中信城 2009整合推广策略方案 【金三角】 中信城 营销金三角 正三角是最稳固的物理结构，中信城营销金三角稳固的结构来自于品牌、项目、销售，即形象、产品和市场三个角点 中信城+项目销售为根基，炼成金三角的顶点中信地产品牌的坚实地位 客观的说，对于产品和市场两个角点，经过一期的论证，我们对它们的稳固性有充分的信心，如此： 金三角不是一天炼成的 中信城营销关键锁定于形象角点， 即中信地产品牌的价值最大化上 Ⅰ金三角之根基——中信城与项目销售 1、中信城总建筑规划150 万平方米，共分三期开发建设 2、中信城一期1号地块于2008年5月开始施工建设 中信城一期2号地块将于2009年6月施工建设建设 3、中信城高档住宅、酒店式服务公寓、超5星级酒店、5A甲级写字楼、约20万平米的 shopping mall，以及将单独销售的20座珍藏版四合院，共六种高端建筑形态 由此看出 1、规划面积大，开发时间长 2、销售周期长，快速销售任务重 3、产品类型多元化，档次定位高 综上所述: 中信城推广策略，是场大战役 高瞻于全盘战略，远瞩于品牌战略，立足于产品销售…… 一、快销不是难点，让客户意识到项目的绝对稀缺地位是关键 二、推广不是描述，如果不能最大化中信城价值，就是推广的失败 三、完销不是目的，品牌美誉度与项目热销应双管齐下 中信城与项目销售三问 快销不是难点， 让客户意识到项目的绝对稀缺地位是关键 ASK-1 【土地价值】 天子脚下，寸土寸金 一环旁，项目距离天安门广场2100米，距离西单商圈1700米，距离金融街2500米，距离CBD商圈约6000米，北京内城核心区 北京的内城是世界上独一无二的资源，谁都愿意在此拥有一席之地 ——分析问题—— 【土地价值】 ——分析问题—— 百万大盘，翘首内城 中信城总建筑面积150万平米北京内城最大开发项目，南北长约700米，东西宽约600米 内城一座75万平米紫禁城、一座中信城交相呼应， 一座留给我们历史，一座留给我们世袭传承 百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩 是前所未有，也是绝无仅有 ——言而总之—— 百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩 是前所未有，也是绝无仅有 ——传递价值信息—— 中信城 可持续增长价值链条 地段/产品/配套/运营 超5星酒店 地段 双轨便捷交通 双语幼儿园 九年制市重点名校 专属医疗配套 20万平米 shopping mall 高级商务会所 5A甲级写字楼 ——分析问题—— 【产品价值】 百万大城崛起 ——一言以蔽之—— 土地价值 产品价值 + ——结论—— 产品绝对稀缺地位 西堤红山西二环城市核心地带 生态城 中信城 P K 中海紫御公馆 绝版二环英伦皇家园林 ——PK竞品—— 一环旁 百万大城崛起 地段价值 独具差异 地段价值 产品价值 赢 推广不是描述， 如果不能最大化中信价值，就是推广的失败 ASK-2 中信城品牌之大形象 大品牌：中信地产品牌实力力作 大手笔：一环旁，150万平大盘规划 大气度: 传承800年皇城文化精粹深厚宣南文化 大皇城：一环旁黄金区位价值、交通优势 大写意：9处文物、18棵古树、20座迁建四合院，一环旁占地最大的集中绿地文化广场 大生活：双语幼儿园；高级商务会所；专属医疗配套；专属九年制市重点名校；shopping mall ——创作源点—— 中信城集中华地脉、历史文脉、民族血脉于一身，代表当代国人的生活精神即国脉——中国 ——创作源点—— 亘古通今，意指中信城正延续着该地的盛大气场——盛世 项目不可复制的庞大规模则诠释出——城 ——中信城SOLGAN—— 盛世中国城 ——产品支持—— 八百年传承 皇城下的城 “传承800年”人文历史，集皇城精萃于一身，通过“皇城下的城”，映衬传承、与新生活城共同的概念，也表达出项目是离核心最近、规模最大”的绝对优势 ——备选主题—— LOGO调整 创作第一套方案 创作第二套方案 创作第三套方案 报纸第四套方案 完销不是目的， 品牌美誉度与项目热销应双管齐下 ASK-3 ——战略高度—— 高瞻于全盘战略，远瞩于品牌战略，立足于产品销售…… 【大盘规划图】 ——中信城全盘形象—— ——步入式沙盘示意图片—— ——步入式沙盘示意图片—— 2009年，是中信在北京战区构建品牌影响力的一年 项目的销售不是问题 而只需把地段稀缺性置入客群，把品牌 形象树立起来 就能解决销售速度的问题。在本年度的推广体系中， 将以项目营销为明线、品牌树立为暗线，逐步确立品牌形象与品牌高度，贯穿整个年度推广计划。两者从产品诉求到概念相互推动、相互影响，从而形成一条相对缜密的推广系统 BRIEF ——结论—— Ⅱ金三角之顶点——中信城与中信品牌 选择北京是中信地产全国战略布局之必然； 中信城是中信地产以万众瞩目的战略姿态进入北京的第一个扛鼎巨作；中信城是中信地产环渤海树立品牌的旗帜 中信｜中国版图 中信｜深圳 中信｜珠海 中信｜北京 中信｜大连 中信｜东莞 中信｜苏州 中信｜上海 中信｜长春 环渤海／京津冀／12% 长三角／沪宁杭／12% 珠三角／粤港琼／75% 中信｜中国领土 20年时间，85个经典作品，累计土地储备超过2000万平方米 区域中心城市 三大经济圈 中信｜博鳌 中信｜长沙 中信｜成都