净水器会销策划方案
活动编号：[2015]0901
指导老师：谭紫宸
策划：陈晓泓
日期：20150824
会销前言：
会销行业广义的讲是指以会议营销为主要推广模式的行业都属于会销行业，会销行业诞生于20世纪90年的医药保健行业，经过二十多年的发展，得到了广泛的应用，涉及领域也不仅仅是保健行业，很多后进入的行业将会销模式发展的更为灵活多变，随着市场经济的发展，也创新和融入了更多新的理念和方法。会销行业涉及的领域也相当广，保健品、净水器、保险、美容、培训、直销、教育等行业都在运营会销模式进行推广。所以会销行业是个广义的涉及领域多的一个大行业的概念。
会销行业的市场份额越来越大，从经济规模上看，发展的非常迅速，仅仅保健品的市场份额也从若干年前的几十亿到几百亿，直到现在的过千亿，以会销为基础模式的产业成为了21世纪的朝阳产业。
会销行业未来发展趋势也是更加灵活创新，主要表现在几个发面的创新，产品创新、营销创新、服务创新、管理创新、品牌创新等方面。会销行业必将成为中国经济发展中的一个重要的经济支柱产业。
汉尔顿公司简介：
一、以下答案由汉尔顿净水器|厨房分质净水专家为您解答。
汉尔顿净水器来自国际品质，采用全智能微电脑提示系统，智能监控滤芯使用情况及寿命。根据水流传感来自动提醒用户每节滤芯使用寿命及跟换周期，安全有效保证汉尔顿净水器出水质量和新鲜度。
汉尔顿净水器采用的MTF复合滤芯和分质净水技术，有效去除水中重金属及余氯保留水中的矿物质成份。汉尔顿净水器过滤精度达到0.0001微米，相当于一根发丝的十万分之一，高效去除水中一切有害物质并保留对人体有益的矿物质成份。
汉尔顿净水器拥有完善的售后服务系统，强大的产品研发团队，一流的下市场实操销售支持队伍，面向空白区域发展代理商。
会销流程：
1、净水器会销团队组建
2、分析当地净水器市场情况
3、分析当地水质和消费情况
4、会销净水器的产品选择
5、净水器会销奖品、礼品准备
6、净水器会销所需物料准备
7、净水器会销价格方案策划
8、会销净水器的会场选择
9、确定净水机的会销时间
10、业务员邀约顾客参与
11、净水器会销会场布置
净水器会销课件资料准备
下乡宣传音乐
净水器，下乡镇，策划分工准备强，
大篷车，排成行、车载喇叭要响亮。
赶集市、进村庄、宣传路线早协商。
要效果，不要慌，一天细宣三村庄。
配厂牌、挂绶带、宣传人员人人爱。
邀请函、礼品卡、扩音机器手中扬。
宣传单、设计详、讲解活动帮大忙。
促销队、分几组、分工合作不辛苦。
进了村、进了庄、各组责任要清楚。
第一组、是司机、要把海报贴四处。
宣传车、不要停、开遍村里每条路。
第二组、发单页，每家每户不停歇。
外出的、锁门的、就把单页门上掖。
第三组、不能少，先把聚集人群找。
村商店、小卖部、里面一直有客户。
村委会、小医院，内外人群也不断。
大路口、汽车站、能和顾客面对面。
榨油屋，打面坊、此处顾客常来往。
打牌屋、麻将院、此处卖券最方便。
幼儿园、接儿童、孩子父母都年轻。
小学生、中学生、单页都能带家中。
赶集市、发店铺，人群之中有客户。
找对人、找对路、卖券其实有套路。
心要诚、脸要笑、先给大家打招呼。
单页纸、发每人、先用优惠吸引人。
活动日，星期几、阳历阴历说仔细。
单页上、有特价、优惠幅度还真大。
卖券人、声音大、说话幽默带笑话。
迅速地、成熟脸、下面工作才全面。
对自己、做介绍、电话地址都说到。
认筹券、价格廉。谁都能出十元钱。
认筹券、真值钱、最高可抵一千元。
认筹券、卖街坊、人人都可抽大奖。
认筹券、无风险、没有购物可退钱。
认筹券、买上它、大牌水机送您家。
认筹券、别推诿、谁不购买谁后悔。
认筹券、机会少、谁先抢到谁赚到。
第一个、购买人、加份礼物表情真。
一人买、众人跟、榜样力量似海深。
成交时、话要少、严防失误顾客跑。
卖完券、还宣传、保证客户能省钱。
告别时、有礼貌、未购券人也相邀。
说的话、要兑现、不能顾客有意见。
与顾客、心相连、搞好活动美名传。
汉尔顿、产品好、优质好水自己造！
会销产品选择：
自吸RO反渗透净水器HRD-RO7501
材质：豪华一体外壳，带LED液晶全电脑微控
过滤工艺：PP+颗粒炭+UF超滤+RO膜+T33
过滤精度：六维净化0.0001微米
尺寸：386*215*470mm2分接口
流量：284L/天
配置：汉尔顿标配
价格：3680元。
产品选择依据：
一是根据当地的净水器市场情况，二是当地的水质情况、消费情况，三是根据当地人的饮用水观念。
净水器会销8大要领：
农村净水器会销市场管理第一要定期培训。农村市场工作比较艰苦，需要不断激励。
农村净水器会销市场管理第二要人员统筹安排。
农村净水器会销市场管理第三要协助外联攻关。
农村净水器会销市场管理第四要做好安全保管。
农村净水器会销市场管理第五要钱款迅速回收。
农村净水器会销市场管理第六要晚会认真总结。
农村净水器会销市场管理第七要活动认真准备。
农村净水器会销市场管理第八要抽查、关心及时。
净水器会销模式;
采用3+1+1模式。3天活动，2天成交。
售后服务承诺：
每三个月定期上门检测水质，由贵公司相关人员配合监督进行，以确保水质健康洁净；专业的客服人员进行每月电话跟踪及咨询设备运转情况；本公司产品有效使用寿命10-15年，产品一年内保换，三年保修，终身上门维护。
安装维护：
一天上门安装，7天免试用，一年包换，三年包修。
活动组人员：6个，
讲师*1
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