市场策略部 6月30日 亚泰地产竞品信息快报雅居乐花园首次开盘 一、项目基本情况 1、项目概况 2、项目配套 3、项目特色 二、产品信息 三、开盘情况 四、营销推广 五、借鉴和影响 目录 项目概况 项目区位图 项目效果图 盛京医院 华润万家 积家购物广场 本案 项目配套 交通：地铁、高铁、公交、长客、新北站联动，成为东北地区枢纽重地； 景观：两河五湖一园，造就稀缺生态区域； 经济：东北总部基地、文化科技产业园、中新国际城等多项产业汇聚； 人文：6所高校组成沈北大学城，东北育才、沈阳二中等16所名校组成名高中城； 商业：积家购物中心、奥特莱斯、华润万家、步阳商业广场等配套荟萃； 核心选址：尊踞北城心发展第一空间，拥一流学府辽宁大学入怀； 立体交通：位于黄河大街延伸线一侧，近距2号轨道交通百米，临近新北站； 独特资源：三面临水，融于2.5公里湾岸线，30万平绿化带，湾、林、府、园，四重稀缺自然胜景； 院内胜景：香港园林景观设计，打造北欧风格极境园景，在空间序列上形成错落有致的四季景观； 高尚配套：独特的湾畔生态中点缀电梯洋房、瞰景高层、超大平层等建筑产品，约4000平欧洲风情商业街、约7000平超豪华住客会所等高端配套，开启一站式高尚生活； 英才教育：园区内规划幼儿园，打造成一贯制精英学园； 高端圈层：全产品线针对高端客群，首创建筑流线型外观，以洋房为主流形式价值产品，最大限度满足不同高端客层所需； 国际物业：雅居乐物业管理有限公司，国家首批一级物管企业，拥有成熟物业管理模式，提供专属名门服务。 雅居乐八大国际人居价值 项目特色 一、项目基本情况 二、产品信息 1、项目整体规划 2、当期推售产品信息 3、产品户型图 三、开盘情况 四、营销推广 五、借鉴和影响 目录 项目整体规划 C地块 一期 当期产品信息 一期产品户型图 产品户型图——5F洋房 首层165㎡ 二层164㎡ 产品户型图——5F洋房 一期产品户型图 标准层150㎡ 顶层175㎡ 产品户型图——7F洋房 一期产品户型图 首层147㎡ 二层146㎡ 产品户型图——7F洋房 一期产品户型图 标准层150㎡ 顶层157㎡ 产品户型图——高层 一期产品户型图 134㎡ 90㎡ 107㎡ 一、项目基本情况 二、产品信息 三、开盘情况 1、供应产品 2、成交情况 3、开盘现场 4、客户情况 5、小结 四、营销推广 五、借鉴和影响 目录 开盘供应产品 开盘供应产品占比情况 【产品概况】 开盘供应产品配比情况及附加值 7F洋房 5F洋房 高层 产品附加值： 洋房一层赠送南向花园40㎡，下沉式庭院45㎡，地下室80㎡； 洋房二层赠送下沉式庭院40㎡，地下室60㎡； 洋房顶层每户赠送空中花园，面积约150㎡； 洋房标准层赠送约7-8㎡设备间； 高层每户赠送5-14㎡设备间 开盘成交情况 【成交分析】 开盘当日整体去化率约37%，销售状况不佳； 洋房成交情况好于高层产品，其中，7F洋房由于单价稍低，去化量高于5F洋房，首层基本售罄。 定价及推盘策略是本次开盘情况不佳的主要原因； 开盘价格高于开盘前引导价格，导致客户产生心理落差，以致部分客户流失； 各产品线成交情况 【客户情况】 客户来源：以沈北地缘型客户为主，少部分来自北皇姑、北于洪等。 客户特征：购房者年龄主要在27-55岁之间，家庭人口2-4人；客户群体普遍为中高端收入家庭，其中高层产品以中端客户为主，洋房产品以高端客户为主；目标客户中，中端工薪阶层主要是企业中层职工及基层领导，洋房产品客户中，多为企业的中高层领导，或者私营的业主，具有较好的经济实力 ； 客户关注热点：产品价格、产品户型 购房目的：高层购房人群多为首置型或首改客户，其中首改居多；客户对于90-110㎡产品认可程度较高。洋房购房人群多为改善型客户，客户经济实力较好。 客户情况分析