[ 乌海“尚水湾”营销整合传播战略 ] 销 售 策 略 节 点 控 制 与 推 广 方 案
12月15日 元亨&通用地产
“尚水湾：意大利风情小镇”
突破重围，做乌海第一
目 录
目标消费群分析 尚水湾传播定位 广告推广策略 广告表现策略 推广方案 阶段性推广计划 系列促销计划 媒介策划方案
[ 目标消费群定位 ]
目标消费群定位
目标消费群定位——乌海最富有的成功阶层 理由： 尚水湾的地理优势尚水湾坐落在风景优美的黄河岸边 尚水湾的环境优势环境幽雅，符合目标消费群的品位与居住要求 尚水湾的大户型、高价位只有富有的他们会选择高价位与大户型两者相乘的产物
目标消费群定位
一、什么是富有的成功阶层非体力劳动者；主要是公司、企业高层管理者， 包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行 业的高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者， 成功的商人

目标消费群定位
二、富有成功阶层的特征 年收入30万以上或身家百万以上的家庭。 社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。 相对普遍学历较高的中产阶层，学历水平不平均，有高有低，部分是通过很强的求知欲弥补学历的不足。社会经验丰富，控制力强

目标消费群定位
三、富有成功阶层的工作态度 富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来对成功的满足为前提的。 他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时间可以用来享受和渡假。 他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和锻炼身体的时间

目标消费群定位
四、富有成功阶层的消费观消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他 们的消费态度，表现在消费的品位越来越具有个人色彩 并切合国际潮流。他们属于淡漠购物的高档消费型—— 他们并不喜欢逛街，一般的逛街让他们觉得不自然，不 舒服，而他们一旦购物就会选择高档场所购买一定档次 的品牌

目标消费群定位
五、富有成功阶层的生活感受——具有危机感、成就感双重感受 成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的尊敬和员工对他的敬畏等等。 危机感来自担心生意失败、失去已经拥有的一切。 忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理和知识上。 对策：加强管理知识及改善用人机制，用以节省自己的工作时间，提高效率。然后合理的安排其余的私人时间去锻炼身体，享受生活带来的快乐与年轻的心情

目标消费群定位
六、富有成功阶层的生活态度 追求自然的回归、自由自在享受生活与优雅高尚的环境。向往一种能另他激动的生活方式

令向往的生活方式得以实现
结论：他们需要一种独特鲜明的、与众不同的 符合内心需求的生活方式

目标消费群定位
七、广告对他们的影响广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低 估的，广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的 理解产生共鸣，或其中有尚不为人知的独到价值，他们会 欣然接受。他们需要有内涵、有个性、有形象、有档的。——广告设计、软性文章需要凸显高尚、典雅的 文化风格，打动他们的心

[ SHANGSHUI BAY传播定位 ]
品牌传播定位
乌海. 尚水湾 意大利小镇风情的高尚住宅社区
目标消费群核心需求 向往一种独特鲜明的生活方式
SHANGSHUI BAY 生活方式
品牌传播定位
一、其好处在于这不是叫卖产品，而是一种生活方式。时下的房地产广告中，都在竭尽全力地卖产品、卖景 观、卖配套、卖环境，但这些物质的因素越来越有趋同的 势头，很容易被人轻松效仿。因而真正成功的地产项目， 应该站位更高，不卖产品，而销售一种生活态度，这是彻 底摆脱竞争和超越对方的唯一之路

品牌传播定位
二、定位的理由 满足了目标消费群对生活方式的需求 尚水湾正是追求居住与生活的真谛 很好的反映出尚水湾的楼盘特色 形成了鲜明差异化的品牌形象
品牌传播定位
三、SHANGSHUI BAY生活方式是什么？SHANGSHUI BAY生活方式是一个名词，对这个名词最简练的解释就是 ——质朴而又浪漫，优雅但不拘束的生活

品牌传播定位
四、品牌写真在SHANGSHUI BAY，一杯咖啡就是一个下午；走在木栈 道，尚水湾畔放歌；黄昏的广场，弥漫着咖啡的香味 与之千年的人文；每个人眼中透着闲适与自在，每个 人的动作透着浪漫与优雅…….
品牌传播定位
目标消费群希望拥有与众不同的浪漫的高雅的生活方式，而又 非另类及过分前卫或者是虚荣的仅仅是过分奢华的生活，希望 是一种符合身份的且又质朴的、自由自在的的生活方式既—— SHANGSHUI BAY生活方式

SHANGSHUI BAY生活方式
目标消费群向往的生活方式
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