健康白皮书 课程阐述 课程目的 ： 全面系统掌握健康险销售技巧及专业化流程，为下一步保险业回归健康险销售打好基础。 授课方式：讲授、研讨、演练、通关 时 间：4课时 大病保险销售流程 一、接触 二、切入健康理念 三、完满健康计划 四、尝试成交 五、决定性促成 六、拒绝处理 七、转介绍 业：王先生，您好！我叫李XX，是XX保险公司的寿险代理人（递上名片） 客：请坐 业：王先生，首先感谢您再次给我时间，我今天来的目的就是我在电话里 所说，希望用大约20到30分钟的时间，向您提供一个有关大病医疗的保障计划，经过说明之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。无论如何，如果今天的谈话对您有所帮助，您自己或者您的朋友有这方面需求时，我一定全力以赴，给予帮助。另外，王先生今天您和我说的一切资料，我会绝对保密。 一、接触 客：（点头反应） 业：王先生，接下来我们一起做个小游戏，您介不介意我们坐近些呢？ 1、下列四个因素，你认为那个最重要？ A 金钱 B 爱情 C 幸福 D 地位 2.如果在选项中，再加一项，您认为这五项中什么最重要呢？ A 金钱 B 爱情 C 幸福 D 地位 E 健康（手写） 感谢您的配合，送您一份小礼品（最好带公司标志） 是啊！健康最重要，俗话说的好：留得青山在，不怕没柴烧！