不懂陈列就不要做快消，终端陈列的15条原则 杨娇娈 1：显而易见原则 在眼球经济时代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家，商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起冲动性的购买心理，所以要求商品陈列要醒目，展示面要够大，力求生动美观， 2：最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会愿意购买你的商品， 3：垂直集中陈列原则 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们的视线的习惯是先上下，后左右，垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次，更有气势，除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示， 4：下重上轻原则 将重的，大的商品摆在下面，小的，轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观， 5：全品项原则 尽可能多地把一个公司的商品全项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力， 6：满陈列原则 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列，这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占， 7：陈列动感原则 在满陈列的基础上要有意拿掉货架外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况， 8：重点突出原则 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然， 9：伸手可取原则 要将产品放在让消费者最方便，最容易拿取的地方，根据不同主要消费者的不同的年龄，身高特点，进行有效的陈列，如儿童产品应放在1米以下， 10：统一性原则 所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一，美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一， 11：整洁性原则 保证所有陈列的商品整齐，清洁， 12：价格醒目原则 标示清楚，醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者，如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失了一次销售机会， 13：先进先出原则 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期，专架，堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面， 14：最低储量原则 确保店内库存产品斩品种和规格不低于安全库存线 15：堆头规范原则 堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中，突出地展示某厂家的商品，不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体，协调，规范的原则，特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高价买下做专项产品陈列的，从堆围，价格牌，产品摆放到POPS配置都要符合上述的陈列原则，