度营销总纲 二零零九年八月 第一部分 竞争环境分析 近期低总价的大户型产品开始畅销，250万以上的豪宅产品销售情况依然惨淡，品牌开发商所开发的项目销售情况相对稳定 重点项目1：城南一号 一期1批次：1、5、6、7号楼 （08.11.20推出） 一期2批次：2号楼（09.5.14推出） 一期3批次：3、4、8号楼（未推） 城南一号目前已经推出2批次，首批次以景观资源最好的6号楼搭配1、5、7号楼作为首批推售产品，2批次根据销售情况加推2号楼 当前已推出570套，销售约274套（开盘当天销售45套），主力户型185平米 销售状况保持稳定，近期月均销售约20套，均价10000万/平米（清水），185平米户型最为畅销 .7.7 审度市场，对话财富——中海地产、中国工商银行“新经济形势下高端投资理财高峰论坛” .6.16 西南交大“相约盛夏 舞动6月” 五大高校EMBA联谊活动 .3.15 “宝贝你最大”第三届中海社区艺术节儿童才艺大赛 近期中海城南1号媒体投放以杂志、网络为主，每月一次活动，主题为财富论坛及高端圈层联谊会等 重点项目2：紫檀 保持报纸、航空杂志、路牌等广告的投放，销售状况未见起色，近期月均销售约2-3套，均价13000万/平米（清水） 一期：1、2号楼为将军楼，仅3号楼对外销售。 （08.11.20推出） 二期：土地尚未整理，推出时间未定 重点项目3：新鸿基·悦城 一期1批次：3、8号楼（08.11.20推出） 一期2批次：1号楼（预计8月初推出） 一期3批次：2、4、5、6、7、9、10号楼（未推） 悦城目前仅推出3、8两栋，以景观资源最好的3号楼搭配8号楼作为首批推售产品，目前基本售罄，2批次即将加推1号楼 销售状况较前几月有所突破，7月成交58套，190平米户型畅销，目前1批次剩余套数约11套 8号楼成交均价5000元/平米，3号楼成交均价约6200元/平米，顶层豪宅246-289平米，4套，均价18800元/平米，1号楼均价7000元/平米 近期悦城大众媒体运用较少，推广以高端杂志及渠道为主，配合亲民型周末活动活动，以及公益型事件进行炒作 .7.5 快乐夏天成都少儿才艺大赛（周末） .6.10 设立新鸿基地产郭氏基金 .3.28 留学家庭沙龙——法国专场 重点项目4：华润·依云府12131批次：8、12、14号楼（08.11.20推出） 2批次：13号楼 3批次：7号楼（未推） 依云府为华润·翡翠城四期临河5栋大户型，每栋户型相同，188-216平米平层大户+267-316平米跃层户型，分3批次推出 依云府凭借大盘、开发商品牌、景观资源、地段等优势，加上少量报纸广告，销售较为火爆，最高记录月销售近90套，临河跃层产品最畅销，目前周均销售40套 目前价格区间6700-9000元/平米，均价8000元/平米，一次性3%，按揭2%点，8、12已经销售90%，目前主推13栋，每周销售10套左右 重点项目5：麓山·茵特拉肯251批次：1、2、6楼（08.11.29推出） 2批次：3号楼（8月1日推出） 3批次：5号楼（未推） 分3批推出，首推总价相对较低的产品，后推总价相对较高产品，逐步提价，价格增幅约500元/平米 1、2、6号楼剧基本售罄，3号楼内部认筹54组（5万认筹费），目前已认筹过半 共382套，成交268套，均价6500元/平米（清水），开发商可以提供装修（现代风格），装修成本3000元/平米，目前选着装修的不足5% 大户型销售状况良好为誉峰销售释放了好的信号，成都高端客户开始接受电梯豪宅，誉峰拥有市场消费的基础。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看