摘要
本文以深圳市中德博恩（BURN）科技有限公司的 GPS 测亩仪为例，分析研讨
现代市场经济条件下，此类高科技产品在农业领域的市场定位和相关的营销策略
问题，为此类高科技产品市场化和农业技术的现代化提供一定借鉴

目前我国对此类高科技产品的市场定位和营销策略关注仍然较少，对从研发
开始并成功上市取得良好经济效益的具体案例的分析并不多见，本文旨在填补这
方面的不足

本文首先从需求和供给比较的角度，剖析了 GPS 测亩仪的市场环境，农业领
域因为顾客认知能力和支付水平的相对局限，此类高科技产品的市场定位往往需
要在产品性能、易用性和定价等方面作更多权衡，BURN 公司根据目标市场上的
顾客偏好、竞争状况和自身优势，最终选择以可靠耐用、操作简单、高性价比、
服务完善作为产品的市场定位方针，并由此决定了研发方案和产品特性，基于上
述市场定位，提出了 BURN 公司应当采取的营销策略，包括产品策略、价格策
略、渠道策略和促销策略等，保证了产品的顺利上市和良好效益。研究后期以市
场调研报告的形式对 BURN 测亩仪的市场定位和营销策略作了实施验证

在研究过程中，除应用现代管理理论和营销理论进行深入分析外，本文的突
出特点是理论联系实际，在具体产品的开发与市场化上进行归纳总结。研究结论
对此类农业领域高科技产品的开发研制和成功上市具有一定的指导意义和参考价
值

关 键 词：BURN 测亩仪、市场定位、营销策略
论文类型：案例分析
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