**城区收展部基础管理情况汇报 个人介绍 ** 1997年入司，历任业务员、组主任、 2000年任组训 任组训科长 总公司讲师争霸赛第二名 市公司教育培训科讲师 城区收展部挂职部门经理 城区收展部经理助理 2016年7月城区收展部副经理（主持工作） 进驻**的保险公司达57家，其中，寿险公司31家，产险公司26家。另外，还有20家保险中介机构。全市实现保费收入突破100亿元，位居全省第四，其中人身险保费收入67.2亿元。 **分公司目前个险人力13000人。保费收入连续多年全省名列前茅 **概况 城区收展部概况 城区收展部组建于9月，前身是**分公司的一个售后服务部门，主要负责城区营销服务部的孤单，成立之初只有40余人，两个收展处。经过十一年的发展，目前已发展成为拥有三个收展区、十四个收展处、总计776人的专职专业化团队。现在定位为城区专业化收展团队 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 截止1月31日人力776人，其中主管76人（区域总监2人、部经理12人，组经理62人）。 团队平均年龄31岁，男女比例4.5:5.5，大专以上学历人员占比60% 连续十年坚持6+5经营模式，月均出席率90% 职场不设组训，职场经理自主会议经营、业务推动、人员招募、客户服务等. 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 架构设置 经理室：经理、经理助理 能力开发部：组训管理、业务发展、人力发展等 企划岗：职场训练、活动管理、业务推动、数据分析、企划兑现 人力发展岗：新人育成、主管育成和人力发展指标追踪 综合管理部：考评考核、区域管理、客户服务等 历年人力指标、业务指标达成情况 指标完成情况（业务指标至12月31日） 度人均FYC30752元，较2016年增幅30% 其中5-10月份的6个月达成期交举绩人力均超过400人，综合举绩超过500人，9月份达成期交举绩598人，综合举绩656人。 期交举绩标准：10年期2000元 综合举绩标准：卡折600元 2016年1月份533人年化3000举绩 5年以上保费4037万，10年期650万 截至2月29日人均FYC18533元 保单区域管理 孤儿保单数量12万，700个区域，40%在乡镇， 每人单量60-240单左右； 区域划分随机抽取，不参照客户经理居住地； 新人入司完成上岗任务笔试通过后通过抽签形式分配区域； 划分区域模块，一旦确定区域不再进行调整； 新单开拓无区域 主管自主经营 区域经营管理 三项基础管理 基础管理概况 城区收展部的发展定位 依托收展平台优势，坚守基础管理标准，深耕区域客户资源，全面推动主管自主经营，持续打造健康的专业化销售组织 基础管理 是组织持续健康发展的基础 是日场高效运营的保证 是对标准的坚守，更是对目标的坚守 发展历程 - 建制度 清单考核管理制度 定岗定单 夕会制度 职场纪律等 - 搭架构 总版基本法 16人预备处：3个5人小组、10人晋升 基本法考核严格 --2016年 稳发展 清单客户开发技术逐渐成熟 ： 二次创业快发展 引导晋升和直辖组盈利为主的人力发展模式 1-1、严格遵守收展基本法 收展员招募、晋升、维持、降级等职级考核方面严格按照基本法操作 对收展基本法的重视和不折不扣的执行是队伍建设保持良性循环的最基本保证 1-2、严格出席管理(6+5模式） 严抓每周六次晨会、五次夕会制度的落实，实行出席率与收入挂钩制度 收展部对全年全勤的伙伴颁发喜报，并进行事迹报道等荣誉激励 出勤率纳入企划项目，出勤率与企划挂钩，出勤率达标的情况下，才能获得企划奖励 每周不定期抽查，确保出勤的真实性 1-3、严格活动量管理（层级督导） 主管夕会检查抽访、组训督导 伙伴每日四访，夕会时将访量记录在工作日志中 夕会后由主管对伙伴访量进行不低于2访的抽访，设置活动量管理岗，专职负责活动量管理考评活动 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看