海越钦州项目发展定位报告
南宁经纬行房地产咨诟有限公司
2010年3月20日
A-PDF Watermark DEMO: Purchase from www.A-PDF to remove the watermark
海越钦州娄园项目定位报告
南宁经纬行房地产咨诟有限公司
KINGSWICK(NANNING)PROPERTYCONSULTANTSLTD.
突破空间，创意无限 2 2
前言（FOREWORD）
经纬行（南宁）
2010年3月20日
我司针对海越钦州娄园项目进行了全面深入的市场调研，对宏观经济环境与经济走势、
城市地位与价值分析、城市经济发展潜力分析、城市发展与城市扩张、住宅市场、商业
经营环境与商业市场、酒店与办公等细分市场的进行了认真、细致、专业的调研及分析。

根据在市场调研分析的结论，钦州亟需一个城市综合体项目，引领、标注城市未来发展。

这与我司前期提出的方向是吻合的。但此仅为概括性、指导性的方向意见，并非真正意
义的定位。

本案中，我司将通过对项目价值体系的构建，对项目的价值进行深入挖掘，找出项目的
核心竞争力，并据此提出我司对本项目的市场定位构思。同时我司将在项目整体定位的
框架下，对项目的住宅物业、商业物业、商务物业、酒店物业进行各自的产品定位。项
目的规划建议及产品建议，将在项目整体定位系统的指导下进行。

海越钦州娄园项目定位报告
南宁经纬行房地产咨诟有限公司
KINGSWICK(NANNING)PROPERTYCONSULTANTSLTD.
突破空间，创意无限 3 3
PART1
首先从企业发展的角度思考
(品牌战略、技术、资金使用考虑)
海越钦州娄园项目定位报告
南宁经纬行房地产咨诟有限公司
KINGSWICK(NANNING)PROPERTYCONSULTANTSLTD.
突破空间，创意无限 4
PART1从企业发展的角度思考
Differentiation——差异化
Esteem——尊重
品
牌
优
势
强
弱
低 高
领导者 凸现潜力
新品牌/无重点
潜力消失
D R E K D R E K
D R E K D R E K
DREK 品牌模式
品牌力方格(Power Grid)
品牌状况（地位）
Relevance——相关性、合适性
Knowledge—— 认识/认知
Part1-1:品牌使命——项目
能为企业贡献什么？
开启一个新的产业领域，为企业贡献新的
效益增长点！
品牌使命：贡献新的产业发展思考
海越钦州娄园项目定位报告
南宁经纬行房地产咨诟有限公司
KINGSWICK(NANNING)PROPERTYCONSULTANTSLTD.
突破空间，创意无限 5
针对本项目进行市场研究与定位
分析的方法论——验证定位的“三
纬度分析工具”
PART1-2：项目开发综合效
益最大化与品牌树立
PART1从企业发展的角度思考
海越钦州娄园项目定位报告
南宁经纬行房地产咨诟有限公司
KINGSWICK(NANNING)PROPERTYCONSULTANTSLTD.
突破空间，创意无限 6
我们以怎样的姿态迎接市场？
PART1从企业发展的角度思考
市场一般情况下的四种角色选择
领导者 挑战者 跟随者 补缺者
在人口基数偏小
的市场，无太多
残羹剩菜可捡。

以差异化竞争，
短期内可以进入
蓝海领域，长期
容易被复制
领导市场，进入
无竞争的蓝海战
略，但需要实力
和资本投入
钦州暂时没有标
杆可供我们参考
与挑战。

海越钦州娄园项目定位报告
南宁经纬行房地产咨诟有限公司
KINGSWICK(NANNING)PROPERTYCONSULTANTSLTD.
突破空间，创意无限 7
首先，重新回到我们做项目的正确心态：
以市场需求为导向，发现需求，给予别人所不能给予的
给予别人所不能给予的，这，正是我们的操作核心价值所在！
PART1从企业发展的角度思考
很明显，海越目标是注定要做城市的领导者，而在项目操作和执行上，则需同时考虑
领导者和补缺（创新）者角色，那么在做项目上如何做到领导引领&补缺创新，
给予别人所不能给予的——我们企
业项目的核心价值所在
海越钦州娄园项目定位报告
南宁经纬行房地产咨诟有限公司
KINGSWICK(NANNING)PROPERTYCONSULTANTSLTD.
突破空间，创意无限 8
PART1从企业发展的角度思考
资金使用考虑要求
对亍本项目开发而言，需要考虑资金滚劢
开发问题，因此要求在保证项目综合整体
效益最大化癿基础上，要考虑首期开发投
入和首期资金快速回笼问题。