谢馥春化妆品营销策划方案
营销宗旨：
如今化妆品市场上，国外品牌一直占有主导地位。国人对国货化妆直没有一个正确的认识。有些价格很贵的品牌东西真的不见得有那么神奇，而平价的东西却可能真的很好用。我们的目标是花最少的银子，取得最佳的美容效果。记得一句广告说的好：“只选对的，不选贵的”，适合自己的就是最好的。有些国货化妆品真的非常好，他们深刻了解中国人的肤质特点，而且价格亲民。我们倡导的是一种理性的、适合东方女性气质的好产品，而不是推崇昂贵的名牌。彻底改变“昂贵才有好质量”的消费观念。让国人了解我们自己的品牌，促进民族企业的发展，提高该品牌在中国的知名度。从品牌广告、公关、策划等多个角度，建立独特的高质量形象。
产品策略：
对消费群体的明确定位
企业要使自己的品牌拥有长久的生命力，必须要定位明确目标消费群。进而才可以把品牌购买者转化为品牌的忠实者。主推各年阶层的女性消费者。随时掌握消费者对质量要求的变化趋势。
2.认清优势和不足
优势：（1）纯天然制造工艺
扬州出美人，美容为根本，源自谢馥春。谢馥春化妆品基于东方人生理特征，讲求天人合一（天然美妆造就天生丽质），由于创始人谢宏业精通中药性能，将美容功效和中药保健结合起来，添加中草药精华，产品不含多种添加剂，真正是不伤害皮肤的温和性质原料经加工工艺制作而成。和天然比之西方化学合成品，既亲和安全，更符合回归天性和功效性的诉求。
（2）.老品牌一般具有较高的知名度和美誉度。
谢馥春化妆品1915年与『茅台酒』同获美国巴拿马国际博览会大奖，成为当时国际化妆品著名品牌和中国化妆品第一品牌。谢馥春传统的经营理念中与自然和谐、与社会和谐、与消费者和谐的精神，恰恰是与扬州的传统价值、传统理念合拍。这也应当是扬州本土商业的精髓所在。1956年，公私合营谢馥春香粉铺改名为谢馥春香粉厂。1958年又改为谢馥春日用化工厂。如今的谢馥春规模之大，职工之多，工艺之新，产品之多，与原来的谢馥春不可同日而语了。他们在保持名牌传统特色的前提下，改革落后工艺，讲究科学方法，运用现代化的高科技手段，生产出一批批大受广大群众喜爱的化妆品，赢得社会的广泛赞誉。本月，谢馥春“羊胚胎素系列产品”在大德生白玉兰店试销，这是继推出鸭蛋香粉后，谢馥春再度推出的新产品。该产品攻克了羊胚胎能够被人体吸收的关键技术——透皮技术，谢馥春百年品牌嫁接羊胚胎素高科技产品，是优质产品和百年品牌的完美结合。
不足：该企业研发的新产品太少，虽然推陈出新了一些，但与时俱进的力度远远不够。企业应该在保留原有的特色的基础上引进先进技术和人才推出更多适宜东方亚洲女性群体的产品，增加品牌效应。
（3）产品具有化妆、医疗、玩赏、馈赠多种功能。在这方面我们急需改进的是加强服务质量。诚恳的服务态度至关重要。消费者要求受到真诚的对待和尊重，要求得到更为广泛的超值服务。
（4）谢馥春的传统产品鸭蛋粉、冰麝油、香件（被称为东方固体香水）为谢馥春“三绝”。
【鸭蛋粉】采用天然原料,经鲜花熏染,冰麝定香工艺精制而成;具有轻、红、白、香之特点,为清廷贡粉,百姓冠称宫粉”,故有天下香粉莫如扬州”之美誉。如今在传统工艺的基础上遵循天然、功效”的理念，研制出纯天然有桂花、玫瑰、茉莉、栀枝花香型的鸭蛋粉系列产品，粉质细腻优良，纯手工制作的外包装乡土气息浓郁。
【胭脂】亦作燕支，因产于燕地而得名。《妆台论》有美人妆，面既施粉，复以燕支晕掌中，施之两颊，浓者为酒晕妆，浅者为桃花妆;薄薄施朱，以粉罩之，为飞霞妆”之说。青花瓷盒包装，景德镇烧制，圆盒直径6.7厘米，盒盖上绘有两朵牡丹，胭脂的颜色如图所示，含珠光粉粒，为您带来光泽立体的肌肤质感。胭脂是膏状的，有淡淡的香味。包装特点：采用景德镇瓷器完全复制古代胭脂盒，本身就是一件艺术品。产品特点：产品采用淡雅的粉色胭脂，突出扬州美女内敛羞涩的精神特质。主要成分：“红蓝”花朵、牛髓
制作方法：“红蓝”花开之后被整朵摘下，然后放在石钵中反复杵槌，淘去黄汁后即成鲜红的红色颜料。经过阴干处理，形成粉状物。再加入牛髓、猪胰等物，使其成为一种稠密润滑的脂膏，便成了胭脂。【头油】丹衫杏子红，双鬓鸦雏色”、足下蹑丝履，头上玳瑁光”《西洲曲》和《孔雀东南飞》的描绘中可以看出，乌亮的发质是健康和美丽的标志，爱美的古代女子用头油来使自己的头发变得乌亮，顺滑，创造了千年的美丽传奇。包装特点：采用景德镇瓷器，完全复原古代头油瓶，以木塞抹蜡封口，纯朴且密封性好。主要成分：白油，精油，桂花香精香料古代时作用：顺滑、增亮秀发桂花头油，也是当年谢家的经典之作。她的使用方法更加的简单。根据头发的长度和厚度，使用一到两滴，最多不超过无滴。从发稍往上抹，注意不要涂到头皮处。因为这是保养头发的，不是保养头皮的。均匀涂于干发上，不要使用清水冲洗。建议在干净的头发上用，保养头发。
价格策略：经市场调查，该产品的价格相对于国外品牌来说很便宜。性价比很高，这方面具有绝对优势。从需求价格弹性大小上看，对于需求对价格敏感的产品应该薄利多销。再者，让每种销售渠道各具特色。顾客都会将渠道竞争视作一件好事，因为出售相同产品的销售点越多，每个网点对定价就越敏感。缓解这种冲突的成功策略是为每一个渠道发展不同的产品，这样不仅可以减小渠道冲突，又可以避免顾客购物时对销售网点的比较，从而获得应有利润。
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