上海万科翡翠6#地块初步思路沟通 趁早 蹭早 项目认知 对位客群 推广策略 精神提炼 思考路径： 形象包装 案名定位 深入项目我们觉得该项目红线外完胜 认知类别： 出身 认 知 源： 品牌 认知类别： 榜样 认 知 源： VMO 认知类别： 舞台 认 知 源： 土地 认知类别： 格局 认 知 源： 规划 认知类别： 助手 认 知 源： 物业 红线外认知 红线内助力 认知类别： 认 知 源： 认 知 明 细 27年精耕力拓 房地产行业领跑者地位 涉足全国25个大中城市 累计开发并已交付住宅超过60000套 在全国树立的住宅品牌 以人为本的开发理念 万科首个商业项目 出身 品牌 认知 意向 实力：厚积薄发、更高起点 能力：创新、领袖 魅力：胸怀、以人为本 认知 结论 大品牌 认知类别： 认 知 源： 认 知 明 细 VMO成功经验 VMO会所共享 榜样 VMO 认知 意向 前传：比肩前行，贴身榜样 升华：思想超越，更低成本 认知 结论 榜样 认知类 别： 认 知 源： 认 知 明 细 15KM内人民广场、虹桥机场、上海南站 35KM内浦东机场、临港新城，大上海中心 8#线、徐浦、大桥、高速快线、越江隧道 后世博板块、世博森林 离市区最近的镇、高端居住板块 舞台 土地 认知 意向 过去：传统商市，浓郁底蕴 现在：半小时上海市中心生活圈 未来：大上海中心高端版块 认知 结论 舞台 认知类别： 认 知 源： 认 知 明 细 餐饮、休闲、娱乐、文化等多功能社区配套 万物仓、幼儿园、WIFI 班车直通黄浦江的河流 个性化系统化的包装与点缀 商业景观独栋双拼3-4层低层、小户型为主 现代风、形态各异、颜色多样 格局 规划 认知 意向 低起点：更低起点、更多包容 艺术感：亲水社区、艺术氛围 高配置：洞察需求、低密布局 认知 结论 高起点 认知类别： 认 知 源： 认 知 明 细 万科物业 商务管家 助手 物业 认知 意向 对内：后顾无忧 对外：尊贵标签 认知 结论 得力助手 我们的认知 方向层面 有价值 气质层面 会升值 创业之路 高富帅感觉 根正苗红 成熟兄长 卓越舞台 得力助手 项目价值演绎 如果马云没有发现互联网的趋势如果他当年没有及时南下杭州可能就没有今天的阿里巴巴，所以要早下手！ 如果马化腾没有发现寻呼与网络中的空间 如果他当年没有及时争取到风险投资 可能就没有今天的腾讯，所以 要早下手！ 万科VMO （1#地块） （6#地块） 河道 翡翠别墅 （2-5#地块） 规划布局 产品配比 花园广场均价：11800元/平米 独栋办公均价：15000元/平米 双拼办公均价：13000元/平米 我们方向明确：创业起步型 我们绝大部分是花园办公产品，套均面积62平！均总价70万左右！ 我们营销要求：快速去化！短平快 我们产品有600多套，数量较多 市场价值表达 于是，我们在销售层面要传达给客户的，就是早下手 难再有，早下手！ 眼界非凡足以打开别具的那一格 未雨绸缪早已拔得先胜的那一筹 蓬勃朝气足以扛起独树的那一帜 VMO前传 成功助推者 投资·办公·生活 根正苗红 成熟兄长 卓越舞台 得力助手 先人一步的成功快人一步的成长鲜人一步的表现 我们将其 归纳为早精神 市场气质表达 定位客群 那么，谁会来买？ 1精打细算的创业青年 低门槛产品的感觉型客户 他们是创业起步者 有一定的工作经验 和社会阅历 已经获得人生第一桶金 但并不是富裕阶层 他们富有才华、锐不可挡 渴望被尊重 被赞扬 渴望在自由的创作中 实现人生价值 和艺术激情的双重释放 客户描摹1 2，有眼光的投资客 低门槛产品的常驻君 他们有眼光 不会错过任何财富的闪光点 敏锐而谨慎的捕捉 稍纵即逝的财富机会 他们有操控局面的才智 他们有较强的实力 也有一定的阅历 深知万科产品的价值 所以 他们有洞悉先机的气场 客户描摹2 我们对两类客户要在一个推广界面上进行狙击 有价值，有感觉 他们渴望做大自己的事业 但是并没有太多的资本 他们精明、富于审美能力 最能打动他们的是： 刚起步，为什么不多省一点？ 他们生机勃勃、力求上进他们富有才华、锐不可挡共同奋斗的伙伴洞悉先机的气场操控局面的才智超前意识…… 客群层面依然具备早精神 价值与感觉并存 物理上：早是感觉的。I FEEL是对人生的积极与自信，正如初升朝阳，以绚丽和唯美的姿态去迎接当空的烈日。精神上：早是有活力的。I SPORT是一种按耐不住的热情，一如青春期的少年，浑身散发的力量正是对生命的礼赞特质上，早是一种时尚趋势。 I LIFE是对朴素与柔和的回归，以沁人心脾的自然质感抗衡工业文明的浮躁 时尚范活力范感觉范 早晨的范 那么，我们叫什么呢？又如何定位？ 案名与定位 万科 早城Morning Town SLOGAN：起步，与成功同步 值得有一间 “早”里面的城一如兼容并包、活力无限的上海，从三十年代江边激荡的汽笛中走来，从九十年代浦东奏响的号角中走来，始终走在时代前列，始终保持着那份智慧与华丽。“早”里面的人一如青春激昂、才华横溢的青年，怀揣事业梦想，以独特触角在社会中顽强打拼自己的事业版图。早城，一部青年奋斗与城市进步的成长史