阿克曼环保——营销策划方案 销售统一说辞 问：我们对你们贵司不是很了解？ 答：我们是阿克曼公司，注册资本1100万元，主要从事环保设备研发与制造、环境工程设计、制革废水及生活污水处理、废水处理设施代运行、污泥资源化利用等业务。（具有环境工程承包三级资质，水污染防治工程设计乙级资质,污废水处理运营三级资质。拥有建筑工程师、环境工程设计师50多人，其中高级职称12人。现我司已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三项认证及中环协环保产品认证，获得了四项发明专利及十九项实用新型专利。设备性能达到国际领先水平，核心技术均具有自主知识产权，臭氧发生器所有零部件实现国产化，达到了业内节能环保的需求，核心技术处于国际领先水平。） 问：你们的生产能力能达到多少？ 答：深圳工厂占地面积2000余平方米，拥有国际先进的自动化生产线，具有年产臭氧系统设备3000台/套的生产能力；臭氧产量能达到百公斤级，是国内大型臭氧发生器的开拓者。 问：你们公司都是做什么业务？ 答：我公司是集科、工、贸于一体的国家首批重点高新技术企业，引进高科技人才结合国际先进科技经验研发迪诺新型板式模块集成臭氧发生器，专业从事臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设备安装、调试、运行及维护。 问：什么是臭氧发生器？ 答：臭氧发生器是用于制取或生产臭氧的设备装置俗称臭氧机。臭氧为暂存状态，凡需要臭氧的场所均需臭氧发生器现场制取使用。（臭氧是一种既普遍而又特殊的化学物质，其独有的特性，如强氧化性、极优的消毒杀菌和防腐保鲜作用、无残留、以空气或氧气为原料用物理方法可以制取等，使其在全世界已形成了一种独立的产业—臭氧技术产业。） 问：什么是臭氧？ 答：臭氧O3常温下呈气态，浓度低时无色有青草味，较易溶于水，是目前已知氧化性最强的氧化剂之一，是国际上公认的绿色环保杀菌剂。臭氧的化学性质较为活泼，有极强的氧化能力。当遇到细菌及有害化学物质（如甲醛、苯、氨）时，立即产生氧化反应，从而起到杀菌消毒、去霉除味、分解有害气体等功能。而臭氧又极不稳定，它由氧（O2）转变而来，在几十分钟内又会还原为(O2)，因此无污染和残留。它是迄今为止世界公认的可以对食品饮料直接消毒的物质。（长期以来，在医疗卫生、制药、食品加工等方面，对水和空气的消毒杀菌一直沿用紫外线照射，化学药物熏蒸、喷洒等法，在使用中均存在很多的缺陷。臭氧杀菌消毒产品的出现，提供了一种快速高效、安全可靠、使用方便的杀菌消毒方法，是传统消毒设备的理想换代产品，必然会得到广泛应用。臭氧（O3）是氧气（O2）的同素异形体，组成元素相同，构成形态相异，性质差异很大。） 问：臭氧都是应用到那些领域？ 答：广泛应用于污水处理、中水回用、纯净水处理、食品加工、医药生产、化工氧化、医疗卫生、水厂、医院、工厂、生活小区、游泳池、饮料食品、制药厂、自备井、贮水池、水箱、畜牧水产养殖、冷库、景观用水等领域的水质消毒、废气处理、臭氧氧化、空气灭菌。因此臭氧的应用领域十分的广泛，涉及到所有领域，以下是整理的臭氧主要的应用领域： 一．食品行业 （1）冷库：臭氧对冷库、气调库中的果品、鸡蛋、鱼、肉类食品的贮存起到了防霉保鲜之功效。（1995年至1996年间，日本、法国和澳大利亚相继立法，允许臭氧在食品工业中广泛使用。而美国在食品加工企业的努力推动下，美国电力研究院（EPRI）于1996年组织了臭氧和食品界的科学技术专家委员会，开始调查并评估臭氧应用于食品工业的历史背景、现状与前途。委员会利用1年时间对臭氧应用，包括：杀菌、鸡蛋消毒、果蔬贮藏、水产品保鲜、肉类保鲜、家禽加工等37个食品加工业所用的臭氧空气处理进行了文献检索、论证及实验表明，在1997年提出科学结论，明确了臭氧应用与食品加工业符合GRAS标准——这个结果成为美国食品加工业广泛使用臭氧的基础。随后美国食品与医药管理局（FDA）放弃了以往在食品加工生产中使用臭氧的限制政策，承认臭氧应用于食品生产过程符合通用安全标准（GRAS）的要求。之后，专家们还对臭氧化水在食品工业上的应用、气相臭氧在食品加工中的应用、臭氧处理食品的营养影响及处理食品的安全性和毒性等作了相关的研究，这些研究均表明：臭氧作为食品杀菌剂和消毒剂使用是安全无害的，在适宜的用量和良好的加工条件下使用符合GRAS要求。） （2）食品生产用水：食品生产用水贯穿在产品从原料清洗至最终成形的每一个步骤之中，可以说是实现食品安全生产的最重要保证。（资料显示，我国部分食品生产企业的生产用水，在某种程度上来说，基本上处于没有质量把关的状态，也就是说，以不洁净的水生产出来的食品成品或半成品，很难达到无菌或卫生合格达标的界限。食品生产用水、需要大量的洁净水，在生产成本中也是一项较大的开支。目前食品生产企业普遍存在两种状况：一是使用已被污染的水源；二是加工用水回用或延长使用时间。应用臭氧技术来保证食品生产用水的安全卫生，是从源头上解决产品质量控制、从根本上杜绝产品质量问题的最好解决方案。也可生产高浓度臭氧水替代药物对食品进行消毒。）