中城紫竹苑 项目营销提案
中原地产 二零一一年/元月
世界着唐装
传统中国文化和浓厚中国风情 在这里已历经了150多年的洗礼， 未来任就继续……
旧金山 唐人街 Chinatown in San Francisco
Chinese Theater
以中式建筑卷轴， 于美国的星光大道上一展东方神韵；
TaiPei 101
中西合璧的设计就是１０１的特色，整栋大楼是以竹子的造型作为设计理念的,層層接續的吉祥，在26层楼高的基座以上,楼层分为8段．
Shanghai World Expo China Pavilion 上海世博会中国馆
一由巨型钢构架构成，轮廓像斗拱，构成则像中国传统木建筑，连同下部的4个核心筒看，又像一个巨型四脚鼎，居中升起、层叠出挑，整体选用了“中国红”
“存在即是硬道理，中式建筑的魅力风格正在潜移默化地影响着全世界的建筑潮流以及审美高度；”
国韵大宅风
“中国文化复兴，结合了传统与现代的新中式建筑，开始在洋派建筑的民族迷失中复兴。它是既适应现代建筑发展的需求又传承了传统文化的精粹；
从北京的“观唐”到深圳的“第五元”、“棠樾”， 从成都的“清华坊”,到上海的“东方庭院” 新中式情怀由东到西、由沿海到内陆，星火燎原，蔚然成风…… 时则今日，于东方传奇之地载誉回归；
在世界尽吹中国风， 华夏大地现代中式别墅受到国人热捧的年代，本案为何遇到了销售阻碍？ 是本案的核心价值不够打动市场？ 亦或是没有找到行之有效的销售渠道？
中城紫竹苑融合东方文化的现代别墅典范之作
。精雕细琢璞玉天成
是什么缔造了紫竹苑这块绝世璞玉？
花桥，是江苏深入上海的一块腹地，主动接受上海辐射，联动上海发展，战略目标“融入上海，面向世界，服务江苏”。随着近几年嘉定发展重心西拓，使得花桥已经是上海人心目中的“准上海地块”，
花桥——“江苏东大门，上海后花园”
区位价值
零距交通网络，无缝对接上海
本案地处两个花桥国际商务城中间位置，与上海安亭国际汽车城仅一街之隔。距离上海市中心仅25公里，距离虹桥机场20公里，紧邻A30、沪宁高速，曹安公路，上海轨道交通11号线安亭站也已开通。上海车牌进入本案来回通行无阻

交通价值
三重成熟配套，静味美好生活
第一重：安亭、花桥两镇成熟配套 第二重：花桥国际商务城高质配套 第三重：社区游泳池、高档会所、幼儿园
配套价值
40万平米，醇熟大盘，混合社区产品线合理丰富
“中城花桥国际”占地350亩，总建筑面积40万方，其中住宅面积35万方，商业5万方。目前开发的二区，联排别墅17栋，总建筑面积近3万方

体量价值
精心规划，合理布局，细节之处彰显韵味
二区的容积率为0.8，在有限的空间里，做到前后大栋距的设计，17栋精致雅苑户户临水，多种品种优良的绿植错落有致的搭配，彰显品位不凡。小品设计也做到中式大宅的独有特点，更显一份别趣

规划价值
中城紫竹苑——新中式主义国际建筑风格
别墅现代中式的建筑风格，不追求豪华大气，注重园林细节设计，就是东方美学的神韵。 同时很好的融合了江南水乡的人文地貌

在古典与时尚，传统与现代的和谐中展现那高雅质朴的东方神韵
建筑价值
完美户型，极致奢享，超高附增空间，物超所值
60—120㎡前庭后院，户内多错层设计，空间灵动，4米挑高客厅，彰显奢华，户户超大面积赠空间，最终得房率超过130%
产品价值
中诚集团融合人与自然环境的和谐，礼聘中国美术学院，倾情打造“和谐美善风尚，小桥流水人家”的江南特色人文雅居

强强联手，立足中式人文底蕴，用心制作，格调非凡
品牌价值
璞玉特质 区位+交通+配套+大盘+规划+中式建筑+高附加值+品牌
通过以上对本案有形和无形价值的挖掘，中原认为，中城紫竹苑充分的具备了足 以打动市场并赢得尊崇的必要条件

所以对于第一个问题：本案的核心价值不够打动市场？
我们坚定的认为不成立！
那么问题就很有可能出在没有找到行之有效的销售渠道？
在探究行何种渠道适合本案之前，先让我们找到真正的目标市场，从而可以 在正确的方向引领下，打通最有效的客户渠道
璞玉收藏家？
发现—喜欢—拥有
■ 区域融入上海的发展方向
区位优势
■ 紧邻上海的地理优势
■ 交通上与上海的短时间便捷直达
项目优势
■ 生活配套成熟
■ 大型社区
■ 中式特色建筑风格
■ 规划布局合理
■ 知名开发企业及设计公司打造
■ 户型超大附赠空间
上海必将是本案的主力目标市场，项目的核心优势是吸引他们的根本因素
确定了主力目标市场后，我们还需要知道他们还有哪些细部特征……
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