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论文从当前中国仪表市场的现状出发，在结合国内外有关市场开
拓、市场营销等相关理论的基础之上，以 C 公司作为个案进行深入的
研究。围绕 C 公司的现状、公司的发展路线方向、所面临的主要竞争
等问题，深入分析了 C 公司的产品-智能化天然气流量计在市场上的
竞争现状，并对该产品在市场上的推广失败进行原因的分析。结合我
国当下的政治局面、经济环境、仪表行业现在的状态以及仪表行业目
前的组成结构等情况，提出能够促进智能化天然气流量计进行市场开
拓的对策与建议
论文提出，C 公司的产品——智能化天然气流量计在市场开拓的
过程中之所以会失败，主要是由于 C 公司对于目标市场以及目标人群
没有进行明确的定位、市场细分不系统，再加之公司上下普遍对市场
开拓的战略政策不够重视，导致了 C 公司市场开拓的失败。论文建议，
C公司在进行市场开拓时应改变观念，以市场为中心指导产品市场化；
重视竞争对手,竞争定位实行差异战略；积极发展代理商，完善售后
服务；提升技术创新实力，增加对工艺投入。这些建议的提出，能够
让我国国内的相关企业有所借鉴，以更好的进行市场开拓
关键词：智能化天然气流量计，市场营销方法,仪器仪表III
Research on the market development of intelligent natural
gas meter in C Company
Abstract
At present, China&39;s huge demand on the instrument has attracted more and more
foreign investment in China, such as Emerson, Danfoss, Cologne and other companies,
are beginning to invest a lot of money in the establishment of China production
workshop. The access of foreign investors have had a great impact on China&39;s
traditional instrument manufacturers, in order to better cope with the pressure of
market competition, many domestic enterprises began to actively develop new
products, to occupy the domestic market in a short period of time. Therefore, the
research on the market development has become the focus of attention of the Chinese
meter market at present.
This paper starts from the current situation of China&39;s instrument market, and
based on the relevant theories of domestic and international market development, and
marketing, C Company is used as a case to conduct in-depth research. Issues
surrounding the development direction of current situation, facing the main
competition, in-depth analysis of the C company&39;s products - Intelligent natural gas
meter competition situation in the market of the gas meter, and analysis the reasons of
the failure for the promotion of the products in the market. According to our country&39;s
current political situation, economic environment and instrument industry now and
instrument industry present structure situation, put forward to promote the intelligent
gas meter to countermeasures and suggestions of market development.
In this paper, an intelligent gas meter in the process of market development in the
failed product of C Company is mainly due to the C Company for the target market
and target population is not clear positioning, market segmentation system, coupled
with the company under the general strategy of policy marketing and not enough. This
paper suggests that C company should change the concept of the market, taking the
market as the center to guide product market, pay attention to competitors,
competitive positioning with different strategy, the positive development of agents,
improve customer service, enhance technological innovation strength, increase theIV
investment on technology. These suggestions which can make the relevant enterprises
in our country to learn from to better conduct market development.
