分红险基础知识 基础培训BTC 课程目标 学习分红险基础知识，了解现阶段分红险的相关政策，掌握分红险的沟通技巧 课程大纲 01 分红险基础知识 02 分红险改革政策 03 分红险市场价值 04 分红险沟通技巧 分红险基础知识 01 违者必究 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 分红险概念 分红险特点 能帮助客户有效的避免利率波动和通货膨胀带来的风险 能让客户享受保险公司机构投资和专家理财服务 对客户来讲 有保证的固定利益 可获取红利 对保险公司来讲 承担的投资风险较小 放弃部分赢余 红利的来源 预定死亡率 预定营业费用率 预定利率 实际营业费用率 实际死亡率 实际投资收益率 实际 预定 死差 利差 费差 死差 利差 费差 + +盈余 红利的来源 红利的分配 投保分红保险，客户除享受固定的保险利益外，还可以分享保险公司的经营成果，获得红利分配。 保险公司分红保险业务盈余的大部分（70%以上），是由投保分红险的客户享有 红利的领取方式 现金红利 增额红利 英国、澳大利亚使用较普遍。目前新华人寿等及我司金佑人生使用该方法。 特点： 1、采取统一的增加保额的方式； 2、可弥补因通货膨胀造成的保险金贬值； 3、结算处理比较麻烦 美国、加拿大、日本为代表。 国内市场的主流模式。 特点： 1、包括现金领取、抵交保费、累积生息、缴清增额等形式； 2、客户对分红不易理解； 3、分红计算比较复杂 保额会长大 红利选择灵活 影响红利的因素 注：红利不是保险费的一个固定的百分比，同样也不是保险金额或现金价值的一个固定的百分比。因而不可能也不应该简单地把一个比例公布于报纸或其他媒体上，这也是保监会的要求 红利1、红利结算：保单年度每年1月1日-12月31日 2、红利分配方案上报保监会日期：每年4月 3、分红公布日：公司上一年度的分红方案经保监会批准后向客户宣布分红的日期。（注：保监会通常会在3-5个月内报复） 4、保单分红日：每一张分红保单满足公司规定的分红条件并获得分红的日期 红利分配时间 合同生效日2014.03.15 2015.01.01 2015年红利公布日 （如2015年7月1日） 首个法定会计年度 2015年 第一保单周年日2015.03.15 首次红利分配举例一 红利 保单分红日 2014年 2015.12.31 2014.12.31合同生效日2014.08.15 2015.01.01 2015年红利公布日 （如2015年7月1日） 首个法定会计年度 2015年 第一保单周年日2015.08.15 红利 保单分红日 2014年 2015.12.31 2014.12.31 首次红利分配举例二 分红险改革政策 02 人身保险费率改革 2015年10月 2015年2月 2013年8月 普通型人身保险费率开放 万能型人身保险费率开放 分红型人身保险费率开放 分红保险费率改革 2.5% 政策解读一：突破上限 新政策规定，分红型人身保险的预定利率由保险公司按照审慎原则自行决定，以人身险费率市场化改革“放开前端、管住后端”为整体思路，放开前端指取消不超过2.5%的最低保证利率限制，将产品定价权交还保险公司 对于开发的分红型人身保险产品预定利率不高于3.5%的，报送中国保监会备案；预定利率高于3.5%的，报送中国保监会审批 分红保险费率改革 政策解读二：保费下调 分红险产品取消最低利率上限后，相关产品价格将下降15%以上，这将有利于保险公司创新产品和服务，向市场提供更多质优价廉的保险产品。 15% 预定利率提高，保额提高 如果保额不变，交费就低 分红保险费率改革 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看