文本描述
建业·森林半岛
2007年下半年度营销推广方案 撰写机构: 钧城地产(中国)
撰写时间:2007年7月2日 本次提案要解决的问题 第一部分:下半年营销推广策略
第二部分:下半年推广执行
第三部分:下半年营销执行
第四部分:7、8月份营销推广计划
第五部分:平面表现 第一部分:下半年营销推广策略 围绕准现房、建业品牌与别墅社区环境三个方面与市场同类产品作区隔,形成项目自身独特的营销主张 高层策略提炼 在营销及品牌效应累积与延伸的基础上,积极开拓渠道,
利用分享营销来更精准的寻找目标客户 别墅策略提炼 策略提炼 营销推广上以叠加别墅为主轴,同步发布高层现房优势,
实现部分大面积、高楼层、高总价的高层产品有效去化 传播策略提炼 下半年营销思路 将产品利益上升
至项目形象高度 城市别墅:
具有独立别墅的一切优势,同时拥有城市中心景观、交通、配套 森林景观:
城市中央公园,满足目标客群亲近自然、优越生活的居住要求 建业品牌:
建业15年品牌历练带来的优质生活保障 城市森林别墅 实现产品利益与
目标客群直接对话,
吸引想要在城市中拥有别墅生活
高端消费群体 策略核心 主线——品牌营销 叠 水 别 墅 以此命名建业·森林半岛3期城市森林别墅第二组团,将城市中心、森林景观、绝版别墅、水景、公园、建筑形态等核心优势融于一体,实现综合优势,最大程度阐释项目的核心卖点,使之有效区隔于市场上的郊区别墅,同时也有利调动半岛1期、3期第一组团的别墅业主的口碑渠道。实现产品核心价值到项目形象的有效对接,达到整体形象的再度提升 给第二组团产品一个名字 主线——产品营销 媒体运用 媒体策略:
立体组合——报 纸:《大河报》、《河南商报》
D M:《建业生活》、《车间》、
中国邮政3000河南矿主
户 外:黄河路
灯 箱:东风路
短 信:中国移动、中国联通(郑州及地市)
报 亭:建业小区海报栏
导示牌:天明路销售中心门口
互补组合形式,有针对性的进行投放,形成市场对项目的持续关注和对项目信息的深度认知; 主线——凿穿式营销 渠道/营销活动 开拓渠道主线——分享营销 VIP客户资源分享
国际时装品牌(如:阿玛尼、夏奈尔、普拉达、古孜等VIP客户)
高端汽车品牌(如:奔驰、BMW、沃尔沃、奥迪等车友会会员)
名表(如:劳力士、富豪、雷达、浪琴等VIP客户)
高级美容院(如:艳丽、纳兰、秀颜国际、阳光生活等VIP客户)
高尔夫俱乐部(如:金沙湖、地平线等俱乐部会员)
高档休闲洗浴中心(如:佰金翰、金得利、大浪淘沙、漓江温泉等会员)
以类似联盟商家的方式,与这些高消费行业的代理商、经营商互相分享,既可以维系客户,又可以准确开拓目标客户,实现双赢! 下半年的整体活动思路:以客户拓展、维系及促进项目回款为活动轴线,采取大客户营销战略(借助“半岛电影周、幸福合家欢”……)既要将业主、朋友请进来,现场感受别墅社区的情境;又要积极走出去,掀起新一轮亲情推介与团购风暴 业主渠道主线——2007半岛快乐生活系列 7月——快乐动起来!
8月——快乐看过来!
9月——快乐喝起来!
10月——快乐游起来!
11月——快乐唱起来!
12月——快乐和你在一起! 第二部分:推广执行 下半年营销思路 推广与营销相互相承 别墅策略演绎 以叠加别墅贯穿推广全程,诉求整体别墅概念、产品价值及样板生活展示,把项目的核心价值充分放大,最大程度引起市场关注,吸引既喜欢城市生活,又愿意亲近自然的消费人群购买城市别墅 别墅产品卖点剖析:产品特性,具有独立别墅的一切优势,同时拥有城市中心的交通和配套。还拥有城市中央公园,满足目标客群亲近自然、优越生活的居住要求 别墅社区生活:森林半岛成熟的园林景观、建筑及优质的服务和生活配套,
以及建业品牌社区带来的高品质居住保障, 第二组团别墅上市:以别墅样板房为契机,展示城市别墅生活,实现人们
的居住理想 二期高层:
针对高楼层、面积大的特点,以准现房为最大优势,直接锁定高层的客户群体,对高层进行清盘销售 高层策略演绎 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看