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目录
研究背景 5-6
研究目的 7
研究方法 8-11
具体发现 9-104
概括 105-109
附录
中文问卷
研究背景 (2)
目前,沈阳万科正在筹备植物园附近的宗地高档别墅项目, 由于这是沈阳万科首次进入高档别墅这个领域, 对这个层次的消费者缺乏了解.
结合“四季花城” 和“金色家园”的经验, 沈阳万科觉得有必要针对目标消费者进行一次调研. 其结果将帮助万科目前的产品设计研发和日后的推广策略.
Synovate 思纬非常荣幸地为沈阳万科进行本次高档别墅项目的市场调研。这次的调查包括定性和定量两个阶段, 此报告只展示了定量部分(面对面访问)中获取的主要发现.
研究目的
主要从三个层面了解消费者的想法
品牌形象
需求 利益点
产品规划/装修
之前开发的5个中高档项目都是以万科为品牌. 从其他的市场调研中也了解到消费者对万科的印象是 ”文化层次高, 有品味”
问题:
万科这个品牌是否同样适用于高档别墅 与它的品牌形象是否符合
万科这个品牌中有哪些具体因素符合高档别墅, 哪些不符合
高档别墅的消费群相比中高档客层需求会不同
问题:
哪些利益点是他们用来衡量”高档”的标准
哪些是这群人关注的利益点 在他们的心目中是怎样的排序
高档别墅的消费群相比中高档客层生活方式不同, 对住房的具体要求也不同
问题:
哪种别墅风格是他们喜欢的
对住房的规划和装修有什么要求
对配套设施比如会所有什么偏好
具体发现
我们访问了哪些人
被访者背景资料 (S5a,S6,S7)
样本量:所有被访者 (N=48)
职业
%
%
性别
男
女
25岁或以下
26-30岁
31-35岁
36-40岁
41-45岁
46-50岁
51-55岁
56-60岁
66岁或以上
年龄
%
雇主/老板
专业人员
管理人員/经理
一般公司职员
政府部门职员/公务员
其他
购房的参与程度, 对别墅的了解情况和目前的住处 (S1,S3,S4)
样本量:所有被访者 (N=48)
由我个人做决定
我通常和家人一起做决定
购房参与程度
对别墅的了解情况
报纸杂志
朋友的别墅去看过
买房的时候看过
电视里看过
自己住过
广告/宣传资料
通过其他渠道了解
路过，没有看过室内
万科金色家园 23
万科花园新城 17
万科紫金苑 13
河畔花园 10
万科四季花城 6
龙一花园 4
新世界花园 4
格林豪森 4
房产大厦公房 4
兴华花园 2
巴黎世家别墅 2
锦绣山庄 2
松泉花园 2
绣水花园 2
加洲阳光 2
黎明罗马花园 2
孔雀花园 2
华天花园 2
府静园 2
科学家花园 2
长江南小区 2
辽宁电视台家属楼 2
云纬路小区 2
逸苑新村 2
世纪情缘 2
华都新村 2
茂全小区 2
美的 2
和平广场附近 2
目前的住处
我不做最終决定，
%
%
%
但我通常会影响最終决定
他们对别墅的基本要求是怎样的
对别墅的基本要求 (B1,B2,B3)
样本量:所有被访者
打算购买的别墅大小
打算购买的别墅形式
打算购买的别墅层数
271-350平方米, 2层的独栋别墅是主流. 但是在购房预算超过200万的人群中, 他们主要想买的是300平方米以上的房型
购买别墅的预算 (B4,B5)
样本量:所有被访者
100 150 160 200 230 250 300 350 370 400 450 480 500
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