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四川成都新安置业力天总部基地项目营销思路48P

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更新时间:2017/9/15(发布于江苏)
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文本描述
目录
一、成都工业地产概况 二、总部经济分析 三、区域内竞争产品概况 四、产品分析及定位建议 五、项目功能分区及业态规划 六、营销思路及渠道建设246
本方案初步思考了以下问题:
1、力天总部基地要做一个什么样的产品?——产品分析及定位建议 2、项目如何布局,包括哪些业态?——功能分区及业态规划 3、产品如何快速在市场上实现销售和招商——营销思路及渠道建设 4、如何解决营销和销售过程中的诸多障碍和问题——销售方式及问题解决
[第一部分:成都工业地产概况 ]
——————— coffee loft office ——————
[成都工业园分布]
1、目前成都市主城区绝大部分工业园区集中分布于城市周边区域,一般位于城市三环路与绕城高速之间。 可以看出,成都市东、南、西、北各区位均有工业园区,但目前发展相对较好的是位于南三环外侧高新技术产业开发区南区和位于西三环外侧青羊工业集中发展区。而其他各工业园区目前尚处开发初期,园区内整体环境有待改善;项目较为分散,尚未形成规模;项目整体档次较低,市场认知度有待进一步提升

[成都市工业地产格局属性分析]
通过对上述各工业园的属性分析可看出,各工业园区大都于2000年以后创办,规模较大,而目前基本都处于开发初期,有大量工业用地尚待开发,预计未来工业地产供应量将急剧增长,市场竞争压力较大。 除青羊工业总部基地配套相对成熟,其他各工业园区在配套上几乎是一片空白。园区人气尚未聚集、商务氛围不浓、产业集群效应尚未显现。总体来说,成都工业地产处于发展初期,极不成熟。 除发展相对成熟的青羊工业总部基地和高新技术产业开发区南区外,其他处于起步期的工业园区中,锦江工业园距离南延线较近,区域认知度相对较高,而龙潭都市工业园规划起点较高、交通便捷,市场发展前景较好

[成都市工业地产格局属性分析]
[成都市工业地产格局属性分析]
通过对整体工业地产的基本项目情况分析我们发现以下几点: 规模 大部分项目的规模都在100亩以内,建筑面积在3-10万平米,只有个别园中园项目的规模极大,如:天店软件园总体规模为1370亩,龙潭裕都总部城规模甚至高达2700亩。 产品形态 30亩以内的项目由于地块规模较小,产品基本上是以高局办公楼为主;而规模较大的项目产品形态则较为丰富,兼有独栋、联排、双拼、多局、高局等多种产品形态,但总体上“低密”是主要的产品特色,独栋企业总部形态以其冠名权、员工有强烈的归属感和优越的办公环境深得各企业的青睐,市场比例较高。 配套 龙潭都市工业园、锦江工业园、高新南区等板块在售项目的规划配套是比较完善癿,包括商务配套、员工餐厅、商业、金融设施等基本配套;高新西区和武侯工业园的项目配套相对薄弱,部分项目完全没有配套。 起售面积 根据调研,目前大多数在售项目都是按照政策关于工业地产的新规“300平米起售”来执行的,只有佳霖科创大厦和城南科技广场返两个项目为新规出台前报建,因此起售面积低于300 平米。此外,根据企业的需要,很多项目都可以整层或整栋销售

[成都市工业地产格局属性分析]
电梯配置 很多项目6层以上的产品都配置了电梯,电梯品牌以奥蒂斯、三菱、蒂森等国际品牌为主,速度约为1.5-2.5米/秒。除此之外,大部分独栋、双拼、联排产品都是不带电梯的,但有预留的电梯井,使用者可自行安装。 物管费 目前大部分工业地产项目的物管费都集中在2-5 元/平米/月之间,只有南延线的特拉光斯和拉德方斯的物管费较贵,为15-16元/平米/月之间。 开发模式 主要有政府主导和企业自主开发两种模式,政府主导开发的项目很少,只有天店软件园和高新孵化园两个项目,其他项目均为企业自主开发。 产权 工业地产项目的土地使用性质都为工业用地,土地使用年限为50年。通过市场调研得知,目前工业园区内的工业地产项目,都是由开发商领取整个项目地块的工业产权后,再进行产权的分割,分割成为企业购买的面积大小的分户工业产权,且都有分户国有土地使用证,形式类似于商业写字楼产权分割办理。
通过对整体工业地产的销售情况分析我们发现以下几点: 租售方式 目前工业地产项目市场主要包括只租不售和租售结合两种模式,大部分企业主开发的项目是只售不租,而天店软件园、高新孵化园等政府主导开发的项目则是租售结合,但是是以租为主。 租金 从出租项目的租金看,高新南区的天店软件园和高新孵化园租金较高,为40元/月.m ,高新西区癿IP科技中心、西区孵化园以及武侯工业园的金履国际租金相对较低,在25-35 元/月.m左右。虽然高新南区板块的租金价格相对偏高,但由于政府会对入住企业补贴10-15 元/月.m2,因此实际租金约为25-30元/月.m 。 销售均价 仍销售价格看,盛前在售项目的销售均价在4000-12000 元/平米不等,高新南区项目售价普遍较高,为6000 元/平米,特拉光斯和拉德方斯这两个区域内典型的工业地产项目的销售均价均在10000元/平米左右。其次价格相对较高的是高新西区,为6000 元/平米左右。锦江工业园紧邻高新南区板块,园内在售项目较少,均价相比高新南区要低很多,为5000 元/平米左右。龙潭工业园、武侯工业园以及金牛高科技产业园内项目的销售均价都是4000 多元/平米,此外,龙潭工业园政府针对购买客户可提供500元/平米的补贴。 销售率 仍现场调研的结果看,根据现场销售人员的介绍,在售项目都是07年、08 年开始销售,大部分项目的销售率都在20%-50%,虽然城南科技广场、特拉光斯、拉德方斯这三个楼盘的销售率过半,但从唯一一个可查备案的项目“拉德方斯”的销售情况看,也仅有17%,因此这三个楼盘已销售过半的数据并不完全真实。
[成都市工业地产格局属性分析]
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