松下洗衣机终端销售与展示 广州博报堂 2003年1月18日 2003年 战略课题 在市场趋于成熟,产品同质化程度高,促销手段雷同的环境下: 如何提高零售终端的销售竞争力? 松下洗衣机零售市场总体战略 提高终端促销力 改善终端环境 加强终端展示 树立科技创新品牌形象 表现个性化/时尚化的生活 通过统一的终端 展示，树立松下 国际化品牌形象 通过经销商协议， 在销售卖场醒目位置 陈列或加入醒目的 展示架、灯光等加强 销售环境 派驻促销人员， 或培训零售商 的员工， 提高推荐松下 产品的能力 创造卖场个性化 拉近与消费者的感情联系 促进销售 松下洗衣机核心概念阐述 主题概念：轻松“衣”生活 越来越多的高科技产物融入人们的生活，E时代、E生活…… 这些名词往往带着强烈的时代色彩，创意在“E”和“衣”上取了谐音， 借用人们熟悉并认同的新词汇，为品牌注入新鲜活力，令消费者产 生亲近感，改变松下旧有品牌的印象。 简洁，明快，具有现代感 传播的主格调 松下洗衣机卖场急待解决的问题! 卖场缺乏个性 视觉、造型等与SANYO品牌产生混淆现象 卖场产品输出信息 层次不清，顾客取 阅资料不便 备注：松下洗衣机资料藏在机筒内，取阅极不方便 大卖场 中卖场 小卖场 博报堂最新设计卖场方案 清晰输出产品信息，给消费者明确指引 卖场表现风格与传播风格一致（简洁，明快，现代感 松下洗衣机卖场物料 特色物料 特色POP 互动物料 纸巾拉盒 橡皮擦 常规物料 气氛物料 功能物料 海报 灯箱 展板 机项POP 机身贴 功能贴 折页 卖场的物料方面增加与消费者的互动物料 卖场设计与“衣”生活时代的轻松、时尚保持一致格调。 机顶pop 功能物料 作用：输出产品信息，给消费者指引 机身贴 资料盒 机顶pop 气氛物料 海报／灯箱 折页 卖场效果 每逢周六日，在各大卖场派二名促销小姐现场演示 简洁、时尚、生活气息 服装 促销服装简洁、明快 展示青春时尚活力 促销的执行与监控 <促销执行手册> 强化促销过程的程序化作业和过程 管理,确保促销系统的科学的运作。 卖场促销场地的确认 促销员服装设计制作 促销场景的设计制作 促销物料的设计制作 重要工作 （促销手册简略） 松下专区 卖场内专区 卖场外专区 3月 4月 5月 6月 7月 准备期 试行期 高潮期 高潮期 衔接期 时间:2003年3月1日-7月31日 每周六/日,共计46个工作日(含5月1,2日) 工作时间: 选取当地卖场高峰期 AM 10:00~12:00 PM 14:00~16:00 PM 18:00~20:00 促销的时间安排 执行地点 上海 江苏 大卖场 大型超市 家电专卖店 中小卖场 名称 永乐、曲易、国美 乐购、好又多、顶顶鲜 易初莲花、世纪联华、 农工商、百佳 麦德龙、家乐福 （仅作展示） 家乐福 苏宁、新街口百货等 南京交家电、国美等 促销人员的培训 培训对象：促销小姐 培训时间：2003年2月 培训地点：上海及南京等城市 培训内容：产品演示技巧/销售技巧/工作 程序及应急处理/现场演练等 培训人：相关人员 培训教材 《促销员促销手册》 产品知识 现场演示 销售技巧 方法： 选用现有人员或招聘有经验的人员 多个讲师同时进行。 媒体配合 上海：地铁媒体 江苏：巴士媒体 上海地铁推荐广告形式 明珠线外包车厢（2003年新投入新车） 特点 广告画面巨大 创意无限 可制作成动感画面 成为上海市的一道独特的风景线 地铁推荐 地铁12封站台灯箱 地铁全包车身广告 车厢内海报 上海地铁实施方案(时间表) 工作项目 报价单及订位单确认 创意设计进行及定稿 制作 明珠线车身外包广告投放 二号线12封站台灯箱广告投放 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 (1月22日) (1月14-29日) (1月30日-2月28日) (发布期：6个月) (发布期：6个月) 江苏-----巴士 费用概算 地铁广告：247万元 巴士广告：196.7万元 促销活动、展示费用，主要依据客户决定 备注：以上预算仅供参考 THANK YOU ！