新人家属联谊会带来持续常春藤
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签约时间：4月9日 转正时间：当月转正 目前职级：高级客户经理 个人荣誉： 6月入围明星会员 6月入围常春藤会员 二季度晋升高级客户经理 直增4人，小组增员共6人
整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 业绩展示
入司以来月月都是6000C以上！成绩的取得源于—获得家属的认同与支持！让我觉得保险不像传说中那么难做； 我感觉不是一个人做保险，而是夫妻俩一起做保险。
上岗前自己心态极不稳定
自己虽然很认同保险但因为老公极力反对，让我犹豫不定； 一边想尝试一下新行业，一边也不想影响家庭和睦； 自己尝试说服但没有成功。
家属联谊会让我看到希望
我的困惑：迫切需要找到更好的方法来改变爱人的态度； 一次机会：4月13日早会上宣导17日召开营业区新人家属联谊会，同时引用了案例《疏通家人理念 提升新人留存》的部分内容说明家属联谊会能够带来帮助。
我的做法——
第一步：会前沟通邀约 第二步：会中积极引导 第三步：会后理念巩固
借家属联谊会 打通家属理念与内勤沟通 目的：包装自己，寻求帮助 请师傅帮忙邀约 目的：借力邀约
第一步：会前沟通邀约
在会议材料中对我的收获与成长进行充分包装与展现。 展现内容： 新人班发言与优秀学员的照片 业绩与营业区排名 工资与获取的方案 【目的】包装自己，借助平台展现自己，锻炼自己

1、与内勤沟通（1/2）1、与内勤沟通（2/2）
向区长说明要邀约对象就是爱人，告知目前他对我做保险的态度——极力反对，自己心里没底。 区长给方法： 借力师傅，请师傅帮助邀约
遇到困难不要害怕，团队的力量大于一切！1、请师傅帮忙
（1）请师傅专程上门送邀请函邀请我和爱人参加“员工家属联谊会”； （2）在交谈中师傅对我进行表扬与赞美，也赞美老公有我这么能干的老婆。 同时打开邀请函告知活动的时间与地点。 （3）邀请老公到公司了解我的工作环境，也提到他的一位熟人也参加这次活动，消除老公疑虑

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【爱人反应】 （1）有同事登门拜访，也给我面子，就坐下来聊聊； （2）师傅不断赞美我，赞美老公事业有成、家庭幸福，他觉得脸上有光，接过了邀请函，答应肯定到会； 第二步：会中积极引导
关键点1：参观职场 关键点2：参与现场活动 关键点3：典范分享环节 关键点4：员工及家属代表发言关键点1：参观职场 刻意带他到荣誉板块看一下，目前自己的FYC 5206，暂列营业区第二，让他看到我的成长与收获

【注意事项】提前带家属到公司，观察表情； 【爱人反应】点了点头，从他的眼神里可以看出对我的赞许

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关键点2：参与现场活动 在主持人介绍完行业、公司后，鼓励他参与有奖问答及游戏环节，让他放松心情、融入氛围

【注意事项】一般在会议刚开始时，家属都会有点不适应，有些紧张；关键点3：典范分享环节 我的分享赢得了很多同事与家属们的掌声；最后，请大家认识一下我的爱人，也获得了大家的掌声

【注意】分享时要自信、阳光、感恩； 【目的】展示自我，让老公看到不一样的我；关键点4：员工及家属代表发言 对老公打感情牌：我现在没有爱人支持做得也还不错，如果有了你的支持与帮助，相信会做得更好。 特别对老公讲的一段话：夫妻一个是左手，一个是右手，当有一天左手提东西累了，右手可以帮他分担，右手痒了左手帮他挠挠，是分不开的。这段话深深打动了老公！第三步：会后理念巩固
关键点1：询问感受 关键点2：获取转介绍关键点1：询问感受
对保险有什么认识？ 对行业有什么看法？ 对我的工作有什么建议？
【目的】让他自己说出保险的好处、行业的前景以及对我工作的认可； 【爱人反应】平时不了解，现在才知道保险趋势这么好！
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