目录 一季度督导工作总结 二季度督导工作计划 业绩达成情况 一季度任务213万元 一季度达成299万元 季度达成率140％ 人力达成情况 一季度任务464人 一季度达成805人 季度达成率173% 以基本法和聘才发放标准为核心，强化收入追踪；以总公司“XXX”和荣誉体系为主线，树立团队荣誉感，推动3000P队伍建设；以规范有效的“两会”运作为手段，推动业绩和人力的不断增长。建立完善及时的报表追踪体系，引导节奏前置，加强现场督导。 1、以基本法利益追踪各层级收入 （1）见习业务员 学习津贴、新人卓越奖 （2）正式业务员以上职级 个人业务底薪 2、以聘才发放标准追踪主管层级收入 严格聘才发放标准，以聘才协议各项指标要求，追踪达成。 3、加强“XXX”追踪，推动组织发展 （1）方案启动，激发意愿 （2）职场炒作，营造氛围 （3）报表追踪，明确位置 4、追踪荣誉体系，推动3000P队伍建设 （1）总公司高峰会 （2）月度TOP （3）名人堂 （4）XXX之星 1、宣导、突出业务底薪利益； 2、建立3000人力俱乐部； 3、结合“XXX之星” 持续做3000的人员照片上墙，形 成习惯； 4、关注达成，注意荣誉奖励，提供分享平台； 5、做好3000P产品组合； 6、做好报表的预警支撑； 7、激励方案打在3000P人力； 8、建立从中支到各营业区、部自己的3000人力追踪 小组。 3000P人力推动方法 5、设定小型激励方案，引导节奏前置 （1）每月10号前开单，享受奖励 （2）追踪主管月初开单 6、规范有效运作“两会” （1）会前精心准备，注重数量 （2）会中通力协作，注重细节 （3）会后加强追踪，注重达成 7、加强现场督导，解决问题，督促达成目标 （1）月初目标设定、分析 （2）过程解决问题，给与帮助、鼓励 （3）给予早会支持 （4）全月督促达成 8、完善及时的报表追踪体系 针对基本法、聘才发放、总分公司各项激励方案，及时制作追踪报表。 9、分公司、营销服务部、部经理三级追踪。加大追踪力度。 本部以XXX的推动，机构以XXX的推动带 来规模保费增量，支持100% 达成规模保费目标！ 保持XXX、XXX的正常业绩平台！ ---XXX、XXX是拉动活动率的根本； ---XXX、XXX是聘才考核达标的根本； ---XXX、XXX是队伍收入提升的根本！ 产品推动策略 谢 谢！