以“高压线下组团”完美演绎 保利·十二橡树庄园“收官传奇”
问题1：如何选择入市产品？
问题2：如何大量蓄客？
问题3：如何起势造势？
问题1、如何选择入市产品项目分析
产品盘点
27套
44套
高压线下产品盘点
第三：户型面积适中280—340平米； 第四：景观资源较好，临湖或临大水系； 第五：最优越是位置，东半岛最中央的位置

东区，产品核心价值点： 第一：受客户喜爱的经典户型； 第二：赠送价值大（300-500㎡大花园，100-200㎡地下室，多个奢华大露台）；
西区，产品核心价值点： 第一：高压线最具性价比的一拨，是市场上差异化的阁楼产品； 第二：户型面积280—320平米； 第三：总价相应较低； 第四：赠送约80㎡超大阁楼； 第五：每栋4—5个奢华大露台； 第六：立体围合360度大花园； 第七：醇熟社区，居住氛围浓厚

从高压线下房源的分布看来： 经过四年沉淀，项目日趋成熟， 高压线下房源集中了保利·十二橡树庄园最具性价比的优势性产品， 兼具外线湖景、内线水系、中央园林、空间附送等多重价值， 既体现出项目的产品厚度， 同时也是让保利·十二橡树庄园 重塑巅峰传奇的“价值型独栋”

将71套产品进行分类： 第一类：价值型独栋——东4/5/10区（27套） 优越的地理位置，优势的景观资源，完美的产品设计及超值； 赠送价值大面积、高总价产品，有利于销售目标实现； 带地下室，产品更具有市场经竞争；
结论：高压线下最具价值标杆的一批产品，也更具有市场竞争力，以最好的产品拉开2011的序幕，不仅能吸引客户，也能迅速为项目起势，奠定市场高度

第二类：性价比型独栋——西区（27套） 户型面积280—320平米，总价相应较低； 赠送约80㎡超大阁楼； 每栋4—5个奢华大露台； 立体围合360度大花园； 醇熟社区，居住氛围浓厚；
结论：高压线下西区产品是新推产品中最具性价比的一拨，以市场上差异化的阁楼产品持续第2波销售加推热潮

第三类：溢价型独栋——东6/7区（17套） 户型面积较大300—340平米； 赠送价值大：300-500㎡大花园，150-200㎡地下室，多个奢华大露台； 景观资源较好，临湖或临大水系； 社区氛围完全成熟

结论：收官巅峰力作，最后的限量版稀缺独栋，以集大户型、大赠送、观湖资源、醇熟社区的高价值产品，再次把项目推向高点，形成溢价

问题2、如何大量蓄客？
2011年就保利·十二橡树庄园而言， 我们并不缺乏认同（经过四年积累，市场已对庄园见解颇深）； 我们并不缺乏产品（全新组团，迎合了别墅主流客群的需求）； 我们并不缺乏生活（离中心最近的纯独栋高端居住区）； 但我们缺乏重回主流的声音与方式！
2011年过于频繁的更换组团名， 对于整合项目的形象并不能起到稳定作用，起不到刺激作用， 难免让市场客户疲软。 介于前期保利·十二橡树庄园所积累的高端形象与市场口碑， 将高压线下组团进行整体包装，延续风格

集中力度推广，深化客户对产品的认知度。 以认筹、开盘的方式，分产品系加推， 不断制造市场热点； 持续高端话题活动，不断深入挖掘橡树圈层客户

高压线下组团命名：
中央王墅
最中央&最价值&最巅峰
半岛中央·缘水王墅·500㎡立体花园·200㎡阳光地下室·多重奢华大露台
价值体系：
推广语：
传奇四周年，是你温暖了橡树 保利·十二橡树庄园|终极新品【中央王墅】|2011传奇首映
高压线下组团产品系：
中央王墅
庭院系·阁楼系·湖海系
3月5月8月11月
【中央王墅】 开盘
【中央王墅】阁楼系 加推
【中央王墅】湖海系 加推
2011年高压线下组团销售脉络：
【中央王墅】 形象面市
【蓄客期】 通过炒作为项目起势，积累意向客户

7月
【热销期】 保持热销氛围， 为加推做有效铺排

10月
【持销期】 不断制造市场话题， 为加推溢价做铺垫

问题3、如何起势造势？
自说自话难以打动市场， 四年以来，客户一直是保利·十二橡树庄园最宝贵的财富， 以圈层影响的方式，是攻破理性市场最有效的途径。 2011年，面对最后的限量版组团产品， 需要以“精准投放+圈层营销”的方式实现项目价值最大化。
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