联合行长精准营销 突破中高端市场 第1页 入司时间：10月 目前职级：高级部经理三级 主要荣誉： 至**分公司 “年度期交优秀个人” 、**分公司 “星级理财经理” 总公司“秋收行动”长期年金王 2016年总公司开门红绩优尖兵 **分公司 ** 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第3页 数据展示 五年保费突破百万、大单业绩持续稳定 注：大单指期交10万以上保单 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第4页 94%业绩来自大单销售 88%大单业绩来自与行长共同精准营销 大单数据展示 注：大单指期交10万以上保单 第5页 业绩提升源于—— 与行长共同精准营销 突破中高端市场 第6页 网点背景 网点环境介绍 自起，我一直经营这个网点 网点调换过4任行长，内部人员大换血 至，因渠道关系原因，网点不和新 华合作，但我仍持续维护网点关系 迎来转机 初，渠道关系恢复，网点开始作业 新任行长到任，是个营销能力强、荣誉感强的人 我的想法：这是实现业绩提升的好机会 第7页 为什么想到开发中高端客户 看到同业有大单的产出（思想突破） 公司其他渠道也有大单（信心增强） 新行长是营销高手（可以借力） 选择开发中高端客户进行突破 开发中高端客户是短期内上平台的突破口 第8页 选择开发中高端客户进行突破 怎样实现中高端客户突破 开发中高端客户必须得到网点支持 —网点中有大客户资源 —获取大客户资源必须得到行长的全力支持 我首先要：深度经营行长，获取客户资源 第9页 用心经营、赢得信任（1/3） 提前收集行长个人信息 家庭情况：单身 性格特点：急性子、荣誉感强、注重细节 兴趣爱好：喜欢旅游、购物、对生活品质 要求高 第10页 用心经营、赢得信任（2/3） 用心进行情感维护 关心行长日常生活，当做是亲人一样 案例： —从体检报告得知行长身体不适 —时刻关注行长身体健康、陪同去医院检查 —手术当天，手持鲜花等候5个小时 —行长拉着我的手说：只有你想到来看我 第11页 专业专注赢得信任 我在网点专注服务多年，得到认可 —网点多年没有针对新华的投诉 —同业退保也会跟进服务 和行长成功合作营销第一个客户 —了解客户购买过很多保险，为其提供保单检查 —与行长配合默契，顺利签单 获得了行长的信任与认可 用心经营、赢得信任（3/3） 引导行长开发中高端客户 针对行长的好强心理 市场只有那么大，你不做客户自己也会做，只是选择在 哪家银行做而已，现在很多支行都在储备大单客户了， 如果不主动维护的话，很容易流失客户的 现在出大单我们可以邀请分行大领导过来祝贺哦 针对行长对生活品质要求高 大单可以快速提升收入 第12页 第13页 哪些是目标客户 存款300万以上（可出大单、资产配置） 行长的熟客（邀约容易、接触自然） 女性企业主（感性、对理财感兴趣） 30岁以上，容易引起共鸣 财务自由 家庭责任感强 第14页 深度“三面”，强强联手精准营销 第一面：建立初步信任（前期铺垫） 第二面：强化保险理念（重中之重） 第三面：签单与保单解释（水到渠成） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看