北京市鲁艺房地产开发有限责任公司薪酬体系纲要 北大纵横管理咨询公司 2002年10月27日 ★机密 薪酬体系 提成工资制 年薪制 岗位绩效工资制 高层管理人员 （总经理、副总经理、三总师） 销售人员 （包括部门经理、副经理及销售代表） 除了高层管理人员及销售人员之外的其它员工 薪酬体系的设计原则：激励性、公平性、竞争性、经济性 薪酬体系 年薪制的薪酬结构 40% 年薪 60% 固定收入 年底补足 月固定工资=年薪/12×60% 年度收入=年薪×考核得分/100 年底补足=年度收入－月固定工资×12 高层管理人员须同董事会签订业绩合同，根据业绩考核结果核算最终年度收入；通过年薪的整体浮动对高层管理人员形成强大的激励作用 提成工资制的薪酬结构——部门经理、副经理 月收入 保底工资 提成工资 销售部经理保底工资=3000 附加工资=一般福利+四项统筹 提成工资=销售收入×公佣标准×个人考核系数 根据项目情况，调整公佣标准；结合个人考核结果最终确定提成工资，以产生更强的激励作用 附加工资 销售部副经理保底工资=2000 提成工资制的薪酬结构——销售代表 月收入 保底工资 提成工资 销售代表保底工资=800 1、签订销售合同，客户首付款到帐后 提成工资=房价总额×50%×佣金标准 2、客户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后 提成工资=房价总额×40%×佣金标准 3、客户办理入住手续后 提成工资=房价总额×10%×佣金标准 4、销售收入排名第一的销售代表将额外得到1000元的收入，排名最后的销售代表将从提成工资中扣除500元。 根据项目情况，调整佣金标准；结合回款情况最终确定提成工资，以加强销售代表催收房款的责任心 岗位绩效工资制的薪酬结构 岗位固定 总收入 岗位工资 附加工资=一般福利+四项统筹 部门经理： 年度浮动=岗位工资×月度浮动比例×个人年度考核系数×12 月度浮动=岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数 月固定收入=基本工资+附加工资+岗位工资固定部分 岗位工资的月度浮动、年度浮动部分分别同月度绩效、年度绩效挂勾 附加工资 基本工资=学历/职称工资+工龄工资 基本工资 年度浮动 月度浮动 部门副经理及一般员工： 年度浮动=岗位工资×月度浮动比例×个人年度考核系数×部门年度考核系数×12 月度浮动=岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数×部门月度考核系数 岗位分类表 年薪等级表 岗位工资等级表 岗位工资浮动比例表