营销策略提报 营销策略纲要 一、策略梳理 二、战略确立 三、要素设计 四．执行方略： 附：炒作（诉求点）备忘录 附一、MALL概念： 附二、全民创富概念 附三、其他概念： 一、策略梳理 1、基本条件 约1.5万m2待售产权商铺； 期房（开盘时约正负零）； 入市期暂定为易初莲花（首个）店开业阶段； 计划采用产权商城返租销售模式，并暂定返租率为10年8%； 提出10年8%返租，基于三种考虑； A、规避竞争，制造门槛；B、便于自主经营；C、投资高回报营销策略 2、SWOT分析 3、梳理 营销优势:首个MALL、首个产权商铺、首个返租、首个小面积铺位 首例采用产权商铺销售模式。 采用产权商铺的销售模式，考虑当地返租售铺的市场空白；对销售 模式适当进行因地制宜的调整和适应； 高起点入市，“不是又推出一个商业楼盘，而是城市新商业的复兴， 这对项目包装炒作推广提出了高要求； 前期市场引导成为整体策略的重点，包括MALL炒作，投资方式认同；销售阶段的战术运用的创新和组合；价位设计要多方位考虑； 二、战略提出 1、WHO（卖给谁） 全民投资，（大众的、广泛的） 2、WHAT（卖的是什么）高回报、低风险、稀缺性的产权商铺，“卖的是产权商铺，更是投资收益” 3、WHY（为什么买） 投资的唯一性（首个MALL、CBD商业前景） 投资的可观性（10年8%的回报） 投资的安全性（品牌商家组合，仅有10%待售商业物业） 投资的可行性（低门槛） 4、HOW（销售过程） 筹备期 引导期 认购期 开盘期 调整期 战役期 产权商铺； 划小分割； 返租回报； 5、战略要点 市场引导是策略可行的关键 （MALL概念、投资回报概念两者同等重要）；认购水平是开盘火爆的关键 销售策略基本法 三、要素设计 （4P） （一）产品要素 1、概念包装 Cityup 中原商业 [国标/复兴/领航运动] 国际化都市象征 华南MALL、上海新天地、 中信广场并列 国际品牌组合，体验型商业 城市商业升级，国际化标准 领航中原商业 CBDBusiness wan 新区、新商圈、新商业 最具含金量的商圈 直面城市未来 区域最大在建商业广场 区域商圈核心的形成 Living mall 全生活商业广场 首个MALL； ONLYONE 逛的新概念 优悠趣味，任游任逛 2、形象主题 CBDCENTER / LIVING MALL 500强企业/国际品牌组合/商业“联合国” 购物、休闲、餐饮、娱乐ONLY ONE时尚、文化、风情、体验SHOPPING NEW 新区商圈地标/中原商业铺王/创富时代NO.1 MALL 业态功能 购物（易初+ 梅森+步行街） 休闲娱乐（影城+酒吧+书城、音像、网吧、电玩、KTV+美容SPA+健身） 餐饮（地下小吃城+美食广场） 休闲广场（演艺+集会+生态） SOHO小户型空中花园公寓（商住及其会所配套） 3、产品包装 MALL 商业品牌 一期进驻品牌 （已招商） 二期进驻品牌 （在招商） 易初莲花 梅森百货 21世纪河南影城 XX KTV 肯德基 CEPA香港免税店 三联书屋 ************ 星巴克 国美 香港铜锣湾 深圳好百年 台湾灿坤 关注品牌 （有意向） MALL 商业布局 -1F—“地心城”—地心引力小食街/东区最大室内停车场/车元素精品店 1F—“名店城”—花街集市/财富广场/易初莲花/环艺广场（特卖场、人体造型秀、现场互动活动、背景音乐/攀岩峡谷/梅森百货/城市后街（室外步行街）/热带雨林风情步行街，冰河世纪美食广场，城市休闲景观公园 2F—“花园城”—梅森百货/钟楼广场（亲子、游园、街头表演、游艺、休闲运动）/水岸街市； 3F—“休闲城”—时尚聚落，轻松爵士，逍遥乐园，蓝调境界，酒吧，书屋，乐坊，食肄，观景台； 4F—“影视城”—21世纪河南影院，KTV，音像，演艺广场，风中舞台； 5F以上—SOHO城市公寓—小户型、入户花园，商务； MALL业态设计 A、主力店 B、步行街 C、影剧院 D、其他 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看