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灯饰照明零售走连锁发展策划思路方案报告DOC.doc

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更新时间:2018/11/9(发布于浙江)

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文本描述
? ?经营状况比较:南湖经营状况良好,其余经营情况一般;
?? 结论:??????????????????????????????????? ????
?——专业化水平不高、缺乏文化理念、经营手段传统化、市场定位不清晰;
?——市场缺乏规范化统一管理,多为自主、租赁经营,单品价格混乱,商户为争夺客源相互内耗,市场缺乏统一协调,售后服务体系欠缺;
?——促销方式单一,广告推广力度不够,市场品牌美誉度及品牌忠诚度难以建立,无法塑造品牌市场效应;
?——由于市场不规范,使消费者对市场的认同感不强,对行业市场的整体经营存在着信任危机。
?2、经营状况分析???????????????????????????????????????
? 卖场硬件设施:大型卖场03年后新建,起步较高,配备中央空调、自动扶梯;一般专营店则设施普通,单店规模较小
? 经营形态比较: 经营手段传统(租赁型摊位制业态)、市场定位不清晰;
? 经营状况比较: 整体市场经营情况各不相同,以专业卖场与综合性卖场区隔;南湖和万家丽经营情况较好,其原因表现在市场经营时间较长、广告力度较大,已形成一定品牌知名度、市场影响力。
▼ 经营情况不好,其主要原因在于市场经营时间不长、市场定位不清晰、市场管理不完善、商家经营能力差、广告推广力度小,低等管理、劣质服务导致对市场品牌的巨大伤害;
?? 结论:???????????????????????????????????????? ???????
?——品牌市场的建设和确立,必定是以优质的商品内在品质、完善的经营管理体系、先进的经营管理模式、领先的经营管理理念、贴身的经营管理服务为基础条件的;
——品牌市场的建设和确立,必定是以专业化、现代化、功能化、大型化、人性化为支撑条件的;
?3、商户类别分析?????????????????????????????????????????
?? 经营商户类别: 主要以本地商户为主,江浙、广东两地的商户为辅;
? 经营形式类别: 主要以商家代理、区域经销为主,厂家直销为辅;
?? 结论:??????????????????? ????????????????????????????
?——经营户以重庆本地商家为主,江浙及广东商家为辅,市场潜力巨大,但受市场政策性影响及大环境限制,造成吸引外地商户力度不够;
——综合类经营,多种形式并存,无细分类别;
?综合结论:???????????????? ????????????????????????????????
?行业内商户多数有扩大经营的想法,但其选择趋于理性,对市场选择其主要衡量要素为:
1)地理位置:项目自身地理位置(交通主干道)、周边商业形态(CBD区域)、周边公共设施形态(市政规划区域);
2)消费水平:区域商气与人气的聚合、常住人口人均收入水平、区域内人均消费指数;——广告宣传:广告投放力度、媒体推广形式、广告投放频次、促销活动主题;
3)费用投入:租金价位高低、市场优惠条件、免租期限长短;
4)经营管理:经营管理理念、经营管理模式、管理服务水准、市场诚信程度;
三、项目基本情况???????????????????? ?????????????????????
? 项目名称: 喜来灯精品灯饰城
? 项目背景: 地处高桥建材市场,该区第一家专业化精品灯饰卖场
? 项目属性: 自有物业,永久性经营场所
? 规划定位: 长沙第一家主题灯饰专业卖场
? 经营定位: 经典、尊贵、时尚、个性
? 服务定位: 专业化卖场、商场式管理、市场化经营、人性化服务
? 文化定位: 专业指导、文化传播、引领时尚、品牌消费
四、项目SWOT分析????????????????? ?????????????????????
1、优势分析:?????????????? ?????????????????????????????????
?A、地理位置较佳,交通咽喉之地,紧邻中心商圈、轻轨线,适合专业性卖场;
B、自有物业,永久性经营,避免了市场动荡因素;
C、专业化卖场、现代化设施;
D、背靠沙区、面向全市、穿透周边
E、该区域是传统建材销售集中地之一,在区域商业经济中具有相当影响力;
2、劣势分析:???????????????????????????? ???????????????????
A、现场泊车成为问题,对仓储物流及消费流吸引具有潜在影响;
B、以传统的租赁方式经营;
C、促销方式单一,广告推广力度不够,市场品牌美誉度及品牌忠诚度难以建立,无法塑造品牌市场效应;
D、目前尚未形成成熟商气,需要时间进行培养;
3、威胁分析:???????????? ???????????????????????????????????
A、来自同行业招商工作的威胁,造成了本项目潜在目标客户的分流;
B、第一次操作专业卖场,缺乏经验,目标客户对项目的执行能力存在怀疑;
4、机会点分析:??????????? ??????????????????????????????????????
A、本土特殊的地理环境与消费习惯,造成消费群体习惯选择就近购买,为本项目的设立创造了机会和条件;
B、因本土行业市场起步较晚,现正处于上升期,经营户具备扩大经营的想法和实力;
C、同行业经营状况的不理想,造成多处市场对灯饰项目的退出,具有市场介入空间;
D、国家宏观性政策调控,使房价稳定,更激发了消费潜能;
五、整合推广思路:
1、推广目的
通过有目的、有计划的促销,扩大商场覆盖范围、拉动商场销售、压制竞争对手、抢占市场销售份额,最终达到提升商场形象、巩固商场在长沙乃至湖南地区领导地位的目的。
2、营销总目标
充分发挥得“高桥建材大市场”地理位置、社会影响力的优势,提升自身企业形象,有效狙击和压制竞争对手的发展,提高经营户的信心,扩大市场销售的占有率,巩固“喜来灯广场”在行业的领导地位。
3、推广思路
促销活动为主导,商场服务为辅助,商场公益形象宣传为补充。
■2010年,市场竞争日趋激烈,南湖、万家丽、其他专卖店等灯饰市场及店面的营业,势必抢夺商户资源和分流市场销售;
■随着消费理念的不段提升,消费者对商场的增值服务要求越来越高,完善的服