院。想象 户外策略－户外情境渲染 户外以情境的抽象表现对洋房生活感受进行渲染 户外 新城市生活映象 生活，一群人，一种优雅的传承 人。影响 有一种生活，聆听自然，也聆听自己 有一种生活，灵魂和身体一样舒展 NP策略－NP稿细说生活 细说策略：通过生活说卖点，以极具感染力的情景画面，渲染洋房生活的情趣与自然 NP 新城市生活映象 有一种生活，随时停下来看风景 有一种生活，可以慢慢享受 有一种生活，随心而行 销售，路演海报 “山水映象－新城市山水洋房” （产品价值阐述＋生活方式阐述） 有一种生活，随时停下来看风景 有一种生活，聆听自然，也聆听自己 ．．．．．． 山水庭院人 ＮＰ７月２５日 “首映映象” 中锐苏州１号作品 –山水映象７月２３日正式揭幕 生活，聆听自然，聆听自己 生活，柔软身体，舒展灵魂 生活，需要慢慢品味 生活，在城市与山水间，随性而行 中锐，以空间决定生活 庭院洋房 联排院墅 精致多层 定义新城市生活映象 ２００７年７月２３日正式揭幕 软文策略－软文炒作稀缺性 以软文炒作“城市山水洋房”兼具城市与山水双重优势的稀缺性 ，为项目产品导入作铺垫 软文 新城市山水洋房 山水映象，城市中生活价值的重塑 －－中锐山水印象打造城市山水洋房 让居住者在自然中感受身心的愉悦 －－访山水映象总建筑设计师 首映新山水生活映象 －－中锐山水印象城市山水洋房今日亮相 活动一 “山水情韵，映象苏州” 山水书画鉴赏会暨开盘活动 时间：７月下旬 地点：现场售楼处 形式：邀请某位或数位著名书画家在售楼处内举办山水书画鉴赏会，活动中由中锐集 团宣布收购其中数幅作品作为永久收藏； 开盘当日成交的前三名客户，可获得书画家当场赠画或赠字。 期望效果：以山水书画鉴赏的形式，强化项目山水洋房的品牌形象，增加客户项目好感 度，同时增加开盘气氛 活动策略二－打节日牌 利用七夕的节日机会，推出一定促销方案，增加客户蓄水 活动二 “爱，就给你一个家” 七夕中国情人节有礼活动 时间：8月中旬 地点：现场售楼处 活动形式：凡8月9日－8月29日，持结婚证至现场均可获得特别礼品一份，同时制定针对 性的促销方案：凡于2007年结婚的客户，均可享受2个点的优惠；凡婚龄达到5 －10年者，可享受1.5个点的优惠，婚龄达到10年或10年以上者，可享受1个点 的优惠。 期望效果：利用节日，吸引特定群体关注，通过促销手段部分锁定客户 物料准备－《洋房生活手册》简易楼书 制作洋房生活手册，以本案的三种产品，分别讲述三种洋房生活方式，以实现一次性蓄水 [第二阶段] ：庭院洋房 [销售产品] ：280套花园洋房，16套联排别墅 [针对客群] ：本地改善型客源、本地高端客源 [推广时间] ：2007年8月底－10月中 [推广目标] ：展开对花园洋房与联排别墅的产品宣传，重点是对花园洋房产品的宣传，通过市场追捧产品花园洋房的强势入市，强化项目的品牌影响力，实现花园洋房与联排别墅的开盘热销。 [推广主题] ：新城市山水洋房 [阶段策略重点] ：产品导入期 - 由于洋房体量占绝大多数，因此以洋房作为推广重点，但联排别墅虽然数量较少，但由于其推案时间位于洋房与多层之间，起着重要的承上启下作用，因此建议联排至少需安排一个大型的销售节点，以热点促进下一步的多层持续热销。在洋房的推广上，将以事件营销，直效营销、同常规的营销推广方式相结合，利用活动，产品推荐会等形式，从地块价值、产品价值、性价优势等多个方面深入阐述利益。将其直接呈现给消费者。 [阶段媒体重点] ： 户外 – 开盘前项目形象的更新，开盘信息的告知 硬广 - 开盘信息告知 短信- 开盘信息告知 网络 - 事件营销的配合（专题） 软文 – 产品价值的深入分解 专题论坛活动的报道 此阶段建议增加软文的投放密度，在活动的举行上，建议增加与客群的互动，如举办“我心目中的理想洋房”征集活动． 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看