教育背景：本科 职业背景：教师 入行时间：1997 入司时间：2008 ** ** 营业部经理 主要荣誉： 连续九年 入围**高峰会 连续七年 入围IDA国际龙奖 连续五年 入围MDRT 连续五年 入围IQA国际品质奖 连续八年 **市优秀营销员、十佳优秀营销员、保险明星 借助专业资料突破高端面谈 业绩展示 连续三年百万来源于—— 借助专业资料，突破高端面谈 一次学习带来思考—— 2013年6月参加学习，讲中国民营企业在资产传承中存在的一些问题 当时眼前一亮，觉得企业家都需要思考这些问题 这是我们和企业家客户沟通很好的话题 专业内容听过一次很难掌握，直接谈可能谈不清楚，效果不好 回来后整理笔记，转换成PPT，约访客户面谈 借助PPT给客户讲解后，当场成交200万，这是我从业以来签过的最大单 转化学习资料，收获惊喜—— 我的心得—— 使用资料让客户感觉我很专业，让我更自信、从容的面对客户 图文并茂，让客户印象深刻，能引导客户专注的面谈 借助PPT，能够清晰准确的向客户传递专业理念 与高端客户面谈一直用这样的方式 2013-2016年，借助PPT面谈成交率90% 累计成交大保单16件/625万，其中，百万大单4件 持续使用效果凸显——2017年开门红冲刺—— 2016年11月底，团队从外出活动中回来，公司已经开始开门红准备 我很着急，想着做产说会冲刺开门红 刚好在微信中看到总公司下发的财富课件 我很惊喜：这就是我想要的 用了半个月时间，团队做产品及PPT销售逻辑演练，并召开产说会 个人只用了一周时间，借助此PPT与客户面谈 结果：个人业绩突破500万，团队业绩突破1000万我的具体做法—— 1.分析整理课件 适合与中高端客户沟通理财观念 筛选能打动我的理念，一定也能触动客户 2.筛选合适客户 35-60岁，生意人为主，有购买能力 3.带着课件见客户 第一步：提问引导客户思考 第二步：经济形势分析引起担忧 第三步：讲解保险的特殊功能 第四步：介绍公司增强客户信心 第五步：切入产品，直接促成 高端客户面谈流程 1.第一问引起客户兴趣 展示PPT提问：你知道中国的十大首富有多少人已经涉足保险业？ 2. 引导客户思考 运用一个提问引发思考：现在钱好不好赚？顺势和客户探讨五个问题 根据客户反应，有反馈的做深度交流、无反馈的点到为止 探讨完五个问题后，所有的客户都讲一句话强调：钱赚不完，但是能亏完 有保险意识的人再多讲一句话：保险可能不会帮我们赚到很多钱，但是一定能保住我们赚的钱 操作要点——第一步：提问引导客户思考 第二步：经济形势分析引起担忧 第三步：讲解保险的特殊功能 第四步：介绍公司增强客户信心 第五步：切入产品，直接促成 高端客户面谈流程 1.讲解经济运行周期，引发思考 探讨宏观经济处于哪个周期 引发客户思考 2.分析经济形势，引起担忧 告知客户“最坏的时代”已经到来，并就实体经济、虚拟经济钱荒具体讲解 注意事项—— 具体讲解结合客户所属行业重点展开 讲解经济形势的目的是引发客户危机意识、引起担忧 注意与客户互动，当客户认同，即使导入下一个环节 21 高端客户面谈流程 第一步：提问引导客户思考 第二步：经济形势分析引起担忧 第三步：讲解保险的特殊功能 第四步：介绍公司增强客户信心 第五步：切入产品，直接促成 讲解要点：个人资产与企业资产隔离、保险资产优势功能 目的：让客户知道保险可保全财产 1.保险资产规划优势 2.保险资产的安全性 要点： 从法律角度说明保险资产的安全性 重点讲解人寿保险公司不得解散 目的：让客户感觉保险是最佳解决方案 24 第一步：提问引导客户思考 第二步：经济形势分析引起担忧 第三步：讲解保险的特殊功能 第四步：介绍公司增强客户信心 第五步：切入产品，直接促成 高端客户面谈流程 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看