度,直接影响到企业经营战略目标能否顺利实现。

本文是烟台冰轮股份有限公司信息化建设的一个设计实例。烟台冰轮股份有限公司销售
分公司是一个具有综合业务职能的部门,业务部门比较多,业务范围比较广.由于管理手段
和管理工具的落后,使得部门业务无论是在过程控制还是在信息集成、共享上都存在着很多
问题,制约了公司“精确管理”理念的推广和实施,影响了公司的持续发展。另外,由于公
司的行业特性,销售业务以工程项目为主,销售管理带有明显的项目管理的特征,目前,比
较常用的,以分销模式建立的销售信息管理系统对公司的业务提升并不能带来强有力的支
持.因此,根据企业的实际需求进行系统定制开发是一个比较好的系统运作模式。

本文是系统的规划设计方案,由于是定制开发,系统在设计时尽量贴紧企业的管理实际,
方案从需求调研开始,寻找出目前管理存在的急需解决的问题;通过业务分析,从业务总体
管理的角度考虑给出了系统的业务模型:在明确了业务模型的基础上,进行了系统的功能设
计和技术方案设计,并对系统的实施提出了主要的控制步骤和控制方法.
在系统的功能设计上既考虑到了满足企业目前的需求,解决当前业务管理存在的主要问
题,同时也考虑到了系统对企业未来业务提升所能提供的支持,将“面向未来的设计”,作
为系统功能设计的一个目标;在系统技术方案的选用上,充分考虑到了信息技术的发展趋势,
采用了三层机构设计,增强了系统的可扩展性和跨平台部署的能力.同时,在系统的安全性
方面也作了详尽的设计。

在系统的实施控制上,结合定制开发的项目实施特点,突出了“三个阶段实施”和“三
个步骤控制”的项目实施策略,规避了项目定制开发可能存在的风险。

关键词:销售信息管理信息化规划设计