诸子阶9月份推广计划
写在推广思考前面的话： 我们今天所探讨的不只是国学活动推广问题，更需要切实考虑【大成】组团的实际蓄客与营销现状…… 一切从实际出发，一切以销售为目的，以前140-190㎡是曲江主力去化产品，而在一轮轮的调控之后，主力产品成了滞销产品，因而在目前的市场状况下，可以实现【大成】的旺销吗？
9月推广目的： 1、高姿态入市，进一步提升诸子阶文化大盘形象； 2、引起市场对于二期广泛关注度，提高二期来电来访率；
一切工作应该围绕什么来进行呢？是国学活动活动？ 是媒介计划？是渠道资源？
我们说国学活动是一次营销事件，是一个引爆点，媒介、渠道可以为它服务，但归结起来，国学活动、媒介计划、、渠道资源都是为营销服务的，也就是为二期拓客服务的。 因此一切工作应该围绕如何拓客来进行？
借鉴万科——学习万科！ 下面看看行业老大在现在市场逆境下如何取胜？ 万科金域曲江8.8-8.15周 营销推广成效；全周来电：190组 来访：60组
具体怎样拓客呢？
■最有效媒体：手机短信 发送形式：每天20万条，多家短信公司同时发送 发送对象：前期所有电访客户、 银行、商场等消费客户资源（购买） 发送内容：各有侧重，内容多样，根据现场效果监控灵活调整
■渠道营销 在万科目标客群一切可能出现地方，设立外展，从影城、真爱 、宜家，到超市、银行展板，无所不用其及，坚定地“走出去 ”战略为万科既赢利市场认识度，又提高了意向客户捕获率

■现场CALL客 总共30个置业顾问，每天每人至少打200组电话，目标是CALL 出至少7-8组意向客户 每人每周邀约到访至少3组，任务完成不了停岗
■派单 地址：南湖、大唐不夜城 形式：每个置业顾问配2-3个销使，每天安排两个置业顾问的销使 进行派单连续2天时间，在此期间置业顾问监管不得接听现场电话

■老带新 老客户到访，根据次数累计积分 老客户带朋友到访，翻倍积分 老客户介绍朋友成交，翻倍积分 每月积分兑奖，最大奖项滚筒洗衣机（5000积分）
■陕北礼品： 价值50元左右热带水果 ■报纸广告投放原则： 要投就投整版，半版会被淹没，投整版的前提是有吸引客户到访的 刺激点，一个月一期整版
启示：
1、逆市之下，渠道营销比大众推广更有效！ 2、逆市之下，现场销售团队士气鼓舞，奖罚刺激十分必要！ 3、逆市之下，老带新维护形式灵活化、多样化更具效果！
9月及下半年推广核心策略：
渠道先行 媒介配合 点点对应 精准打击
以诸子阶实际情况为基准，借鉴万科等成功经验，走适合自己路！
媒体投放策略：点 /线 /面立体封杀 节点组合攻击
媒体 渠道
1、户外媒体
2、平面媒体
3、网络媒体
户外单立柱/灯杆路旗/LED大屏
4、短信媒体
《华商报》
搜房网/新浪网/800J/业主论坛/员工QQ个性签名/DM电邮广告
拦截短信、老带新短信、活动短信、陕北客户短信等
营销拓客策略：走出去、迎进来、做圈层
拓客渠道
1、扫街行动
2、商超展位
4、圈层营销
高新商圈、大型停车场、重点社区派送礼物虏获人心
曲江民生百货、奥斯卡等设立外展，拓客渠道广造毛细血管
文化沙龙、陕北圈层与渠道等
9月推广安排
9月25日 国学讲坛开讲
9月28日 小规模祭孔活动
9月8日 线上媒介全面铺排， 宣传国学讲坛事件
9月10日 中秋节暖场活动
9月15日 二次强化推广力度
9月26日 持续宣传及后续活动 预告
线下活动节点
线上推广节点
核心活动： 1、事件引爆：9月25日国学讲坛。 围绕此活动事件，展开全方位立体式宣传阵势。 2、优化媒介组合，广范围高密度短频次覆盖；深化渠道资源， 力求有效精准打击目标客户； 3、小规模活动全力配合，保证持续性效果，助推事件的宣传力 度

国学讲坛推广步骤： 1、9月8日宣传攻势开始全面启动，通过华商报报广、短信群发、老客户电话通知、网络广告、腾讯QQ弹出广告、微博、论坛等渠道，广范围传播活动信息。邀请客户到现场领取讲坛邀请函。 2、9月15日开始进入宣传力度二次冲击。除以上媒介渠道外，增加一期华商报报广、房展会派单、高端私家车派单广告。 3、9月25日活动开始，特邀媒体全线进行现场报道。并预告后续国学活动。 4、9月26日活动后续软文报道

推广媒介建议之报广： 华商报报广：9月8日1次整版；9月23日半版。 9月23日报纸文字： LOGO 曲江诸子阶携手国学大师 张其成重读周易养生之道 9月25日14：00 西安广电中心演播大厅 主办:陕西浩华置业 ……
推广媒介建议之户外： 文字：
LOGO 诸子大成 国宅大器 108-165㎡墅质宽景大宅 地址+电话
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