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前期策略规划——运筹帷幄之中,决胜千里之外
开盘前执行计划撰写
过程
时间
3月23日
至
3月26日
短短四天内,
经历了撰写
初稿、多次
头脑风暴、两
次汇报、历经三轮修改最终完稿。
开盘执行计划撰写及调整
开盘执行计划撰写及调整
前期策略规划——审时度势、因势利导
3月23日第一版开盘执行计划
3月26日第四版开盘执行计划
在公司领导高瞻远瞩的指导下,开盘执行计划在以下几个关键部分进行调整,最终获得了开发商高层的一致认可。
企划推广、物料制作时间节点提前:考虑到时间紧迫,开发商的急切心情,特将计划中开盘前物料准备、现场包装初稿及制作投放时间节点全部提前。
在推广计划部分增加三大维度的炒作主题:从板块价值、中海品牌和项目形象三个维度提出炒作主题,给开发商提供阶段推广思路建议。
将渠道拓展工作全部提前至开盘前完成:为保证开盘前蓄客数,将原安排在6月的渠道拓展工作提至5月底完成,这意味着项目团队开盘前的工作量加倍,意味着0周末。
增加项目周边区域高端楼盘/全市高端楼盘直邮派单动作,更加充分地对复星及策源资源进行开拓,将渠道工作增加至12项之多
4-6月工作详表制定
务实 —精细的执行力,甚至要落实到日工作
在中海,我们常常听到这样的问句:
“这项工作几天能完成?”“哪天开始第二轮社区投递?” 。。。
在中海,不存在模糊汇报法,再炫的计划再
好的提议也必须有明确的执行时间节点,项目团
也在与中海磨合的过程中更务实更脚踏实地,争
分夺秒地按计划详表确保开盘前工作有序完成。
4-6月中海工作计划详表
蓄客计划表撰写
兼顾策略落地性及资源整合力 —发挥各条线之长,蓄客目标分解
两个月内累积2000组
来访客户的蓄客目标不是
空谈,应开发商要求制定
的蓄客计划表将蓄客目标
分解至周蓄客量,进而细
致分解到企划、拓展、公
关各条线各项工作的具体
蓄客量,同时也为后续每
项工作制定了明确的工作
效果评估标准。
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