摘 要
随着我国金融体制改革不断深入和金融体系的日益完善，不同类型和性质的金融机构在日渐增
多的同时，也加大了国内金融行业之间的相互竞争。在此背景下，中国邮政储蓄银行股份有限公司
自原邮政储蓄恢复开办以来，历经了 26 年的改革和发展，尽管网点规模和业务覆盖面在逐步扩大，
但是与其他商业银行相比，在业务种类、信息技术水平和服务能力等方面存在的不足也愈加凸显

为此，加强和提升自身实力，在竞争环境日趋激烈的形势下明确市场定位，并制定有针对性的发展
策略成为邮储银行进一步提升竞争力的迫切选择

本文以中国邮政储蓄银行巴州分行为研究对象，探讨其市场定位和发展策略。首先，对现有市
场定位相关理论进行梳理，界定商业银行下属分行市场定位的内涵；然后，通过分析邮储银行巴州
分行发展现状，运用 PEST 模型和波特五力分析模型分析分行面临的宏观外部环境和竞争态势，总结
归纳出邮储巴州分行自身的优劣势以及面临的机会和威胁；最后，从地域范围、目标群体和银行产
品三个方面提出邮储银行巴州分行的市场定位，并从加强分行人才队伍建设、加快二类支行改革、
加强分行风险管理以及加强营销渠道建设四个方面提出邮储银行今后的发展策略。本研究认为邮储
银行巴州分行作为地级分行，存在的定位模糊、改革不彻底等多方面问题，通过对其进行研究，能
够为中国邮政储蓄银行加快改革进程、提升竞争力提供很好的经验借鉴

关键字：银行；市场定位；发展策略
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