宏路批发城营销推广案 2007.8.1 一、市场简析 二、产品规划 三、销售方式 四、价格预案 五、招商进度 六、宣传推广 目录 中 高 档 商 业 区 银都商业街 一、市场简析 A、银都商业街及周边100米地区，目前是宏路的品牌商业街，汇集了众多中高档品牌店。 B、宏路乃至福清目前尚没有知名度较大的综合型批发城，因此，以服装、鞋帽、小商品为组合的综合型“批发城”大有发展潜力，此经营定位将拥有先天性竞争优势（无同类市场竞争）。 C、目前福清的大部分中低档类商铺（包括几个重点乡镇乃至平潭），大都经过宏路，长途跋涉去福州进货。因此，宏路批发城的市场价值极大，届时福清辖区的商家们将直接由这里批发进货，而不需要长途至福州等地批发 二、产品规划 1、项目定位 专业批发城（中低档次综合型批发城） 种类细分： 大众服饰、青春服饰； 鞋帽、皮具、小商品（含饰品）； 体育用品、办公用品、家居生活用品 说明：以各类服饰批发为主营（占批发城项目的一半以上），此外增设小商品、日常家用生活小用品、鞋类、体育运动类商品、办公用品等批发种类。既可丰富批发项目，吸引各种商客，广集人气，还可形成差异化，不会造成纯粹服装批发城而带来同类产品的销售冲突 地下商场：服装、鞋帽、小商品等批发零售城（中档、中低档） 四、五、六层：小户型套房或办公室或仓库 一、二层：服装、鞋帽、小商品等批发零售城（中档、中低档） 备选方案 地下商场：服装、鞋帽、小商品等批发零售城（中档、中低档） 四、五、六层：小户套房或办公室或仓库 一、二层：服饰主力店或者服装大超市 诸如三福、沛客等中档服饰百货商店 关于备选方案的风险说明： A、冲突：一、二层沛客类中档服饰百货商店将可能与地下商场形成定位冲突，顾客将更倾向于在地下商场的批发零售店购买更便宜的服饰。 B、规模不足：如果一、二层定位为经营中档服饰百货商店，则本案仅有地下商场做为批发城，规模较小，对于项目整体的“批发城”定位支持不足。 C、竞争劣势：如果一、二层定位为非批发类的中高档服饰店，则在竞争力上会弱于银都商业城附近的已成规模的品牌一条街 2、经营定位 ● 地下商场、1-2层分割成约 25 ㎡的商铺，其中地下商场总计有商铺约60套。 经初步调查，较合适的服装批发店面积在20—30平米左右。且该项目以25平米分割后形成的户数，可较好的与四至六层分割后的小户型进行搭配销售。 ● 4、5、6层分割成约45—55 ㎡的小户型，总计约有60套。 嘉鑫银座单身公寓面积平均约40平米；凯旋门单身公寓面积约35平米（但为6.5米挑高式样双层户型）。鉴于本项目不是纯住宅，可能同时作为仓库/办公/住宿用，故面积可以稍大些 3、户型规划 机会点： 如果采用捆绑式销售，即地下层的商铺与4、5、6层的小户型联合销售，则数量基本接近 户型分割的利益点： 总价低，切合主流商户的承受能力，有利销售 备注： 商铺面积规划仍需进一步调查、验证！ 三、销售方式 “分割经营捆绑销售” 销售总览图 销售总策略 说明：购买一个商铺（地下层的商铺）， 必须同时购买一个小套房（4、5、6层的小户型套房） 四、价格预案 附录宏路/福清的商铺价格调查报告，请审阅、借鉴 》》》》商铺租售价格调查报告 宏路： 本项目北侧1层店面（沿福州方向的1层店面）—————28平米，月租金1800元 农贸市场店面（近门口）——————————————15平米，月租金3500元 农贸市场店面（远门口）——————————————15平米，月租金1500元 本项目右侧沿侨兴轻工学校方向的店面——————— 28平米，月租金1800元 农贸市场南侧沿福清海关方向的店面——————————— 年租金为4-5万元 成龙大酒店旁的小商业街（宏路市场附近）———————— 年租金为4-5万元 银都商业城近成龙大酒店的店面————————————— 年租金为4-5万元 银都商业城远成龙大酒店的店面————————————— 年租金为3-4万元 福清： 成龙步行街1层店面：销售均价 4.5万元/平米 成龙步行街2层店面：销售均价 1.1万元/平米 东门附近沿街1层店面：销售价约3.4万元/平米 （52平米，5.8米挑高） 市调时间：2007年1月27—29日 样本数量：约20人 市调方式：入户调查 招商筹备内容：1、户型分割分布规划图、面积确定、各层均价确定；项目装修 2、销售处装修；销售团队组建、入驻、培训 3、招商宣传：户外、DM、短信、户型彩印品等 招商联系对象： 近期主攻客源：返乡过年的客源 招商时间进度： 五、招商进度 注：SP行销活动以及春节促销优惠措施待定 宣传费用预算待定，依据广告载体的选择而定 六、宣传推广 宣传思路： 充分展现本项目的投资价值，广泛吸引客源、积累客源。 宣传内容： 商场定位广告（商场定位宣传、定位形象传播） A、经营种类展示（大众服饰、小商品、体育用品篇等） B、投资价值展示（地段、人气、商圈、配套、规划等） 传播主题： 1、体现“批发”这一特色USP定位，也是最大卖点、诱惑点 2、传递财富感，宣扬具有煽动性的致富号召、尽量通俗易懂 要想发，搞批发！ ——综合型专业批发城耀世登场 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看