线上营销总结报告 1.公司现团购情况分析 公司现团购情况分析 目前公司百乐门酒吧在大众点评，美团。BOBO酒吧在美团上都有团购项目，目前团购效果一般（25天--百乐门在美团上销售11套，BOBO在美团销售4套，百乐门在大众点评上销售1套) 整体销售不火爆，分析原因有以下几个方面 1)南长街，南禅寺等几个地方的清吧在团购上价格很低。 公司现团购情况分析 公司现团购情况分析 公司现团购情况分析 2）团购由店方组织，网络上客户的维护，和团购电商的合作没有专人去维护。BOBO在大众点评上就有很多负面评价。 公司现团购情况分析 公司现团购情况分析 公司现团购情况分析 对这类负面评价，主要是我们没有在第一时间了解情况和做出回应，给消费者的感觉，我们不重视团购消费者体验，让负面消息一直在传播。 二.对团购的整改 对团购的整改 1）适当调低团购价格，比拼价格意义不大，但也不能过高，适当降低团购产品价格，啤酒套餐的价格申请调整到128，洋酒套餐的价格申请调整到168. 对团购的整改 2）团购的顾客以后酒吧由专人负责，对网上的评价，每天网络营销部进行维护。参加团购的顾客全部加店方微信公共平台，进新夜联盟会员群，月参加抽奖。 对团购的整改 3）和电商合作，今年的合作重点为宣传，大众点评，美团，百度糯米进行一系列宣传合作活动，让电商网站帮我们宣传BOBO酒吧。明年一月份开始，调整套餐价格。（目前和美团，大众点评已经达成意向，宣传1个月） 对团购的整改 4）团购信息利用迅速发展的网络媒体及无线网络平台资源优势在太湖明珠论坛，无锡吧，无锡交友QQ群，公司酒吧微信公共帐号上进行宣传，为企业提高知名度及推广的同时，多渠道吸纳不同平台的客户资源。 这部分客源在体验过限时团购以后，感受到酒吧魅力，未来会极大可能成为酒吧的正常消费客源。并且我们抽奖让客户关注了我们的微信公共帐号加入了我们的QQ群，方便我们以后直接使用这些资源进行一些活动的组织。 对团购的整改方案 三.活动需求 活动需求 1）需求 活动需求 2）套餐调整 BOBO的团购劵可以在百乐门使用，但是必须要提前预约，如BOBO当日很火爆，客户可以协调进百乐门进行消费。 套餐同期在大众点评，百度糯米发布。 活动需求 新套餐 四.团购第一期合作方案 团购第一期合作方案 合作方：电商美团，百度，淘点点 时间：2014.11.24-2014.12.20 方案：超低价秒杀套酒套餐，0元抽iphone6 需求：150套杰克伯爵套餐，50套青岛啤酒套餐 团购第一期合作方案 目的： a) 以品牌推广为目标，在此次活动中完成客户认知及产品体验两个步骤； b) 在品牌推广的基础上实际拉动销售及飙升人气 c) 有效的将电商和BOBO酒吧的客户群体相结合，达到双赢的目的； d) 品牌强强联手，受众人群覆盖面积更为宽广，充分利用网络资源，实现企业的形象加分； 团购第一期合作方案 效果：预计一个月的活动可以让200000无锡电商会员关注到BOBO酒吧的本次活动，直接参加酒水消费体验的800人左右。 团购第一期合作方案 执行： 1）11.24-12.20计划用200套酒水套餐和美团，大众点评，百度糯米进行合作。 200套酒水套餐，以1元的价格在电商的不同版块售出，在电商的不同版面进行宣传，电商将我们的套餐在相关板块置顶3-7天。本期合作的目的以宣传BOBO为主要目的，让电商网站的无锡客户对BOBO留下影响，直接让电商网站的无锡客户800人到BOBO酒吧体验消费。 团购第一期合作方案 2)活动上线前和活动中在无锡的各大论坛，贴吧，交友QQ群进行宣传，太湖明珠论坛，无锡吧，无锡交友QQ群，公司酒吧微信公共帐号上进行炒作，使得活动的影响和效果达到最大。 团购第一期合作方案 3)以往的团购对客户没有后期的维护，我们以后用iphone6抽奖为吸引，客人到达酒吧以后，让团购接待人员对抽奖进行仔细介绍，让客人关注BOBO的微信公共帐号，加入我们的酒吧会员群，进行抽奖，进群以后，消费客户根据自己的团购电商订单号和消费评价截图取得抽奖资格，这样的好处是方便我们积累客户资源，同时在电商网站上积累口碑，为以后我们用自己的资源进行团购秒杀活动打下基础，另外本身用极低的价格进行团购还可以抽奖得iphone6也是个不错的亮点。(大奖具体送什么，由市场部决定) 团购第一期合作方案 在一个月的推广周期里预计活动上线前三天会有每天4万团购会员的关注，后续4天每天关注5000左右，整体活动搞4期，直接影响人群20W以上，给公司后续的团购活动打下一个好的基础。 五.网络传播的对象和意义 网络传播的对象和意义 网络可以给我们带来很多大的数据，但是对数据的维护和分析才是我们更要注意的，我们通过团购活动，通过众多的网络宣传带来的数据，我们首先先要抓住，不然这些数据就会悄悄溜走，另外对已经控制的数据要进行梳理和分析，不然我们拿到的也是一些死的数据，我们要让这些数据活起来 网络传播的对象和意义 一.网络宣传对象 现在网络推广的对象，大多是2类人 1.无法经常来酒吧消费的群体 2.有消费能力，喜欢找便宜的群体