文本描述
——绿地·黄浦滨江开盘总结分享—— 万众所瞩
奇袭惊人 10月15日 10月30日 11月1日 11月5日 12月10日 12月23日 组
建
团
队 进场 首篇微信推出 腾讯新闻上线 认筹 开盘 12月14日认筹截止 5/9/2019 共计47天
蓄客403组
有效来电300组 11月5日 12月22日 认筹5天 118组 首开35套预签一空 注:数据来源于网易房产数据中心 名副其实 价格标杆 注:数据来源于网易房产数据中心 排名第 5 位 2015年上海市住宅成交破10万/㎡项目中
唯一新开盘项目 所有成绩
理所应当? 60亿,2013黄浦地王
绿地集团最值钱项目,万众期许
内环滨江豪宅,天生贵胄
2015年上海豪宅普遍热销 只因众人眼中,她是: ——先天优势尽在,市场红利环绕 贵,理所当然
百余套,随便推推就卖掉? But 销售一线&客户口径 计算式 全市 10万元/㎡+住宅全年<480套(除别墅) 区域 一街之隔绿城/融创盛世滨江均价<7万元/ ㎡ 品牌 绿地海珀系<星河湾、绿城 地段 五里桥=老卢湾贫民区 信心 (预售证+示范区+样板间)×0=0 团队 营销总监绿地经历<1年
销售总监+全体销售绿地经历=0 接待:写字楼19楼导视困难 培训:12月2日首次室内精装培训
距离认筹仅7天 5/9/2019 条件不完备! 时间紧 任务重 团队新 主观想象 客观情况 差距巨大 bigger 5/9/2019 首开均价11万元/㎡,签约4.61亿 4亿 2015年签约指标 4.61亿 2015年实际签约 8000万 2015年回款指标 9234万 2015年实际回款 VS VS 完成率 115% 一
奶
同
胞
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外
宣
情
况 海珀玉晖 海珀黄浦 位列于此,却密不可宣! 注:数据来源于网易房产数据中心 相较一路之隔的“盛世滨江”高出近40% 无预售证
金服收20%房款 反观自身 前置蓄客处处受限
开盘又成隐形富豪 ? HOW!? 5/9/2019 三角法则 最稳定结构 奇袭
原动力! 价值营销——做透! 客户圈定——精准! 团队作战——奇袭! 价值篇 奇袭第一战 价值 提炼到神经末梢
逻辑 武装到牙齿舌尖 8稿顶层设计
严苛遵循3+2+1法则 变主观弱势为首席优势 体量小 稀缺 综合体 升值 非传统豪宅区 红利前瞻 = = = “小” 托起 “大” 1.88万
方住宅 30万方
综合体 × “小”借力“大” √ 项目整体运营定位 竖立项目整体价值 烘托住宅稀缺性 运营定位是王道,住宅销售将变为整体运营发展闭环中的收口环节 拉升住宅价值 以运营思路串起项目升值循环链 顶层设计第1步 明确定位 想政府所想,做市场所需,填品牌空白 区域关注度up
区域热度up
人才聚集度up 借项目推广传播 帮政府做业绩 向政府要资源 自持办公商业招商
各片区已进驻企业高层推介 唯一主题式高端人群活动区 整体运营:金融文化产业聚集地。。。