泉州设计社女鞋公司营销策划方案
目录
公司简介
营销目标
市场信息收集
市场营销策略
1.市场细分分析
2.目标市场选择
3.市场定位分析
4.STP综合报告
五、SWOT分析与PEST分析
六、市場竞争度分析
七、市场营销策略
八、包装策略
九、价格策略
十、促销策略
十一、公共关系策略
十二、附录
一、公司简介
泉州设计社女鞋有限公司创立于2005年，制造及销售时尚女鞋类，成为成功的国内品牌之一，自创立以来连续几年获颁赠畅销国内产品之荣衔。至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营公司，公司旗下的销售网点遍布中国大陆各盛香港、台湾等各地。目前『设计社』已成为国内新兴品牌中最受女性喜爱的女鞋品牌，连续5年在同类产品市场销量全国前20名。
公司自创立至今主要业务就以设计新颖的女鞋为主。我们公司就看中了中国国内庞大的内销市场，目前『设计社』已成为国内新兴品牌中最受女性喜爱的女鞋品牌，而本企业也将成为中国个性女鞋业生产和销售的倡导者。
可喜的是今年9月份我们公司整合内地业务，以『设计社女鞋有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，公司规模正在快速扩充，鞋类外销与内销将成为公司的两大重心。当今中国经济的高度增长，为公司持续发展提供庞大的契机，本公司将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。设计社女鞋有限公司在国内时尚女鞋类制造和销售均居于很高地位，公司的“浪漫情人”“潇洒女孩”等品牌已连续3年销量全国前三。除此之外，公司于2012年设计的新款女鞋目前销售业绩十分傲人。自2009年起，公司以每年在中国国内开设50家专卖店的速度进行稳步的扩张，我们公司有着强大的设计团队，其中不少都有在日本留学专门学习女鞋的设计。
走向国际化及全球化是设计社女鞋有限公司必走的路程。在时尚女鞋类内、外销业务方面，我们公司将继续保持和发展，也要与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优质的产品，从而实现双方的共同利益。另外，藉由强大的生产能力与比较丰富的零售管理经验，公司将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现中国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想。
二、营销目标
设计社女鞋有限公司的营销目标
公司的战略目标是要在五年内成为国内女鞋品牌的前十位，包括销售额和品牌影响力。
因此，我们制定了近期的营销目标：
1）第一年计划开发新款女鞋50款，预计销售额突破2亿元，中国国内开设150家专卖店，并且在欧洲法国进行一家试营专卖，在国内中高端时尚女鞋市场份额达到5％。
以厦门为中心，面向华南地区的一线城市。
2）第三年计划开发新款女鞋150款，预计销售额突破6亿元，在中国国内继续开设150家专卖店，并且在欧洲的德国、英国进行两家试营专卖，在国内中高端时尚女鞋市场份额达到7％
立足华南一线城市市场，面向长江以南的中国南方一线城市市常
3）第五年计划开发新款女鞋200款，预计销售额突破10亿元，在中国国内继续开设200家专卖店，并且在欧洲的德国、英国、法国、意大利开展50家试营专卖，在国内中高端时尚女鞋市场份额达到8％
以华南一线市场为中心，以南方一线市场为基础，面向全国各个一线城市进行扩张。
三、市场信息收集
众所周知，中国鞋业在国际上占有重要份额，在世界各地商店里随处可见。据统计，目前中国生产的鞋类产品占全球产量的50%，出口量占全球贸易的25%以上。中国拥有大量的鞋类的生产企业、品牌经营企业、国外来料加工企业。
基于女性对女鞋的渴望与追求，由此也带动了女鞋经济的蓬勃发展。据不完全统计数据显示，2013年我国国内女鞋的销售量将有可能突破100亿双，再创一历史新高。在如此巨大的商机驱动下，很多商家也迅速瞄准了这一块“香饽饽”，开始掘金女鞋行业。然而，随着女鞋市场的不断发展，女鞋品牌的竞争也日趋白热化。
国际十大女鞋品牌
1塞乔·罗西2克里斯提·鲁布托3百思图4熙湃5路易威登LV6