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联想电脑运营手册之终端店面布置及陈列技巧培训教材(98页).rar

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更新时间:2018/6/28(发布于山西)

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文本描述
前言
PC行业作为高度同质化的行业,针对T模式下交易型客户高度追求产品价值的特点,如何才能积极主动提升销量?
充分了解竞品,精确定位自身品牌的客户,针对不同区域和竞品,积极开展一系列营销活动,提升客户对于产品的认同感;为客户提供舒适的购买环境,便捷的购买方式,热情及专业的服务。

客户对于品牌及产品价值的判断:规模化和标准化既实力大,客户一般认为有很多店面,出售标准化产品和服务的公司是有实力、值得信任的公司,所以需要做到千店一面;舒适的环境和有秩序的陈列既优质化,大多数时候客户通过店面给予他的感受来判断产品的品质,零售店面因细节决定成败。

本文主要从客户感受及购买习惯的角度,介绍如何最大限度的通过店面布置与陈列,吸引客户、帮助销售。

目录
店面布局-让客户注意到你的店面。

方便舒适-让客户对你的店面感兴趣并且愿意留下。

布展原则-丰富的产品和自由亲切的体验。

物料使用规范
三大雷区
单机布展案例

店面布局
动线既消费者在店内浏览时,所有可能经过的线路。动线受店面布局,展柜摆放等因素影响。丰富的动线可以让客户在店面停留时间更久,接触更多的商品,起到帮助销售的作用。

黄金展位既最短动线上的展位。这是消费者首先看到的展位,对于消费者起到先入为主的印象作用,同时也是浏览率最高的展位,生动的展示可以吸引客户的注意。。。。。