040421 1 美容院经营管理十八法则 子旋 中山大学MBA课程教授 广州雅丽思美容顾问有限公司 首席顾问 040421 2 目录 第一部分 美容院发展现状与趋势 行业现状 行业趋势 经营者对策 第二部分 美容院经营管理十八法则 对外经营篇 内部管理篇 领导者素质篇 结语 040421 3 第一部分 美容业发展现状及趋势 4 一. 美容行业发展发展趋势1-1美容行业现状 1.行业处于高速成长期.2003年营业额约1800亿元,产品销售约500亿元,年平均发展速度超过20%. 2.企业数.生产厂家3050家(许可证),美容产品贸易商3万多家,美容美体中心和美容会所20万家,美容美发机构130多万家. 3.产品和品牌.流通品牌10036个,产品品种25000多个.年销量100万元以上不足200家.销售情况很好的约40家. 040421 5 1-2美容行业发展趋势 1.宏观环境.政府加大对行业的管理力度;WTO和CEPA的影响;美容经济与人本经济. 2.行业发展趋势.供应增加速度大于行业发展速度,竞争加剧;国际大财团的加入,从日化到专业;国内大企业的加入;巨型连锁企业的扩张;直销和传销企业的扩张;传统企业的挣扎;供应链联盟的出现. 040421 6 美容行业发展趋势(2) 3.产品与消费者.[1]产品.绿色化妆品,抗衰老,保湿,运动型,男士产品;基因美容,注射美容,香熏美容,中医美容,色彩美容,外科美容.[2]化妆品成为人们生活必需品;[3]产品文化的回归. 040421 7 美容行业发展趋势(3) 4.市场与营销.[1]终端成为人们争夺的焦点;[2]各种形式的连锁经营成为大势;[3]营销活动延伸到美容院和消费者;[4]营销活动以教育的形式为主;[5]美容院多样化.前店后院,主题美容院(绿色,自助,超市,基因,心里,美容院专柜,男士美容院,SPA…). 5.企业管理.老板瓶颈;人材大流动;供应链管理;行业重组;联盟和连锁经营. 040421 8 1-3 美容业经营者对策 厂商. 代理商. 美容院. 040421 9 第二部分 美容业经营管理十八法则 040421 10 对外经营篇 经营＝顾客x业态x商品力