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保险公司业务经营汇报总结报告DOC.rar

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文档格式:DOC(12页)
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更新时间:2018/10/11(发布于广东)

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文本描述
2009年前三季度业务经营汇报材料2009年前三季度,A人寿B省分公司认真贯彻落实B保监局各项文件精神,根据“调结构,促增长,防风险,保稳定,开创我省保险科学发展新局面”和“抓监管、防风险、促发展”的工作要求,以业务结构调整、队伍规模的发展壮大和基础管理的持续优化为工作重心,在总体业务保持稳健发展的同时,进一步加快效益型业务的发展,在实现可持续发展方面取得初步成效。一、公司前三季度业务发展情况、特点及原因分析(一)从规模看:由于受业务结构调整及去年同期业务平台较高的影响,前三季度,我司新单业务出现了一定程度的负增长。截至2009年9月30日,我司实现长险首年保费146.5亿元,同比增长-22.2%。受新单保费下滑影响,我司自营总保费达到225.2亿元,同比增长-8.9%。(二)从结构看:前三季度,我公司严格贯彻总公司工作会议和全省保险工作会议精神,围绕科学发展这个核心,坚定不移地推进发展方式的转变,大力调整业务结构。截至9月30日,全省系统实现首年期交保费32.2亿,占长险首年保费的比重为22.0%,较去年同期提升了6.0个百分点;续期保费占自营总保费的比重为30.4%,较去年同期提升10.0个百分点。通过以上指标变化情况来看,尽管我公司在总体业务规模上出现一定程度负增长,但是由于结构调整得力,期交占比、续期占比明显提高,业务呈现出十分明显的续期拉动趋势,可持续发展能力有了较大幅度提升。(三)从计划看:今年一季度,我司利用开门红的有利时机,优先发展规模型业务,为全年业务发展赢得了一定的主动。截至9月30日,我司个险5—9年期已全面完成年度计划,个险10年期考核保费超过序时进度;团险渠道短期险、意外险超过序时进度;银保趸交业务超过序时进度,银保期交业务虽然暂时落后于序时进度,但已全面完成总公司下达的任务计划。(四)从人力看:我公司多数地市分公司个险持证人力较去年年底有所减少、截至9月30日,我公司人力规模稳定在40521人平台之上,虽然较年初减少了2486人,但在本地人力规模上仍位居第一。(五)从产品看:今年以来,尽管资本市场触底反弹后逐步上扬,但我司仍积极落实中国保监会大力发展保障型产品的精神,坚持以分红险、保障型为主的产品策略。如个险渠道的美满一生、瑞鑫两全分红险和康宁终身保险,银保渠道的鸿富和鸿丰两全分红保险都是我司的热销险种。今年前8月,我司传统型产品占据三大渠道新单保费的87.9%,其中分红险占比为85.8%。随着10月1日新保险法的实施,我公司积极相应保监会的号召,对相关产品进行了升级和改造,使之更加符合监管要求,同时更能贴近客户需求。如上所述,当前我司业务发展面临总体业务规模下降,个别业务指标暂时落后的困难。造成当前局面的主要原因有以下几个方面:一是业务发展外部环境虽逐步改善,但依然存在诸多不可控因素随着外部经济环境出现回暖迹象,虽然大单金额有所增加,件均保费有所提升,但人们消费观念还是偏向谨慎,经济发展的不确定性导致人们对未来收入的预期比较悲观,这一点在市场经济较为发达的珠三角地区比较明显,从而降低了人们保险消费的能力和欲望,整体件数没有得到有效提高,制约了业务的进一步发展,加上资本市场开始活跃,对保险产品的销售也带来一定的不利影响。二是人力发展进入消化、调整平台,新人占比过高一定程度影响了业务的开拓过去几年,我公司个险营销队伍发展迅猛。尤其是2008年,我公司人力增速达到32.2%,持证人力突破了4万人大关。今年是我公司人力发展的消化、调整期,一方面,新人占比高对公司后续的教育培训、基础管理提出了更高要求,我公司从二季度开始逐步细化基础管理指标体系,强化基础管理工作,不断强化销售队伍建设;另一方面,由于今年经济形势异常严峻,客观上加大了保险销售难度,导致队伍中新人产能难以得到有效提升,留存率出现了一定的下滑,对保险产品尤其是长期期交产品的销售带来了一定影响。如何提高人均产能,提高新人留存率,稳定和进一步壮大营销员队伍,是我司当前正在着手解决的难题。三是总公司对银保渠道的市场份额以及银行对于中间业务收入需求,加上同业竞争的三重压力,使得银保新单面临较大的发展压力。上级公司对我司保增长及市场份额的要求较高,导致我公司对银保渠道的新单保费规模压力一直得不到缓解。银保业务的发展,很大程度上依赖于银行的配合,但今年以来,银保始终未能成为银行业务发展的一个重点。一季度,受国家宏观经济政策影响,银行主要是扩大信贷业务规模;二季度,随着资本市场回暖,银行中间业务的重点是基金销售,对保险代理的热情明显没有去年同期旺盛,这对银保业务的发展造成了一定影响。二、前三季度在保增长、增效益、防风险方面的主要工作措施及经验我司在前三季度主要采取了以下措施来保证一定的业务规模,在提高公司创费、创佣、创利能力的同时,不断加强风险管控,为业务平稳健康发展保驾护航。一是三大渠道合理分工,突出重点,不断提升专业化经营水平。个险渠道大力发展长期期交业务,截至9月30日,10年期及以上首年期交保费13.2亿元,同比增长24.4%。团险渠道着力推动短期险,尤其是意外险的发展。截至9月30日,团险渠道实现短期险保费10.2亿,同比增长20.4%,其中