福临门（2015） 简易销售流程 福临门2015工具计划书演练< 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 工具助力 流程为王 小礼品 市调表 报纸 + + 九步图 计划书 条款 计划书 条款 奖品 接 触 + 说 明 促 成 + 话术 话术 话术 + + 话术制胜 简易销售流程回顾 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 三个阶段： 寒暄赞美阶段 产品说明阶段 成交促成阶段 三个口头禅：你买不买没有关系听我讲的有没有道理；你今年多大了？你的小孩今年多大了？你看你是存5万呀还是存3万呀？ （二择一：受益人你看写你还是写你的妻子？） 一套完整的工具：小礼品、市调表、报纸、计划书、费率表、条款、投保单、合同、展业夹、A4纸、 (黑色签字笔、计算器)等 331 销售流程3销售流程三步走 接触寒暄 成交促成接触篇 接触技巧 接触工具 接触话术 说明篇 促成篇 目 录 寒喧、赞美、送礼品---放松心情，建立信任 聊人生问题,激发客户意识.---切入保险的武器--市调表、小礼品报纸 接触就是:见面、聊天 寒暄赞美阶段 观点：人向他 喜欢 且 信任 的人买东西喜欢：要想赢得客户的喜欢我们也真诚的喜欢客户所喜欢的人和物信任：要赢得客户的信任，我们要不断的和客户交往，要以诚相待 第一句金语：你存不存没有关系，听我讲的有没有道理 建立信任、拉近距离，关键是敢开口！ 二、老客户——退市消息告知 接触话术 王姐，今天来有件大事要告诉你，还记得上次我给你介绍的那款福临门贺岁版产品吗？那是按照国家规定的最高预定利率4.025%设计的开门红让利产品。你也知道现在咱们国家降息了，各种理财产品收益也将跟着下滑，这款产品对客户的让利太大，再加上降息，公司基本是赔钱赚吆喝了，所以公司通知只卖到三月份就停止销售了，这可是最后的机会，占用五分钟时间给你简单介绍一下。你存不存没有关系，听我讲得有没有道理…… 报纸导入： 福临门是目前市场上最好的投资理财产品，上市仅一个多月时间就大卖了近2个亿，全国仅有3个亿的销售额，现在还剩不到三个之一了。这款产品《人民日报》都做了专题报道，你也知道，《人民日报》是咱们国家的最权威的报纸媒体，发布的都是最权威的信息，这上面推荐的产品肯定错不了，你看它具有收益更稳、返还更高、规划更活等优势特点，简单说就是中间白领钱、到期返保费的一款稳赚不赔的全能产品，就剩最后一个月的购买机会了，占用五分钟时间给你简单介绍一下。你存不存没有关系，听我讲得有没有道理…… 背诵、演练话术 王姐，你好，新年到来之际，为了更好的服务客户，我们公司特地推出了一项有奖问卷调查活动，了解一下老百姓对养老、医疗、子女教育等问题的心声，占用你5分钟的时间，咱们一起填一填…… 接触工具：市调表流 程：邀请客户填写市调表 接触话术一 如果客户拒绝填写：我们将您的心声和回执交回公司，不但可以抽奖，而且还可以获得价值50万元的保障（拿出短意险）或精美礼品一份（包装礼品），这些活动都是源于国家政策的支持，您看就这么几个简单的问题，我们一起填一下…… 接触工具：市调表流 程：邀请客户填写市调表 接触话术一 二、老客户——退市消息告知 接触话术 王姐，今天来有件大事要告诉你，还记得上次我给你介绍的那款福临门贺岁版产品吗？那是按照国家规定的最高预定利率4.025%设计的开门红让利产品。你也知道现在咱们国家降息了，各种理财产品收益也将跟着下滑，这款产品对客户的让利太大，再加上降息，公司基本是赔钱赚吆喝了，所以公司通知只卖到三月份就停止销售了，这可是最后的机会，占用五分钟时间给你简单介绍一下。你存不存没有关系，听我讲得有没有道理…… 报纸导入： 福临门是目前市场上最好的投资理财产品，上市仅一个多月时间就大卖了近2个亿，全国仅有3个亿的销售额，现在还剩不到三个之一了。这款产品《人民日报》都做了专题报道，你也知道，《人民日报》是咱们国家的最权威的报纸媒体，发布的都是最权威的信息，这上面推荐的产品肯定错不了，你看它具有收益更稳、返还更高、规划更活等优势特点，简单说就是中间白领钱、到期返保费的一款稳赚不赔的全能产品，就剩最后一个月的购买机会了，占用五分钟时间给你简单介绍一下。你存不存没有关系，听我讲得有没有道理…… 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看