摘 要
营销策略作为企业发展最为重要的职能策略，必须服务、支撑企业战略的发展与实
现。济南九道生物科技有限公司作为一个新成立不久的高科技企业，九道坊酿酒机是其
开发的一款智能化家用酿酒设备。如何从自身实际出发，针对该产品制定有效的营销策
略，不仅关系到该产品的发展，也关系到公司的发展。故此，从公司实际出发，运用相
关理论，深入分析九道坊酿酒机的营销策略具有十分重要的现实意义。结合企业发展战
略，探讨具体产品营销策略的制定，有利于丰富营销管理理论，为相关企业产品营销策
略的制定提供有益的理论参考

本文首先对企业营销策略方面的研究进行了综述，分析了国内外学者的相关文献，
了解市场营销理论的研究进展。通过相关理论的研究，分析在产品营销策略制定中引入
宏观环境分析、行业环境分析和企业自身的优势、劣势分析，为营销策略规划的研究提
供支持。进而对济南九道生物科技有限公司现行营销策略进行分析，提出了现行营销策
略中存在的问题。文章又进行相应的市场调查，确定目标客户群体以及产品定位。在此
基础上确定九道坊酿酒机营销策略构建的基本原则，构建了以“4P”理论为基础的九道
坊酿酒机的营销策略，指出九道坊酿酒机应在价格策略上走中高端路线，在产品策略上
走标准化路线，在渠道策略上走立体化策略，在促销策略上走全覆盖路线等营销策略组
合。最后，对酿酒机营销策略规划的支持体系做了可行性分析，提出成立商贸有限公司、
培养高效营销团队、积极创新生产模式及防范市场营销风险等管理保障措施

关键词：营销策略；九道坊酿酒机；“4P”理论；市场细分
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