秦皇岛首府项目2期广告提案 开发商:首钢江盟地产 提案方:北京瑞邦广告RCC 时间:3月 本次提案我们重点沟通三个方面的内容： 1、策略思路 2、广告表现 3、推广建议 PART 1：策略思路 写在前面的： 根据我们的了解， 项目一期的销售价格为6500， 项目主要的区域内竞争项目玉带湾为8600， 而项目二期的期望价格在10000左右 所以，本次提案，我们重点要解决1个问题： 在当前的市场形势之下， 如何实现自身和区域溢价？ ？ 换言之， 在市场普遍不被看好的， 在目前观望情愫严重的楼市， 在相同的区域属性中， 面对日益理性的购房者， 如何让客户接受更高的价格？ 在解决这一问题之前，我们必须明确一个前提： 价格≠价值 为什么？ 价值=价格×含金量（刚性利益） 价格价值 不值! 价格<价值 值! 总结来说， 能否让客户觉得物有所值、甚至是物超所值， 是他们对价格接受的根本。 那么，我们必须理清， 项目附加于价格之上的含金量， 即刚性利益在哪里？ 让我们先看一个简单的SWOT分析： 别墅级：让人感动的房子 详解S 1.49超低容积率，50%超高绿化率，西体中韵的ART DECO建筑 一梯一户前庭后院，3米舒适层高，绝版赠送面积 独创森林溪谷台地景观园林、6 亩空中种植园 仅 612户典藏席位，双层挑空大堂 户式太阳能系统；户式新风系统；雨水收集系统等多种现代居住科技的运用 互动式物业 足够超越一期及竞品，我们拥绝对的产品力 高价格：无法感动的价格 详解W 单价高，总价高 产品为11和18层小高层，不属于港城传统认可的6＋1 仅三种户型区间，可选择性相对较低 虽有100万平米规划，但整体成熟尚需时日 项目自身配套如会所、商业等有待成熟 相对较高的价格，考验客户的接受度 严峻市场：面临价格红海 详解T 国家地产调控政策无松动迹象，大环境依然偏冷 万科、恒大纷纷进驻，竞争压力扩大 项目周边环境待改造拆迁，市政配套不成熟 宏观金融市场的萎靡状态，会造成部分投资人群的短时间信心缺失 区域内众多住宅产品项目的放量较持续、均匀；区域市场价格控制较理性 无论市场大环境还是区域小环境，我们都直面价格红海战 绝版品质：具有价值优势 详解O 极致的产品品质给项目带来支撑，并形成定位的灵魂 市场无类似小高层产品，产品具有明显稀缺性与差异性 项目所在片区更已规划为秦皇岛未来百万平米规模的城市中央综合体用地 随着居民生活水平提高，对高品质居住有迫切性 项目具有绝版的品质差异化 通过以上简单的SWOT分析， 我们的刚性利益点显而易见： 实在的产品价值！ 透过现象看本质： 产品力就是销售力 事实上，国家的房地产政策让购房者重新回归理性， 从开放商纷繁的说辞中， 剥离出最核心的主因：我们买的房子，而不是其它 那么， 对于本项目而言，我们需要如何传达我们的产品力： 1、让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值 2、是否存在一类人,他们以最实际的人生价值理解生活 所以， 重新构建和深研本案的产品力体系， 并通过广告化表述，准确传递给市场认可和欣赏这种价值的人群。 是解决我们溢价问题的根本出路 重新构建和深研本案的产品力体系 为了满足竞争与溢价 要求我们的产品力体系必须具备以下2点： 首先，它应当是有鲜明特色的。 其次，它应当是能超越客户对价值的认知的 市场素质-绝对 *具有绝对的市场差异化 区域素质-绝佳 *秦皇岛未来百万平米规模的城市中央综合体用地 项目素质-绝版 *建筑——艺术品质立面，中体西韵的ARTDECO建筑 *园林——独创城市森林溪谷景观 *空间——前庭后院，实用率90%，3米层高，户户都有种植园 *服务——一梯一户，双层豪华大堂，互动式物业 *规划——1.49容积率，50%绿化率，85%景观率。 *低碳——户式太阳能系统；户式新风系统；雨水收集系统等 在构建产品力体系之前， 先看看我们的基本素质： 综合分析这些产品力的基本素质， 如何给项目一个具有明显差异化、又能超越价值的描述？ 我们想到一个词： 庄 园 为什么是庄园？ 英格兰自12世纪，庄园制度开始蓬勃发展。 在时至今日的漫漫800年历史中， 经时光考究的庄园，已成为高尚居住的尊贵样本。 简言之，庄园代表了生活的： 尊贵、品质、生态、尺度 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看