文本描述
最新现代美容院经营与管理 一、美容行业的发展趋势
1976年是广州诞生第一家美容院(做面膜)
二、1987年,基础护理。
三、1998年,有仪器(超声波)的到来,改变了美容师。
四、2009年,最乱年代。
危机就是商机,乱世中出英雄。 发展趋势:抗衰老养生五优:1诚信、2专业、3规模、品牌、5服务。
养生:2009年30%,2010年63%
生活美容,健康美容,医疗美容。
80%的市场:抗衰老,养生
二、美容行业的区分:
医院线→→→专业线→→→日化线
什么是专业线?
1、品牌连锁
2、单店操作
(无根草) 什么是品牌连锁加盟?品-------品牌效应利-------利益的合理化道-------方法行-------服务
客户定位(ABC)
产品定位
项目定位 一、专业的项目
个优化------不同时间有不同的需求,针
对性,持久性。
项目细分化------ABC
二、专业的技术
医院-----专业------日化线
三、专业的效果结果(效果)------品质,诚信心里的安慰-------理念的引导四、专业的环境营造专业的环境------以给人以一种暗示开心进门开心消费开心离开 五、专业的服务
便利------越便利越有利
。
欠债等于欠利------销售是建立在服务的情感基
础上的。
要体现出专业与服务的价值。
回访------周、月、节日、生日等。
六、专业的指导
自信(我是专家)指导客人如何做------
有钱,悠闲,有闲钱的人不同处理法。
掌握天赐良机 什么是魅力:
自信自强自勉
内在-----》外在
国外吸引男人的----》个性
国内吸引男人的----》年轻、漂亮
目前夫妻现状?
平淡如水
魅力:智慧+聪明
智慧的修炼
相由心生,改变内在,才能改变面容
口乃心之门户
一个境界低的人,说不出高远的话,
一个没有使命的人,讲不出有责任的话,
一个格局小人,讲不出大气的话。
女人跟女人最后的竞争,
是胸怀的竞争
是境界的竞争看别人不顺眼,是自己修炼不够。有思才有德,有德才有福,(厚德载物)
人的一生就是体验
人不要活反了,生活本身就是财富
财散人聚,人聚财来。挣钱是目的:挣钱少是自己的,多了叫大家的,再多了叫人民的,所以叫人民币。
为什么要做美容?
一、现在美丽→→白
二、以后美丽→→嫩
抗衰老 顾客的需求
1心里,2技术,3情感
心里的八大希望:
1被记住,2受到欢迎,3得到关心,4认识重点顾客,5受到尊重,6得到赞扬,7希望自己来主导,8自己的需求得到理解。
两大需要:
舒适的环境,
需要更高的质量和技术服务
2、技术需求:
美容师的技术是否专业
按摩技巧是否舒服
护理是否有不适感
对顾客咨询回答是否确定
3、情感需求:
是否有礼貌
用具是否卫生
设备、环境是否舒适
价格是否明确、合理。 服务是什么?
一种态度,一种感觉
一种承诺,一种无价的商品
服务的原则:
真诚微笑,热情体贴
超越顾客期望 感恩
(感恩父母,感恩社会,感恩公司,感恩对手,感恩同事)
成功用了几步区?
一、帮成功人打工
二、与成功人合作
三、要更多成功人为我打工
销售服务?
销售不是卖,是帮助顾客买
营销可用一个字来代替(儒)
两种商人(儒商、奸商)
人+需=儒