作为青岛万科在这座城市诞生的第五个孩子，他的身上不光有万科的光环，蓝山产品系本身，也已经在多个一线城市有着光辉的历史

系出名门
当青岛的人们正在为这座传奇的花园而幻想和议论之时。蓝山，以十年来青岛首个日光盘的业绩而彪炳史册

少年得志
说过了花园；见识了会所；看过了精装……
一个翩翩的少年，用与生俱来的天赋震撼了青岛，也成就了自己

这一年的成长是精彩而传奇的，那么在新的一年，我们又该如何？
的春天，蓝山最大的195户型即将开售。 的夏天，蓝山的二期要全面推出

从一期到二期，随着开发进度的深入，对这位少年的解读也应该更进一步

长辈们时常教导我们，认识一个人不光要看外表，还得要看内在。 项目也是如此

当总价高达400万的195户型推出 当单价将全面走过20000的蓝山出现在世人的面前 我们同样需要更细致的去找到这一群人，并和他们对上话

一个项目的成人礼，同样意味着需要有足够的气场， 才能去和与他匹配的客户沟通和交流

400万能买到什么？ 选择一：海边的一个小户型； 选择二：踮踮脚可以在郊区买一套入门级的别墅；
无论哪一项选择，都免不了心生遗憾

选择三：可以不离开城市，就在市北区，就在繁华的深处，拥有一座尊贵的花园，一所全国顶级的名流会所，并且足够从容的居住空间，以万科最高标准的精装，与家人一起，做城市和自然的双料主人

前有大海，后有别墅，做出这样的决定，无疑还是像腾讯一样：是艰难的

物质实际层面上的对比，三个选择各有千秋

无论是看海位置的荣耀，还是登堂别墅的尊崇，相对而言，蓝山还缺少的，就是给到他们一个更具说服力的身份感

做足蓝山的身份认同，就是我们把多选题变成单选题的关键一步

身份认同关键一步
什么样的身份才能既区隔了对手，又符合蓝山的气质？
一所海边的小户型，当然算不上门第

门第
家世。后指显贵之家， 指家庭或家族的社会地位。 ——《汉典》
郊区的入门别墅，勉强可算门第，但远离主城，与真正的别墅豪宅相处，难免相形见拙

城市
于城市中，处宁静、享繁华。大隐于市
无花园难成门第，英式花园，刷新青岛
名流会所，圈层符号，与相知者共享
高标准精装，流金岁月，传承一生
你没有
我有
城市门第传世花园
血统
地段
配置
传承
家庭
荣耀
城市门第，以195的推出为开始，但一定不是以它的售罄为结束

二期的蓝山，价格在提升，观众的期待也在提升。身份的认同，对于蓝山的其它业主同样具有攻心的作用

一个重要的建议：
将一期195户型直接纳入到蓝山二期的体系中。 ，从一开始，蓝山的城市门第就有了更高的基石， 新的一年，从形象上也更加明确

城市门第的实现步骤
①
激活
无论东西方，门第的存在由来已久， 就算年轻的青岛，也曾有过许多广为人知的门第。 而今，门第的实体却早已成为传说，但门第观却在很多人的心中一直留存。 激活他们的那深埋内心的欲望，是第一步。
城市门第的实现步骤
②
嫁接
什么样的居住地，才能承载门第？ 将蓝山的价值与门第的信仰一一对应， 门第的所在：城市深处；门第的心灵存放：花园； 门第的圈层：会所；门第的修为：精装 从而让受众自己得出结论，城市门第的实现者——在蓝山。
城市门第的实现步骤
③
示范
城市门第应该是怎样的生活？ 光用语言，也许谁也无法说清楚？ 榜样的力量总是无穷的，用真实的示范，展现蓝山的生活状态， 深入的解读城市门第的礼仪、家族、信仰、享乐。 最后得出结论：这就是城市门第的生活，我应当拥有。
示范是一个长期的过程，就好比教会小孩子一个好习惯需要不断的重复。 只有深入的以较长时间的展示， 才能让受众从最初的震撼，到向往，到形成固定的认知。
相信有那么一天， 当我们向一位普通的青岛人提起蓝山的时候， 他们能生动的描述出那是一种什么样的生活

具体的推广铺排
二期的案名及视觉
案名一
世家
城市门第传世花园
——释义—— 直意：子孙世代承袭的家族。引意：家族世代传承,承载社会进程。 世家不仅中国有史以来具有，西方同样注重。 将家族门第思想挖掘开来，并与东西方文化相结合， 使青岛人居住在此，不仅能够从生活需求上得到满足， 更能够时刻感受到身为名门望族的优越。
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