摘要
我国自1979年实行改革开放政策以来,国民经济连续30多年保持两位数增长,作
为改革开放的前沿阵地深圳的发展模式及成功经验逐步向内陆辐射,形成以珠三角、长
三角、京津塘区域为龙头的国家级产业开发区和高新技术区

随着国家改革开放的政策不断推进,市场对“能源”的需求越来越大。为了减少煤
作为单一能源的局面,首先,国家大力开发天然气及应用,投巨资建设西气东输及川气
东送工程,天然气作为洁净、环保能源将逐步替代煤及其它能源,进入工业、商业和民
用领域。其次,天然气随着两条贯穿东西和南北的干线将进入各个城市,作为洁净、安
全、价低的经济性能源也将进入千家万户。2007年天然气进入深圳市,深圳100多万民
用户也将面临城市气源置换的大量而繁重工作,势必淘汰原先落后的燃气具,使用适合
天然气的新燃气具。这一市场充满着大量商机,作为改革开放的前沿阵地,更是燃气具
生产企业必争之地,使得燃气具销售竞争更加激烈

本文先对本公司外部环境进行分析,含宏观环境和行业竞争环境。明确本公司现在
所处环境和位置,以及面临机会和威胁。其次对本公司的内部环境和竞争力资源展开分
析,了解公司优势部分和劣势部分的现状,明确公司将来的市场定位,根据“STP~4P
营销组合策略”的理论指导,按照产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌策
略等五个部分进行深入的分析和研究,并对本公司的内部组织架构,人员培训,激励机
制等方面提出实施意见

论文共包括五章内容,第一章为绪论部分,其中介绍了深圳市燃气用具有限公司的
概况、市场背景、研究意义和研究方法与技术路线;第二章对公司的宏观环境、行业竞
争环境和顾客环境进行分析;第三章对公司的内部环境进行分析;第四章运用SWOT
理论对公司竞争力进行分析,并结合市场细分进行目标市场选择与市场定位;第五章基
于前文的分析提出了林内燃气具深圳分公司市场营销组合策略;结论部分对全文进行了
总结

关键词:市场竞争力;营销策略;燃气器具;SWOT