Keywords: intelligent natural gas meter, marketing methods，instrument浙江工业大学硕士学位论文 C公司智能化天然气流量计市场开拓研究
V
目 录
1 绪论... 1
1.1 选题的背景和意义 ........1
1.2 研究思路及拟解决的问题 ..2
1.2.1 研究思路 2
1.2.2 拟解决的问题.... 2
1.3 论文研究方法 2
2 国内外的研究现状及相关理论 ..... 4
2.1 国外研究现状及发展趋势 ..4
2.2 国内研究现状及发展趋势 ..5
2.3 相关理论综述 6
2.3.1 STP 战略. 6
2.3.2 市场机会分析.... 6
2.3.3 市场细分与定位 7
2.3.4 4PS 策略 . 8
3 我国智能化天然气流量计市场化的基本情况 .... 11
3.1 我国仪器仪表行业发展现状 ...........11
3.2 我国仪器仪表行业的市场竞争势态分析 .12
3.3 智能化天然气流量计技术的市场前景分析 ...........14
3.4 智能化天然气流量计市场化存在的问题 .15
3.5 智能化天然气流量计市场化的战略分析 .15
3.5.1 市场的重新细分和选择.......... 15
3.5.2 产品定位.......... 17
4 案例分析---以 C 公司为例 ....... 18
4.1 公司简介 ...18
4.1.1 公司的发展沿革及现状.......... 18
4.1.2 公司的组织结构.......... 19
4.2 公司智能化天然气流量计市场化过程 ...20
4.2.1 市场调研.......... 21浙江工业大学硕士学位论文 C公司智能化天然气流量计市场开拓研究
VI
4.2.2 产品开发及推广.......... 23
4.2.3 产品市场化的战略选择.......... 23
4.3 市场开拓中的问题分析 ...24
4.3.1 外部环境分析.. 24
4.3.2 内部环境分析.. 26
4.3.3 市场开拓面临的问题分析...... 29
5 对智能化天然气流量计市场开拓的思考与对策 .. 36
5.1 智能化天然气流量计市场开拓面临问题的思考 .......36
5.2 对智能化天然气流量计进行市场开拓的对策与建议 ...38
5.2.1 改变观念，以市场为中心指导产品市场化......38
5.2.2 重视竞争对手,竞争定位实行差异战略.........39
5.2.3 积极发展代理商....39
5.2.4 加强对营销人员的激励,保证营销团队的高效率.40
5.2.5 提升技术创新实力，增加对工艺投入..........40
5.2.6 完善售后服务......40
6 结束语 42
参考文献 43
致 谢... 45浙江工业大学硕士学位论文 C公司智能化天然气流量计市场开拓研究
VII
图、表目录
图 1.1 研究思路框架图.......2
图 1.2 论文研究方法.........3
图 2.1 4PS 示意图...........9
图 3.1 2010 年计算及测量仪器仪表制造行业不同所有制企业数量分布图
...........12
图 4.1 C 公司组织结构框架图 20
图 4.2 C 公司市场调研流程 ..21
图 4.3 外部环境分析示意图..24
图 4.4 内部环境分析示意图..26
图 4.5 C 公司市场开拓失败面临的问题分析 29
表 3.1 智能化天然气流量计技术市场前景分析..........14
表 4.1 C 公司产品市场情况 ..19
表 4. 2 C 公司智能化天然气流量计市场调研问卷 ......22浙江工业大学硕士学位论文 C公司智能化天然气流量计市场开拓研究1 绪论
1.1 选题的背景和意义
国外所说的 PA、FA 在我国一般称为工业自动化仪表和控制系统。其中，PA
是指 Process Automation，也就是过程自动化；FA 指的是 Factory Automation,
代表的是工厂自动化。许多仪表和控制系统，例如一些分析仪器以及电工仪器等，
都属于过程自动化和工厂自动化
中国是一个发展中国家，与发达国家相比，我国的仪器仪表行业仍有较大的
差距。但是，在全球的发展中国家中，中国对于仪表仪器的需求是最大的，生产
仪器仪表是最全的，各方面综合实力也是最强的。据研究分析，近几年国际上一
些国家的仪器仪表行业以百分之三到百分之四的速率增长，而在中国，很多仪器
仪表产品的用量已经占据了全世界仪表仪器产品的百分之十，这就证明中国对仪
表仪器的使用远远超过了仪表仪器的增长速度。当前，我国对智能化天然气流量
计有着很大的需求，这对国内的一些仪表仪器的老牌子来说，既是一个机会，又
是一个挑战。针对这一需求，国内的很多老品牌生产商开始迅速研究发明新的仪
表仪器产品，争取以最快的速度来应对大需求的市场
本篇论文的研究方法是对 C 公司智能化天然气流量计开拓市场的方法进行
研究分析，总结出公司在市场推广过程
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