中国人寿辉煌400亿 “零赔付惠客户”专属回馈活动 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 一、关于T平台建设的一些思考 1、当前业务发展的一些现状 业务目标 平台 到会人数 职场经理 主管 单位 （1）过于单一的业务发展方式造成了职场层级的压力巨大 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 1、当前业务发展的一些现状 （2）主平台的单一产品策略，局限了客户群体 单一的主销产品与匹配的销售底线，限制了供我们需求的客户群体，直接影响了队伍的收入，造成了作战队伍的流失（出勤率较10月出现大幅下降）； 一、关于T平台建设的一些思考 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 （1）主管履职逐渐成为一种习惯 1600人 市公司 2500人 市公司支公司 3800人 市公司支公司 4500人 市公司支公司 10000人 ？ 当主平台无法覆盖的时候，主管层级要有所担当； 内勤要对外勤负责，主管要对属员负责，增员者要对新人负责； 一方面确保属员的收入，一方面提升管理津贴； 2、当前推进T平台建设的一些考虑 一、关于T平台建设的一些思考 2、当前推进T平台建设的一些考虑 （2）释放职场管理层级压力，激发业务活力 1对N+M 1+N对M1+N 业务发展 管理体系 一、关于T平台建设的一些思考 （3）回归保险的根源，海量业务员匹配海量客户 多元化的产品策略，与之匹配的平台及技术支撑手段 去化解代理人及客户群体的差异化，最大化的覆盖市场 2、当前推进T平台建设的一些考虑 一、关于T平台建设的一些思考 客户资源 二、”零赔付惠客户”专属回馈活动优势 首个配齐资源的T平台 政策资源 财务资源 技术资源 集齐既往主力平台所有资源，兼顾客户，政策，财务，技术，确保效率与持续性 1、限时限人的政策资源，营造稀缺性 二、”零赔付惠客户”专属回馈活动优势 保障型产品销售最关键的是核保政策 方案实施时间为17年全年 但一季度结束后69个在销产品将升级改造 单核政策将不复存在 二、”零赔付惠客户”专属回馈活动优势 2、海量客户资源，全辖共计11万条 3、丰富的财务资源，全面支持T平台建设 二、”零赔付惠客户”专属回馈活动优势 可穿戴检测设备 保障型产品方案支持 配套礼品支持 4、全面的技术资源，支撑T平台高效推进 二、”零赔付惠客户”专属回馈活动优势 拜访工具 主讲课件 重疾视频 三、”零赔付惠客户”专属回馈活动介绍 1、活动背景 为热烈庆祝中国人寿江苏省分公司全省系统保费收入规模突破 400 亿，成为全系统首家突破 400亿大关的省级分公司，也是全行业迄今为止唯一一家突破 400亿的省级分支机构 。为感恩回馈新老客户，完善客户及其家庭健康保障，国寿限时开展“零赔付惠客户”专属回馈活动，四重大礼真情回馈国寿零赔付的健康险客户 第一重：心脑血管12项检测 第二重：专属礼包或幸运抽奖 第三重：健康保额升级 第四重：国寿鑫账户 三、”零赔付惠客户”专属回馈活动介绍 2、销售策略及产品策略 主销产品：国寿福+鑫福赢家（分红版） 销售策略：借力总省公司产品核保政策支持，以“零赔付惠客户”活动为邀约借口，邀请客户参加以职场团队为主搭建的T平台，完善客户及其家庭健康保障，积极帮助客户规划未来资产配置，实现十年期产品的销售 三、”零赔付惠客户”专属回馈活动介绍 3、销售逻辑（加保部分） 健康险是永远需要加保的 唤醒风险 激发需求 提供方案 唤醒风险 1、意外风险的发生具有不确定性； 2、大病风险诱因趋多：环境污染；食品安全；生活压力； 重疾发生概率高 激发需求 1、治疗重疾费用高； 2、重疾不等于死亡，没钱等于死亡； 3、患重疾=医疗费+收入损失+前途损失+护理费用+营养费用； 4、对比社保，社会互助，变卖资产，借债等方式； 最好的方法是保险转嫁 杠杆化的转嫁风险！ 提供方案 保额销售法，保额是客户未来的损失额，保费是成本； 生病活下去是家庭额外的开支，以确定性的损失换未来不确定的损失； 健康险及意外险不具有抵御通胀的功能（分红险有分红），面对不断高涨的医疗费用以及不确定的收入损失，健康及意外险是永远需要加保的； 3、销售逻辑（家庭资产配置部分） 三、”零赔付惠客户”专属回馈活动介绍 身体健康过度到财富健康 根据标普家庭资产规划图 进行规划介绍优质资产配置 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看