融侨城营销推广总结报告 总结： 融侨城经过一期、二期的成功推广，稳坐福清市场领头羊的位置，市场对其品质保持较高认同度，融侨城同样面临市场疲软购房者持币待购的局面，所以全年的营销主题都围绕在维持品牌高端形象的同时保证快速去化存量，从春节开始，一场历时1年的花样促销战以年终热销近2个亿完美收官 春节项目促销/融侨会招募新会员 春节 4月份 轻松首付计划 鑫泰冠名宝贝计划活动 业主推荐送车位活动 教师\军官\情侣团购活动 公馆住宅交房/融侨城商业公开 融侨城车位开盘/国庆宝贝活动 少量特价房公开 春节购房节/福清住交会/二期商铺开盘 6月份 6-8月份 8-10月份 8月份 9-10月份 11月份 09年1-3 月份 B区余房 B区余房/C区27#楼 B区余房/C区27#楼 融侨城一期 融侨城一期商业 B区余房、C区23#、27#、情景洋房、商业 NO1:促销部分 促销第一波（1月—2月） 形式：找新客/老带新 活动时间：1月25日—2月3日 策略背景：春节对于福清市场是一个非常关键的销售节点，大量海外华侨返乡带来强劲购买需求，如何最大程度拓展客户渠道增加来访量是急需解决的问题。对于本案来说，老业主和融侨会是可以充分利用的两大资源。 策略核心： 1、利用融侨会品牌资源招募普通会员。 2、利用老业主带新客户渠道拓展客户 推广主题：，醉美融侨城 / 春节六项大礼动全城！ 销售房源：90—138㎡林溪B区火爆热销/ C区新品即将推出 具体操作： 1、现场送春联，来者都有礼！ 2、新会员申请加入融侨会，获赠双倍积分、礼品、礼包！ 3、福清融侨会会员推荐购房即享双倍推荐积分 。 4、8000元购房优惠好礼 。 活动总结： 1、福清购房者具有敏感、实用、功利的特点，重视看得见的实惠与收益，在活动主题和促销策略上都应避免花哨和高雅，应力求实际。 2、对于八县市场来说，人脉始终是不容忽视的渠道。 3、福清业主对于会员组织接受度不如福州高，各种会员小活动常常反响平平，业主活动一定要有丰厚实用的礼品才能吸引现场人气 户外版面 报纸版面 DM版面 DM版面 活动时间：4月16日—5月11日 策略背景： 3月份以来，房地产寒意初现，市场存量压力凸显，客户持币待购趋势增强，众多开发商纷纷开始出台相关促销手段。此时的市场正式进入花样百变的促销持久战，此阶段以变相补贴、代垫为主流手段。 策略核心： 1、利用代垫首付、分期付款形式提高新客户成交率。 2、利用前期招募的会员资源，采取融侨会会员购房享受额外优惠策略，同时不忽视老客户资源，推荐购房仍然享受额外优惠。 3、活动期间适逢五一假期，以“丽江游”奖励客户 促销第二波（4月—5月） 形式：代垫首付/分期付款 推广主题： 首付5.9万起，轻松住融侨城！/，让更多人住融侨！ 销售房源：97—140㎡ 林溪B区指定房源 活动内容： 1、按揭客户，首付10%由融侨地产代为垫付。 2、一次性付款客户，可选择“灵活分期付款”，具体比例如下： 3、前30名购房者可获赠2个丽江游名额，前10名推荐获赠1个丽江游名额。 4、除此之外，所有购房者额外享受1万元优惠。 活动总结： 1、为了体现会员权益，同时进一步扩大会员，本次活动全部针对会员，非会员的客户需先入会才能享受相关优惠。 2、从客户反映来看，在五一假期期间，丽江游的优惠比平时具有更大的诱惑力，可以借鉴 户外版面 报纸版面 DM版面 展架版面 邮寄海外的DM版面 活动时间：6月7日—8月30日 销售节点：融侨国际公馆即将交房，外立面赢得良好口碑。/融侨城情景洋房已落架。/ 融侨城车位可以进行销售。 策略背景： 市场情况进一步恶化，不少老客户在表达对房子贬值不满的同时，希望开发商进行一定的补偿，同时销售现场成交渠道反映，老客户推荐仍然占很大成交比例，业主推荐力尚未完全释放。 策略核心： 1、活动最初构想以推荐购房为核心点，进行推荐购房大赛，推荐冠军将获赠震撼大奖。同时，举办以第二届家庭节的名义举办隆重的颁奖活动。从而举得轰动的效果。 2、针对公馆及情景洋房的产品品质及创新性进行软文式宣传介绍，提升融侨品牌的市场号召力 促销第三波（6月—8月） 形式：推荐购房大赛 推广主题： 推荐购房，金牌会员送车位！现在开始，让我们一起住融侨！ 销售房源：林溪B区高层及C区27#楼，不含情景洋房。 具体操作： 推荐部分—— 1、会员推荐一套，可享受3000元优惠。 2、会员推荐10套以上，即入围金牌推荐会员，入围者推荐最多的当选冠军，获赠指定车位一个。 3、推荐10套多出来的套数，每套奖励3000元优惠。 购房部分—— 1、会员购房额外享1万元购房优惠。 2、缴清首付款，再额外获赠5000元购房优惠。 备注：由于公馆即将交房，客户即将入住装修，同时融侨会拥有家电类、建材类的联盟商家，所以以上优惠不采取传统意义上的折抵总房款，而以家电或家电代金券的形式进行优惠。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看